酒鬼酒业绩暴跌73%，究竟是市场乏力还是将帅频换引发的水土不服

（原标题：酒鬼酒业绩暴跌73%，究竟是市场乏力还是将帅频换引发的水土不服）

酒鬼酒近期公布的2024年上半年业绩预告令市场震惊。预计实现营业收入10亿元，归母净利润同比下降高达69.19%-73.93%，这一惊人数字引发了投资者的广泛关注。作为曾经的白酒行业明星，酒鬼酒如今陷入了多事之秋，频繁的人事变动、持续下滑的业绩以及市场份额的流失，使得这家老牌白酒企业面临前所未有的挑战。

管理层动荡引发经营困境

酒鬼酒的困境可以追溯到其频繁的管理层变动。自2014年被中粮集团收购以来，公司已经更换了三任总经理，平均任期仅为三年左右。这种高层的不稳定性直接影响了公司的战略执行和市场表现。前任管理层王浩曾提出雄心勃勃的百亿目标，但最终在经销商的强烈不满中黯然离场。销售老将王哲的突然离职更是加剧了公司的内部动荡。现任总经理郑轶，及白酒行业的经验不足董事长高峰。

这种频繁的人事变动一定程度上会影响了公司的内部管理，也可能会导致了经销商信心的丧失和市场策略的不连贯。酒鬼酒在全国化战略的推进中过于激进，忽视了渠道管理和价格体系的稳定性，最终导致了渠道乱价和经销商怨声载道的局面。

市场份额流失加剧业绩下滑

酒鬼酒的业绩下滑不仅仅是管理问题，更反映了其在市场竞争中的失利。在2024年第一季度，酒鬼酒成为A股上市白酒企业中唯一一家营收和净利润双双下滑的公司。公司的产品结构调整不及时，未能把握住100-300元价位带市场的增长机会，导致高端产品市场份额被竞争对手蚕食，而大众价格带产品又未能有效支撑整体业绩。

酒鬼酒试图通过BC联动等新型营销模式来扭转局面，但效果并不明显。销售费用的前置投放虽然在短期内刺激了销量，却也导致了净利润的大幅下滑。同时，应收账款周转率的下降和存货周转天数的增加，都反映出公司在资金周转和库存管理方面面临着严峻挑战。

希望酒鬼酒能重新赢得市场和投资者的信心，重返白酒行业的舞台中央。

本文源自：金融界

作者：小盈