中国商家快卷死了，日本商家为啥还很滋润？

（原标题：中国商家快卷死了，日本商家为啥还很滋润？）

618本是个赚钱的好日子，服装电商却一个比一个哭穷，抖音女装店铺榜排名 TOP5 的 罗拉密码 含泪闭店了，淘宝 550 万粉丝的商家 少女凯拉 也直接跑路了。

服装赛道，除了卷天卷地，就不能找到一条活路吗？

刚好看到一份资料，发现日本商家过得挺滋润的。说白了，中国做生意的，就是看不得别人过得好，别人赚钱比自己亏钱还难受。

在日本，有数不清的独立设计师，三宅一生、山本耀司都是其中的带头大哥。苹果乔布斯标志性的黑色高领衣，就是出自三宅一生之手，而且他一口气买了100件。

90年代，日本房地产泡沫破灭，年轻人没钱了，欲望也降低了，倾向于买简约一些的东西，最好与众不同。

独立设计师正好满足了这个需求，不仅设计与众不同，而且数量有限，卖完就没了。因此，这些独立设计师是很受追捧的，发售会上排长队是常见情形。

另一个原因是，购物中心也不卷了。

今天中国的购物中心，千篇一律的连锁餐饮、服装、潮玩；每个城市都有一条仿古街，全是从义乌进的货。非常之乏味。

日本也曾如此，甚至卷到了惨烈。日本政府甚至出台了《大店法》《大店立地法》来规范竞争，对大型零售店铺的开店选址、营业时间等进行制约，保护中小零售商（个体户）的事业机会。

逐渐，日本购物中心终于想到了一个路子：差异化。

如果我的店里卖的东西，其他店里不卖，用户不就必须要来我的店了吗？

别的店放着白花花的银子不赚？这可能吗？

还真是。

Tommy Wear日本副总裁片岡正宏说，店里的好几排衣服，都只有在日本旗舰店才能买到，整个日本其他地方都买不到。

为什么不全国铺货？

岡正宏说，如果每家店都一样，消费者为什么一定要来“你”这家店？

所以，“不一样”就成了每家购物中心的核心竞争力。当然，这也要商家之间的默契和克制，真有人掀桌子的话，大家都饿死。

为此，日本商家满世界寻找“不一样”的商品、“不一样”的品牌，很多购物中心60%以上的服装，你在别的店都看不到。

因此，优秀的独立设计师就非常抢手，一个人能撑起一座购物中心。

内卷的尽头是像黑洞一样坍塌，永远有人用更烂的质量来抄袭、打价格战。就看哪些商家有智慧，跳出内卷的死亡螺旋，做出不一样，获得稳定的利润率。

$阿里巴巴-SW(09988)$ $腾讯控股(00700)$ $拼多多(PDD)$ @雪球创作者中心