默克中国张巍：女性要寻找独有的差异化竞争力，最重要的是爱自己

（原标题：默克中国张巍：女性要寻找独有的差异化竞争力，最重要的是爱自己）

本文来源：时代财经 作者：张羽岐

编者按：近年来，各大产业蓬勃发展，越来越多女性科研工作者、企业管理者参与其中，成为产业生态圈中推动创新和技术进步的先锋力量。尤其是在生物医药等具有科创属性的高新技术领域，女性工作者们正在以她们非凡的勇气和智慧，改变着女性在这些领域里的边缘地位，为产业发展带来多元化的视角，提供不一样的可能性。2024年“三八”国际妇女节，时代传媒推出特别策划报道《Women•我们》，邀请多位来自生物医药、科创界的女性榜样，与我们分享，如何成为自己，成就自己。

2022年7月，张巍加入默克，担任默克中国医药健康董事总经理一职，全面执掌这家跨国制药巨头在华的医药健康业务。

作为默克中国医药健康历史上第一位本土掌门，张巍将与默克的结缘形容为“一场时机刚刚好的双向奔赴”。彼时，默克医药健康正处于深度融入中国市场的关键时期，面临实现企业管理人才本地化的现实需求。而翻看张巍的履历，从医生转型之后，其曾供职于西安杨森制药、诺华、辉瑞制药等多个跨国药企，在销售、市场、商业运营、政府事务和市场准入等多个部门担任重要角色。20多年的行业历练，让其具备了国际化视野和丰富的管理经验。

“我的职业生涯起始于医生，虽然角色变换，仍然深耕医药行业，不变的初心和使命是投身健康事业，更好服务患者。”张巍告诉时代财经。

今年已经356岁的默克将自己定义为一家领先的科技公司，从先进的基因编辑技术，到治疗最具挑战性疾病的疗法，再到实现设备的智能化，业务覆盖广泛，影响深远。在中国，默克医药健康建立了包括研发、制造、供应和销售的全价值链，覆盖心血管、代谢及内分泌，辅助生殖，肿瘤及神经免疫四大疾病领域，目前已有14款产品在中国落地。

随着本土创新药的强势崛起，中国医药市场竞争日渐加剧，张巍将如何带领默克中国医药健康乘风破浪，是业内关注的焦点。

张巍深谙，单打独斗无法走得长远，扩大“朋友圈”才是生存之道。“我们制订了默克中国医药健康的五年战略规划，愿景和使命是聚焦领域、聚力合作、聚创第一，也要拥抱创新变革，打造敏捷文化，在新的历史起点上，以新思想、新方式、新机遇、新产品开拓全新局面。”张巍对时代财经称。

默克中国医药健康董事总经理张巍。图片来源：受访者提供

回归行业本质

时代财经：越来越多医药界女性被看到，你如何看待这种现象？

张巍：这个现象本身是自然规律发展的结果，是女性特质，如韧性、包容、同理心等，与行业特征，包括长远、使命、关怀等的自然融合。以我个人而言，我与默克之间是一场时机刚刚好的双向奔赴，默克医药健康深度融入中国市场、实现企业管理人才本地化的现实需求，和我本人多年以来在跨国药企的历练、成长所获得的国际化视野和经验，两者是相契合的。

在这其中，性别的影响不可忽视也不可过度放大。每一个职业经理人都是独一无二的个体，能够走得多高多远既有可探讨、可循的共性因素，如自身的努力、行业的特点、时代的走向、企业发展的需求，也有不可复制的个体因素。

时代财经：自2022年下半年以来，资本寒冬逐渐笼罩了整个生物医药行业生态链。资本寒冬改变或者推进了你对自身工作的哪些理解？药企在寒冬中又应如何自处？

张巍：首先，我们应当冷静下来，回归行业本质。医疗行业本身是一个几乎没有明显起伏周期的扎实稳健的行业。之前是有过一段“资本大热”，这要回溯到2018年，港交所新增18A上市规则，给还未有收入和利润的研发型生物科技企业打开了一扇IPO融资的大门，随后几年市场迎来了千亿融资热潮，其实那几年繁荣的阶段并非医疗行业的常态。如今生物医药行业在资本市场降温，大家需要冷静下来重新审视行业与自身。

当下，医疗行业需要一些时间回归价值理性阶段。企业自身要在细分领域里找准定位、精准决策，提升核心竞争力，筑高筑牢护城河，让市场看到企业的差异化优势。

其次，规划管线，精准决策。评估、整合、调整管线布局，了解自身优势与不足，将精力与资源优先聚焦于自己擅长的领域，审时度势精准决策，精准发力。

再次，双向奔赴，互利共赢。中国本土药企创新能力不断提升，研发及组织运营效率高，可以拓展其全球化准入思维，牵手MNC，实现“借船出海”；同时，各大MNC不断“淘金”以加强外部创新，拓展管线布局，合作是战略的关键，通过全球化BD业务及收并购，实现双向奔赴、互利共赢。

同样重要的还有合理配置人才与资源。医药生物行业出清，对人才、组织与业务的适配提出了新的要求。安全度过“寒冬”的关键在于人才团队。企业要在稳定团队的同时吸引高度适配的人才，快速构建具备核心竞争力的强大团队。

