房东二手房打折成交意愿强烈，购房者：再等等

（原标题：房东二手房打折成交意愿强烈，购房者：再等等）

21世纪经济报道记者 陈洁 实习生 杜宝源 严如月 佛山、成都报道

苏芸最近有点看不明白佛山的房地产市场。

她居住的小区已经有超过20年楼龄，想看看附近次新楼盘有没有过得去的房子置换，但打开相熟的房地产中介的微信，发现这位中介的朋友圈推出的不少房产，都写着“急售”、“超值”、“促销”等字样，想要赶紧成交的心态溢于言表。

“既然房东这么着急，那我就不用急了。”苏芸对21世纪经济报道表示。

4月16日，国家统计局发布3月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。

易居研究院研究总监严跃进指出，根据简单算术平均计算，3月份全国70个城市新建商品住宅价格指数环比涨幅为-0.3%，同比涨幅为-2.7%；一二三线城市的环比涨幅分别为-0.2%、-0.3%和-0.4%，同比涨幅则为-1.5%、-2.0%和-3.4%。

相对于新房，二手房的房价数据并没有这么乐观。严跃进指出，根据简单算术平均计算，3月份全国70个城市二手住宅价格指数环比涨幅为-0.5%，同比涨幅为-5.9%；一二三线城市的环比涨幅分别为-0.7%、-0.5%和-0.5%，同比涨幅则为-7.3%、-5.9%和-5.7%。

“二手房环比跌幅都还是比较大的，一般是以0.5%的跌幅为界，说明各地供求矛盾还是略大，房东要真正卖掉二手房，降价方面还是得‘有点狠’。”严跃进表示。

这与21世纪经济报道记者近期对房地产市场走访了解的情况一致。近日，21世纪经济报道记者前往佛山、成都等地的房地产市场采访购房者、中介等，不少购房者的态度都是“等一等”。

“现在看房的人多，买的不多。”一位杭州房地产中介告诉21世纪经济报道，很多人害怕买了价格再跌。与此相对应的是，多个城市中介表示，目前房东“打折成交”的意愿颇为强烈。

二手房“打折成交”意愿强烈

根据国家统计局最新发布的2024年3月70个大中城市二手住宅销售价格指数，二手房的价格跌幅不低。从同比来看，比如南京3月的价格指数为90.5，厦门为90.4，武汉为91.1（上年同月=100）。

严跃进表示，从同比指标可以看出，类似徐州、厦门、南京等同比跌幅都是比较大的。这也说明此类城市实际上价格泡沫缩水非常明显。目前，70个城市二手住宅价格指数显示，一二线城市同比涨幅为-7.3%、-5.9%和-5.7%。

事实上，根据此前易居发布的一份研报，二手房价格一直在“挤泡沫”。以一线城市“老破小”类型的二手房为例，其价格从2016年初开始拉升，到了2021年一季度为62284元/平方米，这也是二手房价格的历史最高点。随后受政策影响和市场自身调整，二手房价格总体下行，到了2024年一季度，其价格为41622元/平方米。对比下来有两个重要特征：一是目前价格基本回落到2018年底的水平，但略高于2016-2017年水平；二是相比历史最高点缩水了33%。

目前，“挤泡沫”的过程仍然并没有中止，从2024年3月70个大中城市二手住宅销售价格指数来看，多个城市二手房房价环比下跌也比较明显。

21世纪经济报道记者采访了多地的房地产中介，他们也普遍表示，目前房东有较大的意愿打折成交。

“二手房的房东目前打折的意愿挺强烈的。有的房东是价格比较高的时候买的，想及时止损，就想尽早抛掉。也有的房东想置换其他的楼盘。目前光谷基本每个小区二手房都在降，即使它的价格挂得低，也有个几万块的空间是可以谈的。”一位武汉的房地产中介告诉21世纪经济报道。

21世纪经济报道记者最近前往佛山的房地产中介处走访，发现前来看房的人并不多。其中，在佛山市中心一家链家房地产中介甚至在重新装修，旁边则放着一个招聘的牌子，给出的招聘待遇是“底薪、社保、公积金，40%提成，每单额外奖励现金200-300元”。

