(原标题:宁波桌椅老板,5个亿美国盖仓库)
文/曾佳琪 江昱玢 编辑/江昱玢
宁波老板项乐宏,海外生意进一步扩容。
8月上旬,他掌舵的乐歌股份更新定向增发说明书,计划募资4亿元,用于美国佐治亚州 Ellabell 海外仓项目建设。
一个多月前,乐歌公告称,全资孙公司拟与密苏里州建造公司Clayco签订合同,工程费用预计为7750万美元,约合人民币5.5亿元。
2002年,项乐宏创立乐歌。用他的话来说,无论产品还是商业模式,“必须与时俱进”。
从代工设备支架,到升降桌等,项乐宏卖产品,也卖服务,上半年入账超24亿元,增长超4成。
他倚重的海外仓业务,收入提升迅速,已成为乐歌的“第二增长曲线”。
跨境生意
项乐宏主营智能家居和办公产品,以自主品牌为主,国内是“LOCTEK 乐歌”品牌,海外则是“Flexispot”。
特色是人体工学系列,主打升降桌,1-6月卖出13.37亿元,毛利率稳定在四成左右。
项乐宏卖货,境内境外、线上线下,全盘布局。
地域上,境外营收是大头。近两年,该地区收入占比均在90%以上。
线下渠道,境外主要是零售、超市、工程等客户,以代工为主;境内主要向实体门店、办公家具商等,卖自主品牌产品。
项老板也尝试自己开店。
他以宁波为试点,开出3家直营体验店,并在北京、上海、重庆等地开设35家经销门店。
线上卖家具,主要通过独立站和大型电商平台。
《21CBR》记者查询发现,乐歌天猫旗舰店,粉丝量超35万,销量靠前的升降桌商品,售价270-2300元不等。
跨境电商成长快,上半年进账超9亿元,同比增长20.36%,销售集中在亚马逊和独立站,合计占比高达94%。
乐歌现有12个独立站。相比第三方平台,独立站能满足定制化需求,人均消费金额更高。1-6月,其美国独立站流量在主要竞争对手中,排名第一。
做海内外生意,项乐宏的主推产品和定价,存在差异。
例如,境外FlexiSpot上的升降桌E7系列,境内乐歌官网有部分在售,而在天猫等平台未有售卖。
FlexiSpot上,E7升降桌的标价579.99美元,折后389.99美元,约合人民币2790元,而乐歌官网同款价格为2199元。
靠线性驱动升降系统这一核心部件,团队扩充产品矩阵,推出电动沙发、人体工学椅等新品类,其跨境收入占比已达约8%。
下半年是销售旺季。按照去年的业绩推算,项老板大概率会拿下50亿的年营收。
项乐宏、姜艺夫妇,合计持有乐歌49.59%的股份。按照当前的市值估算,夫妇俩的身家超20亿元。
自建仓库
这些年,项乐宏的主要精力,投注在海外仓上。
仓储物流业务的营收比重,由2021年的不到6%,一路攀升,今年上半年收入8.51亿元,占比突破35%。
从毛利率看,该板块仅15%,比主营的人体工学产品低了25个百分点,且自建仓库是重资产投入。
项乐宏看中其强本增效的能力。
有数据显示,2023年,54%的第三方仓储物流服务商,能在60分钟内完成“拣货-称重-贴标-装运”等库内工序。
乐歌主营的家居产品,体积质量较大,运输成本较高,存储于海外仓中,能降低发货成本。
民生证券做过测算,广州到美西,一件3kg小家电,仓发成本只有直发的一半。
早前,乐歌用的是亚马逊的仓库。项乐宏权衡利弊,2013年,在硅谷以租用形式,设立首个自营海外仓。
“当时,每平方尺月租金是0.58美元,三年合同到期,续租价格涨到0.85美元。”
项放弃续租,寻找仓储地时发现,美国仓库资源亟缺。他开始自建海外仓,先后落地孟菲斯和休斯敦。
从效率角度出发,要想达成1—2天的发货速度,至少要再建十余座仓库。
“一般仓库的建造成本,大概每平方英尺100美元,10万平米要1亿美元,按39年折旧,每年(近)2000万人民币的折旧成本。”
项乐宏考虑,把乐歌用不到的仓储空间,租给国内做跨境电商的中小企业。
从海外仓的需求方,转为卖水人,他还有一层考虑。
美国尾程物流主要由 UPS、FedEx等提供,“如果一家企业中大件发货超1000万个包裹,就会成为尾程物流服务商的全球Top100客户,给到的价格肯定好。”
5月,项乐宏宣布推出分销平台,即开放独立站资源,帮助乐歌海外仓客户,在平台上卖货。
他计划自建拖卡车队,提供货柜到港后的“清关-拖柜-仓储-配送”服务,“完成从物流到销售的闭环,打造服务型、平台型企业。”
步履不停
1971年出生的项乐宏,早年在宁波从事进出口贸,1998年,他下海创业,最初做电脑电视支架等外贸代工,乐歌由此诞生。
“要卖自己的东西,要去美国设立仓库。”项乐宏在研究生论文中写道。
他率队杀入人体工学,2009年布局自主品牌,后转向跨境电商。2017年,项乐宏在深交所敲钟。
项乐宏还是位百万博主,他在抖音账号“乐歌项董说”,分享创业故事和商业洞察,粉丝超过275万。
这些年,项老板频繁募资,发力扩产能。
2021年,定增募资不超过11.94亿元,投入线性驱动核心技术产品智能工厂项目、年产15万套智能线性驱动产品5G+智能工厂技改项目、公共仓及独立站信息化系统建设项目等。
次年8月,乐歌拟定增募资不超过3亿元,用于越南福来思博智能家居产品工厂等。该项目已于今年3月底结项,投入试运营。
当前,乐歌在宁波、广西、越南有4个制造基地。国内基地负责核心部件,海外基地承担外围制造、组装等,可0关税出口美国。
公司的线性驱动升降系统产品,年产能超200万套。
海外仓方面,项乐宏遵循“小仓换大仓”的思路,优先开仓50万平方英尺以上。
7月上旬,乐歌宣布,拟出售其位于美国佛罗里达州的海外仓。该标的于去年1月购入,今年初完成扩建,面积约35万平方英尺。
此交易意在回笼资金,为佐治亚州Ellabell海外仓备足弹药。
Ellabell仓建成投产后,预计将新增年处理能力209万件。成熟状态运营时,有望拉升仓储物流业务的整体盈利能力。
刻下,乐歌自营海外仓17个,合计面积48.21万平方米,已累计服务778家外贸企业。上半年,共处理包裹超400万个,同比增加120%以上。
这位宁波外贸老板,正夯实主业,多点开花。