全球突破赋能高质量发展，美的海外业务何以这么“猛”？

8月19日，$美的集团(SZ000333)$发布的2024年半年报显示，上半年营业总收入达2181亿元，同比增长10%，且首次实现连续两季度突破千亿；归母净利润208亿元，同比增长14%。

其中，美的智能家居业务（ToC）与商业及工业解决方案（ToB）分别实现11%和6%的同比增长，国内和海外收入各自实现8%和13%的同比增长。在这份亮眼半年报中，海外业务的高增长无疑是“高光”亮点，展现了美的全球突破的强劲势头。

观察、透视美的这一全球化转型样本，有助于我们看到美的全球突破背后的能力和底气。可以说，这是走向全球化的中国企业必须掌握的“硬实力”。

上半年海外业务高增长，加速全球突破

中国企业出海，在家电行业显得较为迫切。

奥维云网数据显示，2024年上半年，国内白色家电零售市场规模达到2319亿元，同比下滑7.0%。相比之下，出口呈现增长态势，海关总署数据显示，同期中国家用电器累计出口金额3479亿元，同比增长18.3%。

而美的集团半年报公布的海外业务的增长速度是13%！这一速度让外界看到了中国科技企业出海的竞争力，也坚定了对出海这一方向的战略判断。

投行国投证券在美的集团半年报公布后，给予“买入”评级，其点评美的集团“海外业务提速”，公司下半年内销有望受益以旧换新政策，外销有望延续高景气，看好公司持续增长。

事实上，这两年，中国企业加速出海，掀起热潮，甚至产生了“要么出海，要么出局”的慨叹，但也有不少人明白过来，认为“乱出海，必出局”。其实，不管是在国内市场，还是在国际市场，要有力、有效地承接市场需求，都不是一件容易的事情。而大部分中国企业全球化转型的历史和现实，至少需要两大前提条件，一是长期深耕，二是全面发力。

这两方面，作为中国企业全球化转型的先行者，美的集团都能提供观察样本。从上世纪90年代开始，美的便已开启出海之路，不仅强化全球研发布局，着力打造开放式创新生态平台，整合全球技术资源，形成全球创新体系、实现科技领先，更构建了全球制造及销售网络，全面淬炼全球化发展能力。

这样做的结果是，美的集团实现了全球经营、全球突破，进而为高质量发展赋能，实现长期稳健发展。

截至2024年上半年，美的有3.5万多名海外员工，建立了22个海外生产基地，实现了全球生产和交付。

得益于海外规模化生产、交付，美的海外自有品牌（OBM）业务驶入“快车道”。

2023年，OBM业务收入已达到海外智能家居业务收入40%以上，以东芝、美的及Comfee品牌为主，在众多海外市场展现出强大的竞争力。今年上半年，OBM业务收入继续大幅提升，其中电商收入同比增长超过50%。

事实上，在出海的中国企业中，能强势发展自有品牌业务的企业并不多。在这方面，美的集团的策略是，在大力拓展海外渠道、销售网点之外，加速推进自有品牌的全球突破步伐，在前端市场深化用户触达渠道，提升品牌声量。形成品牌、产品、服务同步突破的局面。

其中，进一步深化与全球知名足球俱乐部曼城和球队明星埃尔林·哈兰德的合作，即是经典一役——不但有效触达全球数亿球迷，还将美的品牌价值和品牌影响力在全球范围内“放大”。

此外，美的还对自有品牌进行整体强化。具体来说，借鉴北美品牌建设专项模式经验，在全球从线下终端零售体验、导购团队建设、社交媒体投放及全屋套系产品营销等多个维度，进行立体式、系统性强化，全面提升自有品牌影响力。

这一系列打法，反映出美的坚定实施OBM优先战略，持续加大海外投入和品牌传播力度，全面走向海外，加速全球突破。

ToB并重发展，充分点燃第二增长曲线

如果说在海外实施OBM优先战略，更多是将ToC的智能家居业务推向全球，深化全球突破，那么，加大ToB业务投入则是致力于ToB与ToC并重发展，也就是要充分点燃第二增长引擎。

从实战看，美的发展ToB业务的“路径”是，推动从传统硬件产品组合向场景化解决方案升级，加速构建新质生产力，实现价值链自主，有力、高效地抢占市场，并推动产业升级。

如何才能取得这样的效果？答案是，通过科技创新。美的以科技创新为核心驱动力，聚焦绿色能源与工业核心部件，持续深耕之下，实现了业绩突破。

在绿色能源领域，今年上半年，科陆电子获评“全球一级储能厂商”，成功交付多个海外项目，在美国市场实现突破性进展。

在工业核心部件领域，美的家用空调压缩机全球市场占比45%，稳居全球第一；GMCC美芝转子压缩机凭借“高适配性静音变频压缩机关键技术研究及产业化”项目荣获2023年度中国轻工业联合会科技进步一等奖。

美的智能建筑科技、机器人与自动化同样验证了上述逻辑，取得业界瞩目的进展。

年初，美的智能建筑科技发布了iBUILDING、氟机、水机、楼宇自控和电梯五大业务领域的新品，展现数字化转型推动各产业升级与进化。其“空气源热泵多品位热能高效供应关键技术与应用”项目获得2023年度国家科学技术进步奖二等奖。

