重研发、走出去：绿联科技“AI+硬件”时代的突围路径

《投资者网》吴微

21世纪是信息化时代，PC（个人电脑）、智能手机等智能设备已在方方面面改变了人们的生活。Canalys数据显示，2023年全球PC出货总量2.47亿台、智能手机出货总量为11.4亿部。

PC、智能手机出货量背后意味着消费电子存在巨大的保有量，这催生出庞大的消费电子配件市场。据Statista数据显示，2023年全球消费电子行业市场规模已达10516亿美元，预计2028年将增长至11767亿美元，市场规模巨大，行业内发展空间充足。

与PC、智能手机行业集中度较高不同，3C配件领域，得到用户广泛认可、影响力较大的品牌并不多。深圳市绿联科技股份有限公司（下称“绿联科技”）就是消费者及市场均认可的一家主要从事3C消费电子产品研发、生产与销售的高新技术企业，2021年-2023年公司收入年均复合增速达18.05%。

深耕市场 产品远销海外

作为改革开放的桥头堡，深圳在我国电子产业领域有着举足轻重的地位。随着PC、智能手机的普及，看到3C配件市场巨大机遇的张清森先生，于2012年3月在深圳创办了绿联科技，自成立以来，绿联科技就深耕3C消费电子配件市场。

截至日前，绿联科技已形成传输类产品、音视频类产品、充电类产品等多条产品线，其中传输类的产品主要有扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等；音视频类的产品主要有高清线、音频线、音视频转换器、耳机等；充电类的产品主要有充电器、充电线、移动电源等。

凭借着在3C消费电子市场的深耕，绿联科技顺利成为了科技消费电子领域的国家级高新技术企业，在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术，2021年，公司的产品设计部被广东省工信厅认定为“广东省工业设计中心”。公司还累计获得德国红点设计奖、汉诺威工业（iF）设计奖、当代好设计大奖、中国红星奖等40项国内外的设计大奖。

技术与优秀设计加持下，绿联科技的产品获得了消费者的广泛认可。2023年，绿联科技硬盘盒在京东品类成交指数排名第一，天猫平台品类成交指数排名第一；公司扩展坞在京东品类成交指数排名第一，天猫平台品类成交指数排名第一；公司数据线（安卓）在天猫平台品类成交指数排名第一；数据线（苹果）在天猫平 台品类成交指数排名第五。

绿联科技的产品在海外也通过了市场的考验。截至2023年12月31日，在德国亚马逊站点，公司音频线产品在销量排名前50款最畅销产品（Best Seller）中占9款，且排名第一、第七的均为公司产品；在英国亚马逊站点，USB扩展坞产品在销量排名前50款最畅销产品（Best Seller）中占8款，且排名第一、第二、第七的均为公司产品；在美国亚马逊站点，公司蓝牙接收发射器产品在销量排名前50款最畅销产品（Best Seller）中占10款，且排名第四、第八、第十的为公司产品。 

数据来源：招股书

在消费者的支持下，绿联科技的收入由2021年的34.46亿元增加至2023年的48.03亿元，3年中年均复合增速达18.05%。据绿联科技预测，2024年上半年，公司的收入与盈利延续了此前的高增长，公司预计2024年上半年，实现营收26.56亿元至27.71亿元，同比增长25.19%至 30.62%；预计实现净利润2亿元至2.1亿元，同比增长6.16%至 11.50%。

重研发走出去 企业焕发新活力

取得市场认可的绿联科技，仍在继续前行。2021年-2023年，绿联科技在研发上就合计投入了5.56亿元的资金。截至日前，绿联科技及其子公司拥有境内专利八百余项，拥有境外专利七百余项。同时，公司还是《移动式和便携式无线充电装置发射端通用规范》《车内用直流电源适配器技术规范》《USB 充电数据线技术要求与测试方法》《开关电源性能认证技术规范》起草单位之一。

持续的研发投入，也让绿联科技找到了新的增长点。存储类产品就是绿联科技重点发展、持续创新的产品品类之一，能有效满足万物互联时代用户海量数据的存储和备份需求；存储类产品包括私有云存储、磁盘阵列存储柜、移动硬盘盒等。

重点发力下，存储类产品也成为绿联科技重要的增长点。该业务收入由2021年的1.59亿元增长至2023年的3.28亿元，三年间增长了1.06倍，存储类产品成为绿联科技收入增速最快的一个业务板块。存储类产品在当期公司收入中的占比也由2021年的4.63%上涨至2023年的6.83%。 

数据来源：招股书

酒香也怕巷子深。除了磨练内功外，绿联科技也在积极布局销售渠道。自成立以来，绿联科技就在深耕天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等第三方电商平台，通过产品研 发与设计、定制生产及采购、物流运输及仓储、线上销售及客户服务等业务环节，链接上游供应商与全球多个国家和地区的终端消费者。

公司曾获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”等荣誉，并连续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”，入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”、全球速卖通“十大出海品牌”等荣誉，品牌全球影响力持续提升。

到2023年，境外市场已为绿联科技贡献了24.2亿元的收入，在当期公司收入中的占比达到了50.39%，超过了境内市场。

数据来源：招股书

值得一提的是，在监管层收紧IPO节奏的情况下，绿联科技的投资价值还是获得认可，公司股票将于7月15日开始申购，企业距离上市仅有一步之遥。而随着苹果的入局，2024年有望成为“AI+硬件”井喷式发展的元年，彼时消费电子产品销量将再上一个台阶。作为3C消费电子产品研发、生产与销售的高新技术企业，稳步推进资本化的绿联科技必将大有可为。（思维财经出品）■