小罐茶12年沉浮录：从“大师作”争议到平价路线，135项专利开源能否挽回市场？

（原标题：小罐茶12年沉浮录：从“大师作”争议到平价路线，135项专利开源能否挽回市场？）

小罐茶创始人杜国楹在品牌12周年发布会上首次公开道歉，并宣布135项制茶专利无偿开源，这一举动引发了业界广泛关注。作为曾经风光无限的高端茶叶品牌，小罐茶的这一系列动作是否能够重振旗鼓，成为了市场焦点。

从"大师作"到"智商税"：品牌营销的双刃剑

小罐茶自2017年在央视投放3分钟广告以来，一直以"高端特质，大师制茶"为卖点。然而，这种营销策略在为品牌带来高知名度的同时，也埋下了争议的种子。2019年，"大师作"广告词引发的"智商税"舆论风波，让小罐茶陷入了信任危机。

事实上，小罐茶的营销策略一直备受争议。虽然创始人杜国楹拥有丰富的营销经验，曾成功打造背背佳、8848手机等知名产品，但在茶叶市场，消费者对于"大师制茶"的质疑声不断。这种质疑不仅影响了品牌形象，也在一定程度上限制了小罐茶的市场拓展。

多元化战略：平价路线能否突破困境？

面对市场压力和消费者质疑，小罐茶开始尝试多元化战略。在2022年的十周年发布会上，杜国楹宣布推出3个新品牌，提出"多品牌+多产品线"的策略。其中，"小罐茶园"作为平价产品线的代表，定价159元起，小罐茶试图通过产品多样化来覆盖更广泛的消费群体。

然而，多元化战略的效果还有待观察。数据显示，小罐茶在电商平台的销售表现与竞争对手相比仍有差距。例如，八马茶叶天猫旗舰店最畅销产品的销量已达5万+，而小罐茶最高销量的产品仅为2万+。此外，小罐茶近期关闭了376家门店，门店总数从1002家下降到626家，反映出品牌在线下渠道面临的挑战。

小罐茶的转型之路并非一帆风顺。虽然推出了平价产品线，但如何在保持品牽形象的同时吸引更多消费者，仍是一个需要慎重解决的问题。专利开源、道歉等举措能否真正挽回消费者信心，还有待市场检验。

小罐茶的12年历程充满起伏，从高端品牌到饱受争议，再到如今的多元化转型，反映了中国茶叶市场的激烈竞争和消费者需求的变化。未来，小罐茶能否通过产品创新、诚信经营和有效营销重新赢得消费者的青睐，将是品牌发展的关键。在这个过程中，小罐茶需要在坚持品质的同时，更加注重消费者体验和市场需求，才能在竞争激烈的茶叶市场中重新站稳脚跟。

本文源自：金融界

作者：小盈