茅台近期的措施

（原标题：茅台近期的措施）

前一段时间，老杜写了篇文章茅台的转机，提到了一些我希望看到的措施，那么这段时间过去了，看看茅台为了挺价，做了哪些事情呢？

（1）暂停1499元的企业团购；

（2）15年陈年茅台，以及精品茅台暂停发货；

（3）停止12瓶/箱的发货，同时废除拆箱销售指令；

（4）今天刚出的通知，暂停投放茅台1935酒合同计划。

与此同时，媒体频繁报道新上任的张董事长，带队各地考察，并与经销商交流，措辞偏暖，安抚态度明确。

截止今天，24年散装飞天茅台批价已经反弹到2390元，整箱2620元。

关于白酒投资，我的几个观点：

（1）短期财务报表并不是很重要，因为白酒没有保质期，是可以压货、累库存的，因此短期报表可以轻松调节。这在酒价上升的环境里，没任何问题。可是一旦酒价开始下行，积压的存货就会出大问题。

（2）所以，白酒行业的灵魂，是以一批价为核心的价格体系。

（3）飞天茅台的批价，是白酒行业的定海神针。茅台不稳，整个白酒行业不稳。

（4）茅台的定位，茅台的转机里有详细论述，这里不再重复。茅台经销商体系的维护，是维持茅台价格体系，以及保持茅台意见领袖，坚守品牌的重要举措，千万不要自废武功。奢侈品和大众消费品走得路线不同，不需要网红经济。

目前，我比较欣慰的看到，茅台目前的举措，都在往符合常识和预期的方向走：安抚经销商，削减不必要的系列酒投放，维护并加强飞天茅台的核心品牌地位。

最后，我想说一句，茅台就是茅台，不同于其它的酒。基于高端社交场景这一定位，中国永远需要一款属于自己的最高端品牌（注意，没有之一），茅台很幸运的成为了天选之子。

价格400元以上的白酒，大概40w吨，目前中国白酒的销量每年依旧在650w吨左右，才6%左右的比例，这还是在从2015年1500w吨下滑到今天650w吨的大背景下。所以，你可以说全社会白酒供给过剩，但400块以上的白酒供给甚至不足。而飞天茅台，5w吨的供给，占整体0.75%，就算喝酒的整体人群再减少一半，依旧不能改变茅台供需紧缺的问题。

所以，茅台的股价见底了吗？天知道，计算估值各有各的理解。但，中国人的社交需不需要一款最高端的酒？这款最高端的酒，在有限的时间内，会不会变？各位自己衡量。所以，从茅台的转机开始，我开始坚挺茅台。

——ps说年轻人不喝白酒，百年前白酒老大不是茅台等等，这些都对，但答非所问，任何问题都不能离开现实背景。在我们国家稳定，社会文化不产生剧变的情况下，最高端白酒品牌的社会共同认知，很难改变。