对话徐驰：AR赛道暗流涌动，XREAL要做能跨越用户体验阈值的产品

时隔646天，国内AR独角兽「XREAL」再一次举行了线下发布会，并且正式发布了空间计算新品——XREAL Beam Pro，一款用来解放手机的全能空间计算终端。

简而言之，这款酷似手机的新品实际上是一款将2D应用释放到3D空间的计算终端，能真正解决“空间计算”总强调概念，却始终匮乏内容的痛点，不仅能够将丰富内容集合于其上，还能够与AR眼镜完美适配，并将用户从手机侧的迁移成本降到最低。

不可否认的是，自苹果推出Vision Pro首创空间计算概念之后，空间计算逐步成为引领未来数字交互的重要力量。只是，在市场端的反馈来看，不到4个月的时间，Vision Pro的热度持续“降温”。

在XREAL创始人兼CEO徐驰看来，目前的XR行业还没有看到空间计算的“iPhone时刻”。“苹果巧妙地把移动互联网生态‘移植’过来，让大家看到了空间计算的未来，而我们努力让大家看到空间计算的现在。”徐驰在演讲中如是说道。

徐驰认为，大家一开始抱有过高的期待是不对的，也不该是这样。“做成颠覆式的产品真的很难很难。其实如果大家仔细回想一下，当年iPhone1出来的时候，没几个人说这个东西就会颠覆手机产品。直到iPhone4、iPhone4S，中国大部分用户才认识到了这是款颠覆其他品牌彼时形态的手机。”

当然，徐驰亦坦言，Vision Pro的出现一定程度上还是在帮助整个行业在教育市场。XREAL的销量同样得到了巨大的拉升。

“我希望苹果、三星等等大品牌和我们一起去教育市场。就好比小米造车了，其他新势力的销量都涨了，这是一件好事，这是一个‘泼天的富贵’。如果大家纷纷从这个赛道上撤离了，那就说明这个赛道冷了，这才是大问题。”徐驰补充道，“我自己看到的大家都在不断加注AR赛道，不断增加投入，不断探索新的产品形态的探索，大家都在快速推进这个行业的发展。硬件产品、尤其是新行业的硬件产品从研发到问世一定是有周期的。我相信，未来一、两年这个行业将诞生不少非常激动人心的时刻。”

值得一提的是，徐驰自始至终仍保持得颇为谦逊。即使，XREAL旗下Air系列AR眼镜2023年占据了全球消费级AR眼镜43%的市场份额，在所有品牌中位列第一；即使，在资本环境如此恶劣的情况下，XREAL于今年年初又完成了新一轮融资。

“我们XREAL对消费电子、对消费电子的颠覆式创新是有理解的，我们非常审慎，我们希望推出的产品是能够在某种程度上跨过我们自己内心深处用户体验的阈值，我们需要若干产品去慢慢建立用户对我们品牌的信任，这件事非常关键。”徐驰如是说道。

XREAL创始人兼CEO 徐驰

以下系「明亮公司」与徐驰的对话节选：

不为了讲故事去做产品，希望推出的产品能跨过自己内心深处用户体验的阈值

Q：过去一段时间，市场上有一种声音是，“AR眼镜或许是AI最好的硬件载体之一”。对于这个观点你是怎么看待的？

徐驰：AR眼镜、尤其是消费级AR眼镜的确是目前我们看到的最好的落地AI的形式。我们一直在探索，但我们不会去刻意炒这个概念，我们会很负责地推出基于AR平台的AI场景，而不是把AI作为一个噱头去讲Story。

我们XREAL对消费电子、对消费电子的颠覆式创新是有理解的，我们非常审慎，我们希望推出的产品是能够在某种程度上跨过我们自己内心深处用户体验的阈值，我们需要若干产品去慢慢建立用户对我们品牌的信任，这件事非常关键。

Q：怎样才算是“颠覆式创新”？Vision Pro的热度已经下来了很多。

徐驰：首先我觉得大家一开始抱有过高的期待是不对的，也不该是这样。我们特别喜欢这样类似于武侠的故事，突然间横空出现一个东西，就把整个行业颠覆掉了。

其实如果大家仔细回想一下，当年iPhone1出来的时候，没几个人说这个东西就会颠覆手机产品。直到iPhone4、iPhone4S，中国大部分用户才认识到了这是款颠覆其他品牌彼时形态的手机。