一些颇受欢迎的地铁旁的楼盘，目前也正在降价销售。以佛山禅城区相对市中心、距广佛线某地铁站走路5分钟、楼龄在10年内的一个楼盘为例，103平方米的二厅三房实收156万元，这一价格较之前有明显回落。

一位佛山房地产中介对21世纪经济报道记者表示，目前二手房的价格普遍在下降，不少楼盘比较难卖，所以很多在打折出售。“也要看地段，如果说这个地段不愁卖，价格当然会报得比较高。”

而在成都一家房地产中介门店，21世纪经济报道记者发现前来看房的人并不少。不过一位中介表示，目前成都二手房不好卖，尤其是一些超过10年楼龄的房子，即使压价很多也很难卖。

“二手房确实供大于求，而且现在房地产分化很厉害，主要看楼盘所处的圈层和品牌。一些两梯六户、三梯八户，东西南北朝向都有，人口密度太大的楼盘，并不受欢迎，降价也很难卖，但还是有价格下降不多的二手房，这就是住得比较舒服的。”上述成都中介对21世纪经济报道记者表示。

上述杭州中介表示，去年杭州的二手房价格都在下降，目前处于一个相对稳定的空间，如果房东着急出售，较平均价格打折几万元，还是比较容易出手的。“现在来看房的很多是刚需的客户，二手房主要看户型、小区价格、房龄、有没有电梯。房东很多也有打折的意愿，如果看中了，有进一步谈价格的空间。”

严跃进指出，从3月份二手房价格指数环比上涨的城市数量看，70城中除福州外其他城市都出现了下降，这说明各地二手房总体都在降价。降价也基本上符合预期，现在各地各种二手房虽然交易量上来了，但都是建立在“以价换量”的基础之上。这其实也是房价泡沫去化的关键阶段，目前一些项目价格跌了以后，其项目的认购性价比也会开始提升。

为何流行“再等等”？

尽管房东想要打折出售，但21世纪经济报道记者采访了多位购房者，心态都和苏芸类似，想要“再等等”。

一位在昆明工作、生活的购房者告诉21世纪经济报道，他想要找一个离公司近的房子，以减轻通勤的压力。“我在看房的过程中，碰到一些房东特别好说话，说两句就愿意降价。不过我还是打算再多看看，因为感觉照目前这个房地产价格的趋势来看，我认为房价还会再降一些。”

在浙江嘉兴的葛成峰告诉21世纪经济报道记者，他是所谓的“刚需客户”，因为他准备结婚，所以想要买婚房，总价在200万元左右。

“我确实有看好的房子，但还想再看看，觉得房价还会再降一些。”葛成峰表示，“尽管有的房子不错，但如果买了又降价还是会心痛。加上年轻人普遍工作压力不小，收入也并不算高，比如我虽然可以勉强负担，但还是觉得有点贵。”

不过，随着房东打折出售，不少核心城市的二手房成交量也在环比提升。在成都的张云告诉21世纪经济报道，她在看二手房，能够承受的价位在160万元。“现在不少房东在观望，很多买家也在观望。相对于其他人，我有更为强烈的需求想拥有自己的家，因为一直租房，搬家特别辛苦，而且也不敢购买自己想要的东西，所以我想早一点住到自己的房子里面，目前已经拿到房产证了。”

易居研究院在4月10日发布的一份研报指出，目前重点城市二手房的活跃度在提升。根据他们的数据，2024年3月，全国22个重点城市二手住宅成交套数为152572套，环比增长112%，同比减少32%。观察历史数据，二手房交易总体处于偏高位水平，说明二手房市场呈现复苏的良好态势。

不过，易居研究院指出，目前二手房交易复苏态势也面临一些新的问题，例如依然有较多二手房房源在加快挂牌待售，部分房源降价力度大导致房东焦虑，高位接盘的二手房面临定价困难，4月份部分城市反馈二手房交易有所疲软等。

中指研究院近日发布的《2024年一季度中国房地产市场总结与展望》认为，房价仍有下跌可能、还贷压力大、收入不稳定是制约消费者入市的主要原因。随着房地产供需两端政策持续优化调整，预计居民购房门槛和购房成本仍有下调空间，购房者置业意愿也有望温和修复，叠加城市房地产融资协调机制持续落地见效，项目资金不断落实也有望进一步提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。

（应采访者要求，苏芸、葛成峰、张云为化名）