新华保险：新掌门交出半年报，“瘦身”盈利尽显？

（原标题：新华保险：新掌门交出半年报，“瘦身”盈利尽显？）

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志

唯保费论英雄的时代已成为过去式。

在八月的最后一个工作日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）披露了2024年第二季度偿付能力报告，上半年答卷成色也随之揭晓。

上半年经营成色

8月29日，新华保险在官网上公布了2024年第二季度偿付能力报告。具体来看，新华保险上半年实现净利润107.95亿元，同比增长16%；实现新业务价值39.02亿元，同比增长57.7%。尽管这组数据显示公司经营较为乐观，但掩盖不了保险收入的下滑的问题：上半年保险业务收入988.32亿，同比下降8.4%。

图源：新华保险官网

随着四大上市保险公司的业绩相继公布，排行榜也逐渐明朗。曾经，新华保险作为国内寿险的佼佼者，稳居行业前列，被誉为“国内四大寿险公司”之一。如今，其保费收入排名一降再降，从名列第四位跌至第七位。

但唯保费论英雄的时代早已成为过去式。

值得一提的是，保费收入下滑并不影响资负两端的迅猛发力。2024年，新华保险推出一系列转型升级的新措施。负债端层面，新华保险把业务价值放在首位；资产端层面，则是更全面加强资产适配。从半年报来看，这些举措已初见成效。

最新数据显示，2024年上半年，实现内含价值2683.68亿元，较上年末增长7.1%；新业务价值39.02亿元，同比大幅增长57.7%。对于新业务价值增长的原因，新华保险副总裁、临时财务负责人、总精算师兼董事会秘书龚兴峰解释，这是由于公司的业务规模扩张、业务结构优化以及管理效率提升三重因素共同驱动的结果。

投资方面，截至2024年6月底，新华保险的投资资产总额为14389.91亿元，较上年末增长了7%。此外，还有不少亮眼的成绩：新华保险在十年期及以上的期交保费收入达到20.42亿元，同比增长16.3%；其续期保费收入为776.71亿元，同比增长8.6%。个人寿险业务方面，13个月的继续为95%，同比提升了5.8%；而25个月的继续率则为85.6%，同比提升了6.6%。

“XIN一代”计划成效初显

从半年报可以发现，新华保险个险代理人规模为13.9万人，同比减少3.2万人。究其原因，跟《基本法》改革和“XIN一代”计划的实施有很大联系。

为打造一批专业化的营销队伍，新华保险以制度经营为主线，着手推动以绩优人力为导向的个险新《基本法》改革，《基本法》强调以提绩优、强主管、重管理为核心，以强组、强直辖、强部为导向，以专业化、职业化、绩优化为目标。整合公司优势资源，强化组织发展理念，推动队伍转型，以期实现有效新增和优增优育的突破。

今年7月，新华保险启动了名为“XIN一代”的专项队伍建设计划。该项目预计在三年内完成，目标是建立一套全新的营销队伍生态。这个系统将包括全新的制度和政策框架、覆盖全流程的培训体系、更优质的产品线、智能化的数字服务平台、多样化的主题活动，以及良好的职场环境，最终为推动公司达成“万人IDA寿险公司”的发展愿景。

鉴于此，随着“XIN一代”计划的落地，新华保险的人力结构得到了显著优化，低效人员被逐步淘汰，同时，月均合格、绩优及万C级别的员工数量有所增加。数据显示，月均人均综合产能达到了1.04万元，同比增长28.3%。此外，月均绩优率达到了12.5%，比去年同期上升了2.3个百分点。特别是月均万C人力同比增长了19%，占比也提升了1个百分点。

新华保险副总裁王练文表示，在行业内，新华保险力求扮演三个角色：首先是合规经营的模范生；其次是转型升级与结构调整的进步生；最后是成为提升产能和建设绩优团队方面的优等生。

强化投资策略

上交半年报答卷的第二日，新华保险正式召开2024年中期业绩发布会，董事长杨玉成携一众高管亮相。

据悉，此次是继杨玉成接棒李全的第一个完整年度。

董事长杨玉成提到，新华保险今年进行了大规模的组织架构优化。在公司旗下的35家分公司中，已有18家分公司的主要负责人进行了调整，公司将更具开拓精神的领导者安排在经济发展水平较高的区域，而那些经验老到、更为稳健的负责人则被调配至成熟的市场。此外，针对三四级机构的组织架构改革也已经全面实施。

在当下动荡，大环境不确定之际，其上半年投资表现却异常乐观。杨玉成上任后推行了一系列改革，其中重点之一就是强化投资策略。他强调，新一届领导班子提出要对每一笔保费收入保持敬畏之心，因为这些都是来自民众和投资者的信任资金，必须以专业的态度和高度的责任感来管理好每一分钱。

此前，在2023年年报发布会上，杨玉成表示，新华保险将在2024年致力于提高投资表现，争取获得更可观的投资回报。为此，公司将从三个方面发力：做长、做宽、做深。所谓“做长”，是指坚持长期投资价值投资的理念，稳健有序地配置长期资产，超长期利率的产品；

“做宽”指要丰富投资品种和投资策略，特别要加大符合国家战略的、具有新经济特征的投资项目布局，捕捉新质生产力带来的高质量投资机会，实现增厚投资收益；“做深”是指始终强调加强投研，全面巩固提升公司的投研能力建设，着力加强投研一体化建设，深入研究和挖掘优质资产的投资机会。

得益于此，新华保险上半年展示了出色的投资收益表现。截至6月底，公司的年化总投资收益率达到了4.8%，比去年同期上升了1.1个百分点，创下了近三年来新高；年化综合投资收益率则为6.5%，同比增长了1.8个百分点。然而，年化净投资收益率为3.2%，较之前略有下降，减少了0.2个百分点。

总而言之，新华保险上半年交出了一份良好的答卷。但要在“保费盈利”上实现齐头并进，仍需持续不懈地努力。