太平洋寿险：“老将”临危受命，新总经理能否所向披靡？

（原标题：太平洋寿险：“老将”临危受命，新总经理能否所向披靡？）

接棒“最强外脑”蔡强的人选终于落下帷幕。

7月25日，中国太平洋人寿保险（以下简称“太保寿险”）官网披露一则公告，经国家金融监督管理总局核准任职资格（金复[2024]489号）李劲松先生任本公司总经理，同时，潘艳红女士不再担任本公司临时负责人。

图源：太保寿险官网

“老太保”临危受命

公开资料显示，李劲松出生于1969年6月，与上一任蔡强不同的是，他是一位地地道道的“老太保人”。自2022年加入中国太保，在太平洋人寿成立之初，就从多个基础岗位做起，逐步晋升，担任过太保寿险四川分公司的总经理、银行保险部总经理、总经理助理以及副总经理等多个重要职务。此外，他还曾在太保集团担任市场副总监兼战略客户部总经理。截至目前，李劲松已在太保寿险工作超过22年，直至接任太保寿险总经理的重任，可谓“二十余年磨一剑”。

李劲松的职业生涯是用汗水铺就了一条不平凡的晋升之路。2020年5月，在集团层面锻炼一年多后，他满怀激情地回到了寿险行业，并投身于“长航行动”的改革计划中，为自己的职业历程增添了重要的一章。于太平洋寿险而言，首先，李劲松既有扎实的基层工作经验，又有丰富的管理经历，并且在“长航行动”战略规划与执行过程中扮演了关键角色。再者，他对太平洋保险寿险业务的发展路径有着深刻的理解，这将使他在推动公司发展中发挥不可或缺的作用。

值得一提的是，除了确定李劲松为新的总经理外，太保寿险的高管团队将迎来“大洗牌”。预计包括李劲松在内的多位高层将进行职位调整或新加入，并且这些变动已经进行了公告披露。

此外，随着李劲松接任董事职位以及蔡强离任董事一职，年内该公司的董事会成员已更换了4人，超过了董事会总人数的三分之一。目前，太保寿险董事会共有5位董事成员，其中包括董事长潘艳红、总经理李劲松，以及另外三位董事——马欣、苏少军和张远瀚。

力推银保端

回溯至2021年，太保寿险对其业务架构进行了大刀阔斧的调整，培养了一批具有丰富一线经验的人才，李劲松就是其中之一。彼此，他主要分管银保和团证渠道业务。

银保业务在中国寿险行业的历程历经波折，起伏不定。据业内人士透露，为了稳定其上市后的股价，中国太保曾在2009年左右暂停了长达约十年的银保业务。然而，在李劲松掌舵银保业务期间，太保寿险正在全力推动银保渠道的发展。

2022年，正值太保寿险总经理蔡强任职之际，他明确指出，银保将是太保未来的双轮驱动战略之一，而不是短期策略。在他看来，银保渠道经过十年的发展已经与过去截然不同。从国际保险业的发展历程来看，银行占据了“半壁江山”，这也预示着中国保险业未来的发展方向。

2022年，太保银保渠道展现出了强劲的增长势头，保险业务收入飙升至304.78亿元，同比增长高达308.7%。这一成绩中，新保业务收入独占鳌头，贡献了288.09亿元，同比激增332%，续期业务收入也达到了16.69亿元，同比增长111.5%，表现不俗。

时至今日，银保渠道已成为太保寿险发展的核心支柱。步入2023年，太保寿险银保渠道全年规模保费收入达380.69亿元，同比增长12.5%。值得一提的是，期缴新保规模保费实现了90.24亿元的佳绩，同比大幅增长170.2%，新业务价值也随之提升了115.6%。尤为注意的是，银保渠道收入3年间翻了4倍。然而，自去年第四季度起，“报行合一”政策的实施对太保寿险的银保保费收入带来了一定冲击，导致保费收入有所下滑，这也使得全年规模保费的增长速度相较于前三季度有所放缓。

在7月22日举办的2024招商银行财富合作伙伴论坛上，李劲松针对保险业的发展，尤其是银保业务条线的推进，提出了多项富有洞见的建议。他强调，银保业务应当以客户需求为核心，积极探寻破局之道。这包括从单一风险保障向综合风险管理迈进，特别是在预定利率进一步下调的背景下，传统的增额终身寿险已难以吸引客户。因此，应创新设计叠加组合性的保险产品，如失能保险、长期护理保险等，以充分释放保险保障的杠杆效应。同时，我们还应推动产品从碎片化向覆盖客户全生命周期转变，从满足客户显性需求向挖掘其潜在需求深化，从“人”、“家”需求向“企”、“社”需求迈进等。

捍卫“寿险探花”之位

一直以来，国寿寿险、平安人寿、太保寿险凭借其行业的深耕与先天优势，稳踞“寿险老三家”之位。其中，国寿和平安每年稳坐“状元”和“榜眼”的位置，太保寿险则牢牢占据着“探花”的席位。然而，多种因素的影响下，太保寿险的“探花”地位正面临着前所未有的挑战。

根据2023年披露数据，太保寿险实现了2331亿元的保费收入，虽位列寿险第三位，但泰康人寿的保费收入达到了2032亿元，相比之下，仅相差300亿元，太保寿险的“探花”之位有所动摇。可见，泰康人寿的强劲增长势头无疑给太保寿险带来了巨大的压力。

此外，太保寿险偿付能力也表现得不尽如意。2024年第一季度，太保寿险的核心偿付能力仅为108%，较2021年底下降超过50%；2023年度中，综合偿付能力充足率显著下降了8个百分点，降至210%；同时，核心偿付能力充足率下滑了15个百分点，降至117%。

图源：公众号公共图库

当前，寿险行业普遍低迷的情形下，太保寿险转型之路难言轻松。随着新总经理李劲松的任命，他能否让太保寿险稳坐“探花”之位，仍是一场悬念迭起的博弈。