煤机后市场迎历史发展良机，速达股份以“全面多点”服务能力破局

（原标题：煤机后市场迎历史发展良机，速达股份以“全面多点”服务能力破局）

本文来源：时代商学院 作者：佳鑫

文/佳鑫

煤炭设备结构复杂、品类众多， “及时响应”及“一站式服务” 成为维修技改等后市场服务商的关键竞争力，对此大型综合性服务商优势突出。

9月3日，速达股份（001277.SZ）正式敲钟上市，登陆深交所主板。招股书显示，速达股份是国内规模较大的煤矿机械设备后市场服务商，提供维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售和流体连接件等服务或产品。

速达股份具备服务品种全面、服务网络广、优质客户资源多等优势，全面多点的服务能力一直处于行业先列，为该公司赢得较高市场份额。

乘煤炭行业集中度提升，以及大型煤炭企业加大“后市场服务外包”比例的东风，速达股份规模持续增长，2021—2023年，该公司营业收入及归母净利润年复合增长率分别达23.46%、 26.03%。

随着上市后扩产以及研发实力、品牌知名度的增长，速达股份有望紧抓历史发展良机，进一步提升行业地位。

专业服务商将成煤机后市场主流

按业务收入构成看，速达股份超八成主营业务收入来自煤炭综采设备后市场服务，因此该行业的发展前景对其规模壮大影响深远。

综采是指采煤工作面破煤、装煤、运煤、支护和处理采空区全部实现机械化的采煤工艺，是当今全球领域内最为先进的采煤技术。

综采设备对于安全生产至关重要，恶劣的井下使用环境（如潮湿阴暗、粉尘水汽等）以及高频率的开采操作使得综采设备投产过程中故障不可避免地时常发生，若设备故障得不到有效解决，将严重威胁到井下安全和正常生产运营，因此衍生出大量的配件采购和设备维修需求。

另外，受非标准、专业化、维修技改难等原因的影响，我国煤炭综采设备闲置情况非常普遍，闲置设备盘活需求巨大。上述一系列的需求逐步催生了煤炭综采设备相关的后市场服务行业。

数据显示，2023年，我国煤炭开采和洗选业实现主营业务收入3.5万亿元，依托于这个巨大的万亿级市场，每年仅煤炭综采设备维修及配件支出（不包含二手设备租售市场）就有 300 多亿元，反映出煤矿机械设备后市场具有广阔的市场空间。

虽然当前我国煤矿机械设备后市场中，煤企自服务占比较高，但未来煤矿机械设备后市场的主流模式将逐步发展至专业服务模式。

主要是随着国企混合所有制改革朝纵深方向持续推进，为进一步聚焦主业，提高生产经营效率，国有煤炭企业有意剥离部分辅助性的产业或业务环节，转向社会采购。这一改革趋势将加速改变目前的行业格局，促使煤企从自服务模式逐步转向专业服务商采购。

而煤炭行业集中度的提升，更有利于后市场龙头服务商的发展。

自2020年起，国家相继印发了多项政策，支持煤炭开采行业大型化、集约化、智能化，鼓励组建亿吨级的特大型煤炭集团；淘汰落后产能，对规模小、开采水平低的民营煤矿采取关停、整改、合并等措施。

从长期来看，受益于供给侧改革，淘汰落后产能等因素影响，煤炭行业的参与主体集中度将大幅提高，新的行业格局下的发展态势将使得煤矿企业客户更加重视设备的安全和可靠性，对后市场产品和服务的品质管控要求更高，采购将平台化和集约化，这将有利于具有较强实力、技术过硬的综合性服务公司从竞争中脱颖而出，进一步获得更多市场份额。

此外，随着行业的发展，二手机械设备的租售业务日益成熟，新的服务品类将带动煤矿机械设备后市场的进一步发展。在煤炭企业主辅分离的大趋势下，专业化总包服务能帮助客户减少设备管理的人员、消除库存资金占用及呆滞库存积压等，从更深层次解决客户需求，该服务模式将是未来煤矿机械设备后市场服务的重要发展趋势。

实现后市场服务及区域全覆盖

现阶段，我国煤矿机械后市场服务行业的竞争主体众多，但整体存在规模小、服务区域窄、品种单一等特点，难以满足煤炭企业的需求。

为迎合不同煤炭企业的生产经营需求，速达股份将业务围绕煤矿机械全寿命周期开展，包括维修与再制造、备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售等。区别于其它只提供单品类的服务商，速达股份在商业模式上持续创新，能够提供全品类的后市场综合服务，体现出其强劲的核心竞争力。

