郎酒“西北望” | 千商大会释放重要战略信号

扎根西北，谋求新突破

作者 | 胜马财经徐川

编辑 | 欧阳文

7月10日，一场规模宏大的盛会在西安国际会展中心举行——“神采飞扬中国郎·郎酒千商联谊会”。郎酒董事长汪俊林与1100多位西北地区核心经销商代表齐聚一堂，共同见证了这一重要时刻。

胜马财经注意到，这场盛会将成为郎酒在西北市场的开端之作，也是其深耕西北、打造样板市场与标杆市场的战略布局的一部分。而伴随后续百万郎酒大品鉴、十万网点大建设、千家商家大联谊、百台演唱会公交大宣传等一系列组合动作的全面落地。也预示着郎酒将与经销商、消费者紧密联动，线上线下造势，共同推动“郎味西安”全面来袭。

在这些举措的背后，究竟隐藏着郎酒何种战略规划？又是否能成功助力其在西北市场打造样板市场与标杆市场呢？

顶级阵容助力,打造最强舞台

近些年，酒企愈发重视消费者培育，在市场营销上面的操作也更加精细化，往往会通过文化活动的策划与实施，将品牌形象与文化内涵相结合，从而追求品牌传播的最佳效果。

胜马财经了解到，为了助力此次千商联谊会，郎酒精心筹备了一场顶级的演唱会——“神采飞扬·中国郎之夜”。这场演唱会汇聚了众多华语乐坛的实力唱将，如林忆莲、郑钧、姜育恒、水木年华、江美琪等，他们将用音乐点亮西安的夜空，传递时代的声音。

其中，著名导演李少红、茅盾文学奖得主梁晓声及其他顶尖团队的加盟，使得这场演唱会的艺术水平和文化水准达到了新的高度。显然，通过邀请具有更高知名度和国民认可度的明星，不仅有助于提升郎酒品牌的市场影响力，还能增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

演唱会不仅是一场视听盛宴，更是郎酒品牌文化的集中展示。通过音乐这一媒介，郎酒将其深厚的文化底蕴与现代科技相融合，在演唱会的筹备过程中，郎酒不仅注重台前的明星效应，更重视幕后团队的精心策划。

而这种全方位、立体化的运作，不仅体现了郎酒在文化营销方面的深厚积淀，也彰显了其在品牌推广中的独特视角和战略眼光。

贴紧消费者,构建全方位市场策略

郎酒不仅在文化活动上大放异彩，更在市场策略上精耕细作。为了贴近消费者，郎酒推出了一系列“好吃、好喝、好玩”的线下营销活动，如百万郎酒大品鉴、千家商家大联谊等。通过这些活动，郎酒不仅扩大了品牌的市场覆盖面，还与消费者建立了更深层次的互动与联系。

其中，百辆“神采飞扬·中国郎之夜”主题巴士的盛装发车，成为此次市场策略的亮点。这些巴士穿梭于西安的大街小巷，将郎酒的品牌形象深植于消费者的日常生活中。同时，郎酒还在西安、咸阳、宝鸡、榆林等城市的核心商圈、交通干道等重要位置投放了大量的主题海报，通过全方位的品牌曝光，进一步提升了郎酒品牌的知名度和影响力。

胜马财经了解到，为了让更多消费者参与到此次活动中，郎酒还推出了“买酒赠票”活动。消费者在指定销售网点购买指定产品，即有机会免费获得演唱会门票。这种切实可行的“宠粉”福利，不仅有效拉动了终端销量，还增强了消费者对品牌的好感度和参与感。

而通过多样化的市场活动和贴心的消费者福利，郎酒成功地实现了品牌与消费者之间的深度互动。这种以消费者为中心的市场策略，不仅有助于提升品牌的市场份额，还能增强品牌在消费者心中的认同感和美誉度。

厂商合力,深耕西北市场

众所周知，西安不仅历史悠久、文化厚重，且经济发展水平较高，具有良好的饮酒氛围和消费基础。而西安作为西北市场的桥头堡，具有极强的引领作用与广泛的辐射范围。

因此，在此次千商联谊会上，郎酒与西北地区的核心经销商代表共同探讨了如何进一步深耕西北市场。通过整合资源、加强合作，郎酒将与经销商携手，共同推动品牌在西北市场的全面发展。

实际上，郎酒“生长养藏”的品质优势和文化底蕴，近些年在消费者心中积累了品牌美誉度和市场号召力。通过一系列的市场活动，郎酒在西安市场的品牌声量逐年提高，已经成为该地区酱香白酒的重要品牌之一。

郎酒不仅注重市场的深耕细作，更注重与经销商的合作共赢。在此次联谊会上，郎酒宣布将携手西安多家特色美食餐厅，启动全城大品鉴活动。这一举措，不仅有助于推广郎酒的产品，还能增强品牌在消费者中的影响力和认知度。通过这种多方合作的方式，郎酒将进一步巩固在西北市场的地位，推动品牌的持续发展。

胜马财经从白酒行业内人士了解到，近两年来，一线白酒企业都在强化与经销商的紧密合作，目地是最大化实现了资源的整合与优势的互补。郎酒深知厂商合力的重要性，一直把经销商的利益放在重要位置，这种互惠共赢的市场策略不仅有助于提升品牌的市场份额，还能增强品牌在市场中的竞争力和影响力。

胜马财经注意到，在西北陆续开展一系列的顶级文化活动和全方位的市场布局，一方面体现了郎酒在西北市场品牌影响力逐步提升，同时也体现了郎酒意识到不断巩固消费者心中品牌形象地位的重要性，近些年白酒行业竞争充分，酒企对于培养消费者持久信赖度也格外重视。

中国酒业独立评论人肖竹青认为：未来，郎酒将继续秉承“客户第一、唯客是尊”的宗旨，深耕西北市场，提升品牌的市场份额与竞争力。通过不断创新与优化，郎酒将继续为消费者提供优质的产品与服务，推动品牌的持续发展与壮大。相信在不久的将来，郎酒将成为西北市场的标杆品牌，引领中国白酒行业高质量发展。

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