11天流水或达16亿元！DNF手游火爆的秘密，藏在老玩家手里

（原标题：11天流水或达16亿元！DNF手游火爆的秘密，藏在老玩家手里）

本文来源：时代财经 作者：谢斯临

图片来源：《DNF》手游宣传广告截图

等待8年之后，忠实玩家周倩（化名）终于玩到了自己满心期待的《地下城与勇士:起源》（下称“《DNF》手游”）。

只要打开游戏，周倩就能回到自己学生时期流连忘返的阿拉德大陆，在经典还原的像素风画面中重启异世界冒险的旅程，在一个又一个的副本里体会横版战斗过关的复古快乐。

“《地下城与勇士》（下称“《DNF》”）绝对是我们90后一代玩家共同的童年回忆。”周倩向时代财经表示。

在游戏市场还以端游为主的年代，《DNF》曾与《QQ飞车》《QQ炫舞》《穿越火线》一同被誉为腾讯（00700.HK）“四大名著”，并一度占据网吧的半壁江山，在国内MMOACT（多人在线动作类游戏）领域的影响力无出其右。《DNF》的手游化移植作品也因此被视为一款不可能失败的产品。

5月20日，《DNF》手游在上线前一天开放预下载时，便已登顶iOS免费榜，甚至带动关联App《DNF助手》超越抖音，爬上了第二的位置。5月21日开启公测后，更是仅用了6个小时便登顶iOS畅销榜，自此拉开连续17天霸榜iOS畅销榜的序幕。

图源：七麦数据

这一优异成绩背后，是周倩这样的老玩家爆发出的惊人购买力。在他们初涉《DNF》的时候，大多还是学生，囊中羞涩买不起游戏里的那些神级装备。但十多年过去之后，这些老玩家基本都已有了一定经济实力。为了圆梦，他们愿意付出真金白银。

游戏上线不过一周，周倩就陆续向游戏里充值了超过2000元，就是为了拿下自己小时候憧憬过的那些高属性装备。

不过周倩透露，游戏官方并未直接售卖装备，而是通过商城贩卖点券、泰拉等游戏内货币，玩家再通过这些货币在游戏内购买消耗品自行合成装备，这些装备仍有极小的概率能通过刷怪掉落。

如为了合成开服时期参加团队副本入团门槛的“天空套装”，周倩就花了上千元。这已经算便宜的，她以目前游戏内最受关注的装备“骨戒”为例，该装备能为玩家带来数千点魔法防御值，在大多数服务区内拍卖行的价格约在60万泰拉（游戏内货币）上下。

“198元的礼包能换来19.8万泰拉，算下来现在一个骨戒基本上在600元上下。”周倩说。

而据交银国际最新研报预估，《DNF》手游在5月上线的11天时间内，有望为腾讯贡献16亿元的流水增量，首月流水或超30亿元。以至于有声音评论道，不要小瞧“初恋型”游戏的吸金能力。

游戏产业分析师张书乐向时代财经分析表示，《DNF》手游开局有强大的宣发在背书，因此其流水表现也是符合其宣发力度。

但在游戏极高的热度背后，《DNF》手游也面临着挑战。在玩家社区TapTap上，游戏却仅有3.6分。其中有玩家因游戏多次跳票愤而打出的低分，但整体来看，游戏上线17天内打出的6708条评价里，5845条偏负向，其中不乏许多端游的忠实玩家。

《DNF》手游极高的热度与玩家的一些负反馈之间，存在着戏剧化的拉扯，但这可能会加速消耗游戏的生命周期，这或许是其未来能否成为常青游戏需要解决的问题。

腾讯最后一款“端转手”重磅IP

对腾讯而言，《DNF》的重要性不言而喻，它曾经是推动腾讯成为游戏行业一哥的最大功臣之一，象征意义极大，市场也因此对其手游移植作品寄予厚望。

时针倒转回到2008年，腾讯代理的《DNF》国服版本正式上线。这款由韩国网游公司Neople开发的横版格斗动作游戏，依靠其爽快的打击手感、丰富的职业设定以及平衡的数值设计，在上线后迅速成为拉动腾讯端游业务增长的三驾马车之一，帮助腾讯超越盛大和网易，爬上行业第一的宝座，并在此后的16年时间里，仍旧长盛不衰。

在顺网科技发布的2024年4月网吧游戏热力榜上，《DNF》依旧以8904541的热力值（游戏在网吧内启动次数的总和）排行第五，仅次于《英雄联盟》《穿越火线》《永劫无间》和《无畏契约》。而公开数据显示，截至2023年底，《DNF》全球累计收入已达220亿美元（约合人民币1593亿元），其IP的影响力可见一般。

2016年，国内移动游戏的市场规模首次超过端游，成为游戏市场中最大的一块蛋糕，腾讯战略重心开始转向，着手将旗下多个重磅IP搬上手机，《王者荣耀》《和平精英》《穿越火线》等多个爆款手游皆源自这一时期。

但《DNF》手游移植进展始终不顺。最早在2016年6月，《DNF》手游就曾以“腾讯神秘格斗手游”的名头招募首批测试玩家，变相启动内测预约。正当市场以为游戏上线在即之时，《DNF》手游又迅速陷入沉寂。直到2019年3月，腾讯才正式在微信、手机QQ和应用宝三大自有渠道开启了预约，并定在2020年8月公测。