不仅如此，丰富的服务品类互为依托，协同发展，使得速达股份具有较强的业务协同优势。

比如，维修与再制造业务需要较强的技术能力，其积累的技术和经验可以为备品配件供应管理、专业化总包服务、二手设备租售等服务提供技术支撑；而二手设备租售业务不仅可以获取二手机械设备买卖和租赁需求订单，随之还可以延伸出备品配件供应、维修与再制造和专业化总包服务的业务机会。

为更好地服务客户，增强客户粘性，速达股份还设立了客户服务部，向客户提供新支架安装调试、巡矿和应急服务等现场运维服务。该业务能够在早期就参与到客户生产中，为其提供新支架安装调试、巡矿等服务，提升客户体验，以增强客户粘性。同时也为其他业务的开展提供客户信息，挖掘客户需求。

自成立以来，速达股份通过准确的市场定位，依托优质供应链、成熟技术团队、多中心的生产服务网络、多角度多层次的营销活动，形成了强劲的服务能力，一直在煤矿机械后市场服务行业处于领先位置。

以维修与再制造业务为例，速达股份维修技术优势显著、维修效率较高。在同行只能进行旧件更换的情况下，该公司可进行维修与再制造，是国内少数几家取得北京煤科院再制造支架压架实验合格报告的生产性服务公司，还获得了由中国设备管理协会颁发的“第十届全国设备管理优秀单位”等荣誉称号。

此外，基于专业研发团队和生产技术团队丰富的技术维修经验，速达股份还拥有较强的智能化电控改造能力。

考虑到大型煤炭企业矿产地域分布较广，且后市场服务时效性要求较高，因此广泛分布的服务网络成为业内企业的核心竞争力之一。

经过十余年的发展，速达股份的服务网络已覆盖全国14个大型煤炭基地中的11个，包括内蒙古、陕西、山西、河南、新疆等主要煤炭生产区域，是国内少数拥有全国性营销网络的煤矿机械后市场服务商之一。这为速达股份带来了较强的抗风险能力和较多的新业务拓展机会，有利于其形成品牌价值。

此外，速达股份的客户主要为国内大中型煤炭企业，其与主要客户的合作关系已建立10余年，合作十分稳定。大型、先进、规范的客户给予了速达股份更强的风险承受能力与更大的业务拓展潜力，在高端设备的后市场服务和智能化改造上也能够占领市场先机。

上市扩产紧抓发展良机

凭借创新的商业模式、有竞争力的服务能力、广泛的服务网络以及优质的客户资源等优势，速达股份不断完善服务产品结构，帮助客户聚焦主业，目前已发展为国内领先的煤矿机械后市场服务商，业务规模持续快速增长。

近年来，国家出台的一系列鼓励支持产业发展的政策法规，生产性服务业市场格局也逐趋于集中，速达股份等龙头服务企业迎来重大发展机遇。

作为国内规模较大的煤矿机械后市场服务提供商，速达股份的服务能力已获得行业内知名煤矿企业的认可，把握风口伺机行动将有望实现跨越式高速发展。为此，速达股份计划通过本次IPO募资进行扩产、研发中心建设等。

其中，扩产项目将围绕液压支架维修再制造、立柱、千斤顶、液压及电液控制阀等进行，拟在郑州、鄂尔多斯新建厂房，扩大速达股份的维修及配件供给规模，提高维修效率及配件供给能力，进一步满足下游市场客户的需求，提高市场占有率。

研发中心建设项目，将通过研发中心及办公场地建设，购置先进研发设备，引进高素质人才，以提升速达股份的自主研发能力、技术成果转化能力和检测维修能力，切实增强该公司的技术水平。

目前，速达股份已拥有“外圆合金熔覆技术”“盲孔熔铜修复技术”等7项核心技术，另有10项在研项目正在进行中。

其中，多项在研项目涉及的技术均为业内首例。如“液压支架全面增材再制造与检测技术研究”项目成功后，可填补国内外维修再制造液压支架寿命评估难以确定的技术手段空白，为再制造技术的研发方向提供指导。

根据速达股份的规划，其未来将继续坚持差异化战略，通过先进的管理机制和高效的组织能力，结合公司体系化、品质化、平台化、集中化的发展方向，稳健经营，充分发挥核心竞争力，不断创新服务产品、促进工业制造业服务化，从而推动工业经济运行效率提升、经济增长与结构优化，助力中国制造业的高质量发展。