做成颠覆式的产品真的很难很难。我自己认为，真正打造出颠覆式产品且不止一次的企业家并不多，可能乔布斯算一个，马斯克算一个。

我们没有看到今天的苹果有这样的Vision能够持续做颠覆式的创新。当然，我也很感激苹果，Vision Pro的出现实际上是在帮助整个行业在教育市场。从23年6月的WDC、到今年2月的发售，其实对我们的销量是巨大的拉升。

坦率地说，我希望苹果、三星等等大品牌和我们一起去教育市场。就好比小米造车了，其他新势力的销量都涨了，这是一件好事，这是一个“泼天的富贵”。如果大家纷纷从这个赛道上撤离了，那就说明这个赛道冷了，这才是大问题。

我自己看到的大家都在不断加注AR赛道，不断增加投入，不断探索新的产品形态，大家都在快速推进这个行业的发展。硬件产品、尤其是新行业的硬件产品从研发到问世一定是有周期的。我相信，未来一、两年这个行业将诞生不少非常激动人心的时刻。

Q：即使XREAL在消费级AR眼镜赛道占据一定的市场份额，但站在整个行业的角度来看，总的基数还是非常小的。你觉得怎样的拐点能验证这个赛道真正起来了？

徐驰：如果这个行业增速加快了，我们就不会是孤独的，一定会有越来越多的厂商往这个方向走。就像新能源汽车市场一样，一旦手机厂都愿意入局了，就说明这个赛道爆发了。我期待看到AR赛道的这一天，甚至我们不排除过几天其他手机厂商都开始往AI眼镜或是AR眼镜形态移植，这就说明整个行业在快速增长。

整个AR赛道暗流涌动，期待未来一、两年内更多激动人心的时刻

Q：今年年初的时候你们宣布了新一轮融资，没披露投资方且整体比较低调。而纵观XREAL过去的投资方阵容，其实有不少战略股东。我们应如何理解？

徐驰：我们不是单纯地拿钱，而是通过交朋友的方式去拿钱。不但是为了钱，更希望能够撬动一些产业资源或者在这个过程中找到“双向的奔赴”，这可能是最重要的。这一块我们会持续看，跟以前比会更克制，当然资本在今天其实也是更克制的。不光是中国，全球范围内来看都是如此。

历史上无数次有过这样的周期，对企业来讲就是要提升自己的竞争力、能够穿越周期，穿越周期之后就更伟大。对我们来说这是件非常好的事，跟很多企业家的小伙伴在聊：在钱特别多的时候，非常容易做不负责任的战略决策，有可能把自己带到泥潭里。今天的大环境反而让大家始终有一个警钟，对现金流以及对其他所有东西有控制，且对可持续发展有更大的关注度，我觉得这件事对企业发展未必是一件坏事。

我们一定会抱着交朋友的方式找更多的战略资源，能够把它跟融资结合起来。从这个角度来讲，我们相信接下来还会持续有一些好的合作伙伴跟我们在这方面走到一起，越走越近。

Q：脚踏实地，是不是一个形容XREAL的较为贴切的词汇？

徐驰：就像我刚刚在发布会上讲的，苹果让大家看到了空间计算的未来，没看到现在，现在的产品还需要打磨一下。Vision Pro从第一天开始发布的时候就不是奔着大众化消费产品的方向去的，我相信苹果这样的企业，一定有它消费级产品的野心，否则完全没有必要做，我们希望用一个更长的时间轴看待。

当市场上的钱变少的时候，创业团队再怎么迎合资本可能都没有用，更多需要迎合市场，你要努力迎合用户这边。只有用户买单、实现非常好的逆势高速增长，才有可能迎合资本，才可能给自己赢得更多的发展时间。或者说，只有我们能够尽快自负盈亏、有正向的现金流，才可以更自由地进行战略布局，一定是这样的。

你相信我，暗潮涌动。所有优秀的厂商都在持续布局，这也是为什么我建议大家可以关注一下未来一、两年内激动人心的时刻。

Q：我相信最近和你讨论AGI硬件的同行或者投资人不少，但在今天台上你还是比较克制的。

徐驰：我们在产品上会越来越克制。我们不需要投资人买单，而是需要消费者的体验买单、让时间来证明谁是更正确的。在我们看来，眼镜是海量的个性化数据的载体，这件事需要规模化，我们先要努力把规模做起来。当我们拥有了海量的个性化的数据或者是其他的影响力的时候，且我们能够延续今天的风格或者说研发的范儿，想必我们能给到大家更眼前一亮的惊喜。等我们做到了再跟大家说。

作者：Stone Jin

出品：明亮公司