BOSS直聘年利润达10.99亿，下沉市场也能掘金

（原标题：BOSS直聘年利润达10.99亿，下沉市场也能掘金）

BOSS直聘2023年营收增速亮眼，实现了超预期的盈利增长，达到10.99亿。其主要原因是公司独特的直聘模式，在下沉市场、蓝领市场以及中小企业中具备独特的优势。企业预付费意愿强烈，预收款与现金流良好。

BOSS直聘营收利润超预期增长

3月12日，BOSS直聘发布财报。2023年公司收入59.5亿。净利润达到10.99亿。12日当日美股收盘，股价涨幅18%；直到3月13日，BOSS直聘港股仍有20.77%的涨幅。

BOSS直聘这次财报的多个指标都超出公司此前预期。在收入上，2023年全年收入增长32%，达59.5亿。其中，2023年四季度收入15.8亿元，同比增长46%。

2023年全年现金收款66.85亿元，同比增长45%。该指标为公司实打实收到的钱，而收入是公司提供完服务后确认计入收入指标的钱。现金收款的绝对值、增速都高于收入，说明平台的企业客户对未来预期看好，会提前安排招人预算，也是招聘平台未来前景向好的表现。

净利润增速非常明显。2023年整体利润为10.99亿元，上年同期1.07亿元。整个2023年营收涨了不到15亿元，净利润涨了近10亿元。过去12个月内付费企业数达到520万家，同比增长44%。

这可能是因为，传统在线招聘网站的客户是中大型企业，众所周知，中大型企业的情况在2023年不算乐观。BOSS直聘取得强劲的增长，核心原因是产品拓展到了下沉市场、蓝领市场、中小企业市场这些增量市场。增量市场带动了全年业绩。

BOSS直聘如何扎根下沉市场做高天花板

蓝领市场和中小企业方面，以前我们在文章中提过。下沉市场这块，其实是各大互联网公司拓展市场的必然选择。

传统招聘行业的难题在于，服务对象都是HR。HR收简历、筛简历，然后推给业务部门或老板。整个产品流程设计都是围绕这一套来的。当面对服务业小企业、下沉市场中小企业这些没有专业HR，老板自己招的客户，这套流程的效率未必就那么好了。

之前BOSS直聘披露过一个信息：2021年，BOSS直聘注册“非职业招聘者”（非HR）最多的地区，分别为贵州黔西南布依族苗族自治州、云南红河哈尼族彝族自治州、新疆阿克苏地区、云南文山壮族苗族自治州、新疆巴音郭楞蒙古自治州，占比均超过70%。

在下沉市场，BOSS直聘与微信群、门店告示、当地公众号、区域人才招聘网站等本地渠道形成互补。BOSS直聘作为全国大平台，人才和企业更多，覆盖区域更大，总体来说服务更规范和标准化。

也就是说，BOSS直聘不仅能照顾到当地企业和当地人才的本土化需求，也能照顾到大型企业的全国性招聘需求，以及跨城市就业人群的求职需求。尤其在一些新兴行业、专业门槛要求高的岗位招聘上，都有更强的容纳力。

同时，近年来从一线到二三四线城市的迁居浪潮日益明显，各地官方数据显示，2022年，北京、上海、广州、深圳分别减少4.3万人、13.54万人、7.65万人和1.98万人。在迁往更小城市的过程中，不少人把在一线城市使用移动化招聘工具的习惯，带到了当地。

他们或返乡就业，成为求职用户，或返乡创业，成为招人的小老板，带动了当地人在网上求职招聘的习惯。

比如，在2023年，平台上有北京的程序员回到阿尔山市——一个与蒙古国接壤的边境小城，寻找技术方向的兼职。也有上海的女程序员回到呼伦贝尔，加入一家网络安全公司，做起了运维工作。

有游戏特效师从广州到河源开起了家政公司，也有人名校毕业，进过国企、手机大厂，最终从深圳来到云南临沧卖茶，在BOSS直聘上招起了“电商带货主播”。

此外，BOSS直聘曾经两度世界杯投放带来的品牌效应，也在逐步显现，尤其是2018年世界杯BOSS直聘建立全国性知名度后，越来越多来自下沉地区的人们逐渐认识它，并可能在几年后有需要时下载BOSS直聘。

可能的未来方向——招聘出海

一般来说，中国互联网公司拓展市场，一是下沉，二是出海。有分析师在电话会上关心出海的问题，管理层当时的回答是这样的：

在国际化业务上，第一我是要去赚钱。第二，我们这门生意应该是去赚有钱人的钱。第三，因为我们这门生意涉及到求职者的权益、劳工法等等，法律上的要求是比较高的。

综上所述，我觉得我们应该投资于全球GDP前5前6的国家或地区，这些地方的大环境比较清晰透明，企业习惯为服务付费，所有传统的商业模式也都能赚到钱。

综上，我们搞国际化是去成熟市场、传统玩家、法律完备、有钱的地方，去赚一波钱。

纵观全球头部人力资源企业发展史，全球化是绕不开的一章。比如ADP、Recruit Holdings、ManpowerGroup等公司，或在当地驻点，或投资并购。

图为Recruit公司收入地区分布

根据华创证券对日本Recruit公司的研究报告，Recruit公司通过收购分布在欧美、澳大利亚本土、中国等地人力资源企业，实现自身国际化，目前其国际化营收占比已超过本土市场。

图为Manpower公司收入地区分布

根据东北证券对美国人力资源服务公司的研究报告，以灵活用工业务为主营的Manpower主要通过在全球建立分支机构拓展全球业务。而ADP在拓展业务的过程中，为了补全业务的全面性，也通过收购的方式进行业务扩张，收购的企业既有法国巴黎企业，又有英国企业等。

图为ADP公司投资并购项目

这些年，TikTok与Temu在美国的高速增长，新能源汽车集体出海欧洲、东南亚，都在帮助国内企业积累经验。对于人服企业的出海来说，服务出海的中国公司也是一个稳健的拓展点。

图为Manpower公司收入地区分布

根据东北证券对美国人力资源服务公司的研究报告，以灵活用工业务为主营的Manpower主要通过在全球建立分支机构拓展全球业务。而ADP在拓展业务的过程中，为了补全业务的全面性，也通过收购的方式进行业务扩张，收购的企业既有法国巴黎企业，又有英国企业等。

图为ADP公司投资并购项目

这些年，TikTok与Temu在美国的高速增长，新能源汽车集体出海欧洲、东南亚，都在帮助国内企业积累经验。对于人服企业的出海来说，服务出海的中国公司也是一个稳健的拓展点。

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