在视频号里掘金，要把握这四个机会

2024年，视频号即将迎来自发布以来最大的变局。产品能力实现更大闭环，商业化实现规模化发展，产业链形成更加纵深的格局。

无论是内容生态直面AIGC的挑战，还是如何合理配置一支能够打大规模电商战争的队伍，如何在产品框架及组织架构上形成更合理的布局。

还有更进一步，活跃于平台的商家、达人、品牌、服务商如何依靠平台，形成更加可持续的发展模式，对所有参与主体而言，都是机遇伴随着挑战。

百准发布《2024年视频号市场洞察与机遇》报告，旨在为视频号从业者提供参考借鉴，共同绘制未来视频号的发展蓝图，推动短视频行业向更深、更广的维度发展。

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经过4年时间的发展，视频号不断的再进行功能迭代和更新，不断的在尝试新的功能以适应市场需求，并不断调整，优化其效率。

而随着基建的不断完善，越来越多的创作也开始入驻视频号，带来越来越多的优质内容。这些内容也不断让视频号用户总使用时长不断增长。腾讯2023年全年财报显示，视频号的总用户使用时长翻番。

视频号作为微信生态中的原子化组件，与公众号、小程序、小商店、企业微信/个人微信、朋友圈社群、搜一搜、看一看等微信各场景打通，且日益紧密，盘活了微信生态中的全域流量，使得更多优质内容、更多商业产品、更有效地触达用户。

不仅仅如此，在2023年，越来越多具体的业务进入了视频号的商业版图，开始发不断发展。比如电商、游戏、影视、企业服务等等。

直播带货数据是各项数据中心最为直观的一项。

2023年视频号整体GMV是2022年的近3倍。一方面是整体规模性的增长，另一方面，在于供给数量的增长和转化效率的提升。其中，供给数量的规模增长了300%；在订单数规模上，增长了244%，GPM 为900+。

整体达人生态实现了近5倍的增长，涌现了很多showcase。优质开播主播数、有收入主播数、总主播收入，都比去年同比增长了60%以上。2023年视频号直播，知识付费交易额同比去年，增长了3倍以上。

视频号四大商业化逻辑

广告、带货、打赏和企业经营

报告认为，目前视频号商业化逻辑主要包括广告内容变现、视频号直播带货、娱乐直播打赏以及企业数字化经营四种。

报告根据每种商业化逻辑，给出了目前较为常见的模型。比如短视频广告植入模型、直播带货模型等等。

报告指出，短视频广告植入主要目的是扩大用户认知，建立品牌价值，讲述品牌故事等等；而互选广告则是视频号重点能力之一。

视频号互选广告致力于提供商机丰富、交易可靠、收益稳定的撮合服务，持续挖掘与推动更多优质内容创作者走向市场，将优质内容创意变为可观收益。

在直播带货和企业数字化经营方面，报告指出公私域联动依旧是企业在视频号主要的经营逻辑。视频号与企业微信、公众号的连接，更便捷地将目标用户转化为私域的一员，同时连接到每个用户的微信和朋友圈，为品牌精准营销奠定了基础。各种工具可以帮助企业将流量在线上、线上进行转化。

视频号内容已经成为了品牌商家和创作者激活私域流量的做好方式，通过内容刺激、话术引导、预约直播、短视频分享等方式，优质内容可以快速在私域中进行传播，并通过互通，不断进行圈层传播，撬动公域流量。

视频号的四大机遇

内容、带货、营销、模式创新

微信视频号流量增长迅猛，已逐步与抖音快手并驾齐驱。微信体系的每一个组件都是吸金的好把手，且每一款产品的日活都高于4亿，每一块皆为巨大的发展空间。

短视频内容创新机遇是不可忽视的红利之一。但内容快速增长也带来了问题，如内容质量不一、同质化严重等。这要求行业参与者加强内容创新，提升制作水平。

数据驱动的营销策略优化也是2024年视频号的红利所在。

视频号在2022年就已经开放了投流功能，但当时的投流效果并不理想，主要原因是视频号的标签体系还不够完善，导致投流的精准度和匹配度不高，无法达到预期的效果。但随着视频号的不断迭代和优化，视频号的标签体系已经越来越丰富和精细，可以让投流者根据自己的内容和目标用户，选择合适的标签，从而提高投流的效果和回报。

但是，频号投流虽然日趋完善，但是很多商家对投流工具的使用没有经验，需要较高的成本投入。另外视频号独特的营销方法论将投流和运营结合的更加紧密，同时也对品牌商家提出了更高的要求。

报告指出，视频号诞生四年，它不应该仅被当做一个用来薅平台流量的补充工具，而更是一块需要耐心经营、会给商家带来长期回报的阵地。