然而就在临近发布的前2天，腾讯方面又突然宣布，因防沉迷系统需要进行升级，游戏被迫推迟公测，随后《DNF》手游再度陷入沉寂。

版号问题，被认为是潜在卡点原因之一。直至今年2月，随着《DNF》手游成功斩获进口版号，这款游戏才又一次回到台前。

即便耽搁数年，《DNF》热度依旧维持在高位。上线前，《DNF》手游官宣预约数突破5000万。此外，作为腾讯早期“四大名著”中最后一款推出手游的重磅IP，不少券商机构仍将其视为腾讯手中的一颗重磅炸弹，为腾讯游戏业务贡献可观的业绩增量。

摩根士丹利发布的市场报告指出，《DNF》手游的上线将成为腾讯近年最大规模的游戏发布之一，并将成为推动第二季国内游戏业务增长拐点的关键催化剂，预计游戏首年总收入可达100亿元。

而汇丰环球预计，《DNF》手游首年收入有望达58亿元，相当于腾讯游戏本土市场收入的4%，并认为2025年该游戏收入可能进一步上升至110亿元。游戏研究公司Niko Partners同样预估，《DNF》手游全年有望为腾讯带来超过10亿美元（约合人民币72.4亿元）的收入，约占其国内游戏销售额的5%。

4月22日，游戏官宣定档之时，还曾拉动腾讯股价放量大涨5.46%，总市值上涨约1560亿港元至3.03万亿港元——这是腾讯时隔4个多月后再度突破3万亿港元市值。

强势的《DNF》手游甚至影响了其他游戏厂商推新的节奏。有上市游企的IR对时代财经表示，考虑到《DNF》的影响力，其公司新游戏上线也要尽量避其锋芒。

下一个《王者荣耀》？

从上线这段时间的收入表现来看，《DNF》手游符合市场预期。但对于这样一款不可能失败，并被认为有望成为下一个《王者荣耀》的游戏作品而言，真正重要的问题或许是它能否长久的运营下去，能否成为一款常青游戏。

眼下，腾讯正在调整游戏业务的运营策略。当整个行业开始进入存量市场，这家游戏营收全球第一的巨头企业开始收缩战线，整合资源去寻找更多能够长期运营的常青游戏。

在2024年一季度财报电话会议上，腾讯首席战略官James Mitchell曾指出，应对游戏行业新品发行压力增大的挑战，我们的对策是不断提高推向市场的新游戏标准，专注早数量更少但规模更大、质量更好的游戏之上，让每一款新游戏都有很大可能成为常青游戏。

在5月28日举办的SPARK 2024腾讯游戏线上发布会上，上述战略的调整已经初见端倪。

当晚，腾讯只发布了13款游戏新品，包括J3工作室打造的两款射击游戏新品《三角洲行动》《逆战：未来》，以及由《部落冲突》开发商Supercell时隔6年打造的多人对战策略游戏《爆裂小队》等，相比2023年的18款新品数量已有明显下降。

推新节奏放缓，为求增长，腾讯亟需打造更多压舱石以跨越周期。而作为超人气端游转手游的重磅作品，《DNF》手游要承载的也绝非一时的爆火。

从目前情况来看，这款以复古还原为主要卖点的游戏产品，对新一代玩家的吸引力相对有限。周倩曾试图带着身边的朋友一起尝试《DNF》手游，却收到了“不喜欢这样的画风”等反馈。而在游戏过程中，周倩也明显感受到自己碰到的玩家大多都是端游时代的老玩家。

从《DNF》手游的推广策略来看，项目组也以核心玩家为首要目标。

Dataeye研究院发布报告指出，游戏在全渠道推广的基础上，大手笔投放广告，单日投放2万素材。但从素材创意层面来看，主要围绕游戏内容输出、复刻端游、装备强化的卖点和特色，同时强调产品上线日。

“《DNF》手游在产品预热阶段的素材投放力度大，但创意素材思路比较传统、古板。这一策略同时符合腾讯本身广告营销特点——高举高打地切入市场，但素材表现稳健、保守是为了避免出错，不想得罪核心玩家，稳定地转化端游用户群。”上述报告指出。

在此情况下，只有更好的维护好老玩家的体验，《DNF》手游才能持续地火下去。如何处理他们的不满，成为腾讯必须要面对的挑战。

从TapTap上的反馈来看，对周倩这样的端游老玩家而言，他们对《DNF》手游略有不满，主要集中在“画质模糊”“优化敷衍”“爆率太低”等问题上。这些问题如不解决，很有可能影响游戏的长线运营。

如周倩就表示，自己充值主要是为了情怀，但在小时候憧憬的那些装备到手后便有些“审美疲劳”——开服只有9大职业，丰富性相对端游大幅下降，自由交易不复存在，手感也不好把握。“接下来能玩多久我都不知道了。”周倩说。

端游老玩家伍康（化名）更是向时代财经指出画质不佳、打击感轻飘飘，服务器一直断线的多项不满。其中尤以疲劳值的设定最为影响体验。该设定本意是控制玩家每日的游戏时长。但游戏却同步开放了小号设定，一个玩家可以同时打多个小号供养大号，以获取资源。

“现在网上的攻略基本全都是打三个小号养一个大号，这样算下来每天至少要花五六个小时在游戏上，才能保证自己不落后。手游的受众本就是没有那么多时间的玩家，无法理解这样的设定。”伍康表示。

大型竞技多人游戏本质上是常青的，就像足球、篮球等运动一样。《DNF》手游想要成为《王者荣耀》那般有着过亿DAU的国民级游戏，仍需要在运营上下功夫。

或许正如James Mitchell所言，如果一款本应成为常青款游戏的游戏停滞不前，那么问题通常不在于游戏，而在于游戏的运营。