总体而言，2024年将是一个“过渡年”，长期来看，医药行业是能够实现稳定增长的有潜力的行业。

时代财经：你始终在坚持思考的问题是什么？近年来，中国生物医药产业全球崛起，在荣光背后，你是否产生了一些新的追问和反思？

张巍：我认为需要企业管理者持续思考的问题是，未来的商业模式。在经济形势、国家法规、行业政策等外部环境影响之下，未来的业务模式一定会有变化。企业面对未来可能的不确定性，需要提前预判和规划，打造面向未来的卓越组织：评估企业自身能力，拓展新领域、发掘BD机会；探索跨学科合作、生物融合、数字化转型、AI赋能等先进领域。

打造“朋友圈”是生存之道

时代财经：2024年，贵司有哪些可能性值得外界期待？

张巍：2024新年伊始，大额BD与并购涌动，合作是战略关键。我们也看到默克在积极与国内的一些公司形成战略合作。单打独斗无法走得长远。建立好的互补互助的体系——打造“朋友圈”是生存之道。全球层面，默克努力成为医疗健康领域的“首选合作伙伴”。在中国，我们制定了未来五年战略规划，也强调要聚力合作，致力于在合适的领域和产业链各环节与合作伙伴展开广泛的合作，为患者带来更多获益。

目前，我们在以下几个维度的战略合作包括：提升自身创新能力的同时，积极寻求引入与现有管线具有协同效应的优质外部资产，如恒瑞、和誉、百奥赛图；携手百济神州、基石药业成立“默克精准联盟”，共同打造肺癌精准诊疗生态圈；与圆心科技集团旗下圆心惠宝达成战略合作，共同探索普惠保险医药服务创新；与万孚生物建立合作；深化与阿里健康、腾讯及平安好医生合作，将他们的技术专长与我们在科学领域的领导地位相结合。

这些合作基于默克“做精做强，精准制胜”的全球策略，结合自身的特色、优势、业务模式、转型方向、与现有产品线的匹配程度，找准位置与赛道，寻求高度适配的最佳合作伙伴。

除此以外，我们在以患者为中心的前提下，持续提升患者的可负担性是药企的使命与担当。

一方面，中国地域广阔，患者众多。我们关注从招标、进药到零售的每一环节，实现广覆盖，惠及更广大地区的患者；另一方面在经济可及性上，实行多层医疗保障体系——让患者用得起，借助医保和医院准入机会，提升患者重获健康的几率。

此外，默克在商保、惠民保、药物使用、支付方式等方面进行准入尝试与创新，以满足基本医保以外的多层次保障，惠及患者，提升患者支付能力。例如在肿瘤领域，得益于海南、北京、上海等省市各具特色的先行准入政策，默克已有三款肿瘤创新药物被纳入“乐城全球特药险”、“北京普惠健康保”及“上海沪惠保”。在中国医药创新政策的支持下，默克积极响应，让尚未在国内上市的创新药物，以可负担的方式惠及中国患者。

基层用药需求方面，默克医药健康期待实现普药和内分泌产品覆盖更广的区域和进一步下沉到基层市场。此外，针对默克在中国的一些成熟产品，我们也在积极响应政府的采购政策，让更多的基层市场的患者可以用到我们的高质量药品。

时代财经：面对生活当中越来越多的不确定性，年轻女性如何从现实中获得力量？你对年轻一代的女性有哪些寄语？

张巍：求同，寻异，韧性，爱自己。

求同，即把“女性”两个字去掉，然后去思考“如何建立自己的核心竞争力”这一话题，你会发现无论对于男性还是女性，需要做的很多功课是相同的。在职场中，无论男性还是女性，尽可能不要带有偏见行事。

寻异，即性别的差异本身确实是客观事实，我们不妨就主动去寻找女性独有的差异性竞争力。譬如亲和力，在职场沟通过程中，一些话题，比如群体共情、人性关怀类的，有女性在场去探讨是非常自然的，更容易营造轻松愉悦的氛围。好的亲和力再加上一点勇气，敢于表现和表达，就可以形成良好的组织沟通能力，以及争取资源和机会的能力。

韧性是一种很强大的职场核心竞争力。通常，女性会更加耐心和细心，更愿乐于潜心做事，所以能够持续展示给人稳定靠谱的形象。在此基础上，再来一点挑战与开拓精神，面对困难不去抱怨，耐心寻求解决方案，那么你的这种韧性就会助力你成为问题的解决者。

最后也是最重要的一点，爱自己。对于很多职场女性特别是职场妈妈，我想说，记得好好爱自己！永远不要忽视自己的健康和幸福。在承担对家庭的照护责任，对新鲜事物和专业能力的不断提升之外，关注自己的身心健康，发现和培养自己的兴趣爱好，比如运动、园艺。我自己非常喜欢运动，会坚持跑步，每周20公里，一场酣畅淋漓的运动之后，真的可以让身心得到很好的休息和放松。

我也喜欢甚至可以说热爱滑雪。这份热爱始于上世纪九十年代，这一爱好能够激励我去尝试挑战更高的难度与新的可能性，那种在滑道上驰骋自如的自由与刺激让你感觉焕然一新，就好像是努力战胜困难实现了一个新的里程碑或者打破一项过往的记录后，就看到了一个全新的更好的自己。