在机器人与自动化业务方面，美的旗下库卡推出融合激光SLAM和二维码导航技术的全向重载AMR机器人，适用汽车、航空、光伏、锂电、工程机械等多个关键行业；发布了结合增强现实（AR）技术的新版软件，既能快速检测、纠错，还能提高安全性。

从这些成绩可以看出，美的加码ToB业务，所瞄准的赛道都是政策鼓励的朝阳、长周期景气赛道，而在这些赛道中，美的具有全球竞争力，已实现领跑和卡位。

进一步来说，美的集团出海，不仅主打产品和业务模式升级、产业升级，还通过ToB业务聚焦核心科技和前沿科技，合力打造结构性、高质量增长升级。

显而易见，这是上半年美的海外业务高增长的根本原因，亦是美的能够实现全球突破，ToC与ToB“两手都硬”，赋能高质量发展的底层逻辑。

全球突破的底气，源自科技领先与全球深耕

美的海外业务高增长，ToC与ToB并重发展，科技创新是核心驱动力，用美的集团董事长兼总裁方洪波的话来说，“科技领先战略一定要放在核心地位”。

也就是说，科技领先战略是美的四大战略主轴的核心，旨在通过长期投入建立全球领先的研发能力。

过去5年，美的集团研发投入接近600亿元，且在持续增长。其中，今年上半年研发投入76.6亿元，同比增长15.91%。

大量资金投入之余，各技术领域人才快速聚合，截至2024年6月30日，美的在全球拥有研发人员超过2.3万名，占非生产人员比例超过50%。

与此同时，美的加速全球化研发布局，在全球11个国家设立有33个研究中心，通过“2+4+N”全球化研发网络建立全球研发规模优势。

拆解来看，国内以顺德总部全球创新中心和上海全球创新园区为核心，海外以美国研发中心、德国研发中心、日本研发中心、意大利研发中心为主，整合全球研发资源，构筑了美的集团的人才高地。

要有效整合全球研发资源，就需要凝聚战斗力，真正做到“攥指成拳”。这方面，美的持续推动“多元、公平、包容”的企业文化，不断融合本土化人才和国际化人才，优化人才体系，全面激发、释放人才体系的战斗力。

在这种研发布局下，持续淬炼研发能力，一个显著结果是，研究成果纷至沓来。今年上半年，美的新增授权专利超5000件，而累计专利授权维持量超8万件，专利族持有量位列全球第八、中国民企第一。

另一个显著结果是，得益于长期融合本土化人才和国际化人才，各种契合本土化需求、展现颠覆性和差异化的产品层出不穷。

比如，面向欧洲空调市场，美的推出业内首款用户DIY安装的PortaSplit移动式分体空调，通过出厂预接管的轻量化小型外机，以及创新自研的多场景适配安装支架，实现三步快速安装，一举节省上千欧元安装费。

面向北美市场采暖需求，美的又推出积木式寒冷气候热泵风管机，专为北美市场多样化安装场景设计，行业首创快拆积木式结构，可实现不同子模块的自由组合搭配。

除了产品，技术突破也不断“落地开花”，尤其是在处于科技前沿的AI技术，美的硕果累累。

比如，在智能家居领域，美的通过“AI数据驱动变频控制关键技术及应用”项目，首创精准控温、定点除湿与连续控风技术，助力提升AI变频技术优势。

库卡及旗下瑞仕格也在积极探索人工智能在工业中的应用，库卡通过大量机器人编程代码训练AI聊天机器人等，瑞仕格通过AI、摄像头和机器人完美互动为客户提供更高质量的服务。

不难看出，无论是融合本土化人才和国际化人才，加速全球化研发布局，还是以颠覆性、差异化的产品和技术进行全球深耕，落脚点都是用户——为用户提供更优的产品和服务，带来便捷、健康、舒适和高价值感。

换言之，全球研发、科技领先的终极目的是尽善尽美，是为国、为民、为世界。显然，美的做到了。

而且，“科技尽善，生活尽美”的美的正在产生世界级的溢出效应。一个颇有说服力的信息是，今年5月《财富》杂志发布的“中国ESG影响力榜”中，美的集团连续第二次跻身该榜单。

在榜单背后，美的对员工的人文关怀和绿色环境的保护备受瞩目：对内，美的重视员工和人才，建立了以股票激励为主的多层次长期激励机制；对外，不断淬炼技术，重视绿色环保科技突破，今年投入80亿元开展“绿色行动·以旧换新”活动，推动绿色低碳消费和绿色生活方式的普及。

截至2024年6月，美的已拥有28家国家级绿色工厂、3家零碳工厂、9家5G工厂以及5家世界灯塔工厂，通过科技的力量守护地球，和全球用户共建绿色未来。

结合起来看，通过全球突破与科技领先，美的构筑、夯实了技术优势、产品优势和全球化优势，这是其能够穿越复杂多变的内外部环境，持续、稳定、高质量发展的关键所在。

这意味着，从中国本土化企业向全球化企业转型，美的树立了标杆，并在资本市场展现出持续被看好、看多的雄厚实力。