(原标题:高端白酒再思考)
1、调整价格体系
批发价、建议零售价、市场销售价格割裂,需要理清三者的价格体系。
贵司应该清楚的认识到黄牛的得利就是消费者的损失,而这一切都是来自于混乱的价格体系。
2、提价
提高批发价,取消建议零售价,建立终端销售价。例如,批发价1499,终端价格1999。
价格体系的透明化,国家获更多的税收,消费者付出更少的成本,股东得到更多的利润,可谓皆大欢喜。
3、取消系列酒
别想着眉毛胡子一把抓什么钱都要赚干净。应该学习,抓住最高端的客户。把低端、中端都让给同行。
4、解决防伪问题
科技如此发达的今天,不应该让消费者有喝到假酒的担忧。现代科技有无数种方法可以保证消费者买到真酒。
4、搞好品牌建设
少搞一些雪糕、咖啡这些无厘头的东西。
5、开拓海外市场
把中国高端白酒带给世界人民。