宗馥莉，打赢了一场硬仗

作者｜张向阳 易浠

来源｜财经天下

ID｜gh_bc4e622400e4

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宗馥莉全面掌舵娃哈哈集团了。 8月31日，一则有关娃哈哈集团的工商变更，引发了外界的关注。这意味着，在父亲去世后，宗馥莉历经6个多月的时间，终于接管了父亲手里的股权，开始全面接管娃哈哈集团。 娃哈哈创始人宗庆后是今年2月25日去世的，原本外界以为女儿宗馥莉接班是板上钉钉的事，因为她一直被宗庆后当作接班人培养。 不料，在随后的5个多月时间里，宗庆后的股权一直没能转让给宗馥莉，娃哈哈董事长的职务也一直悬而未决。7月18日，宗馥莉主动请辞的动作，将接班的艰难曝光在了外界面前。 “宗馥莉孤立无援了，究竟谁在阻挡她接班？”当时，网友们群情汹涌，普遍认为，有人在故意和宗馥莉抢娃哈哈的继承权，逼着她只能以退为进。不少网友表态称，以后再也不喝娃哈哈了，支持宗馥莉另起炉灶。 几天后的7月22日，事情峰回路转，娃哈哈官网发表声明称，宗馥莉决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。 但娃哈哈集团股权的归属问题并没有解决，博弈仍在继续，暗流仍在涌动，直到8月底才尘埃落定。有人评论称：“宗馥莉这是以宗馥·钮钴禄·莉之姿回归啊！” 打赢第一场硬仗的宗馥莉，能带领娃哈哈再创辉煌吗？

牢牢握住娃哈哈了 “宗馥莉接过父亲全部的股权了”！这一则股权变动的消息，让无数网友奔走相告。 8月31日，天眼查App显示，娃哈哈集团的法人代表，正式从宗庆后变更为宗馥莉。宗馥莉全面接手了宗庆后所持娃哈哈集团29.4%的股份，并出任公司董事长和总经理等职务。 这意味着，宗馥莉在娃哈哈集团的接班博弈中，赢得了最后的胜利。“娃哈哈被宗馥莉牢牢握在了手中。”有网友向《财经天下》感叹道。 与股权变更一起，还有管理层洗牌一事。天眼查App显示，娃哈哈的原董事会成员张晖、吴建林、潘家杰、余强兵四位董事，贾暾、郭虹、蒋丽洁三名监事退出。 新增叶雅琼、洪婵婵、费军伟、王国祥为董事，王国祥兼副总经理。孔沁铭、尹绪琼、许思敏为监事，孔沁铭为监事会主席。 《财经天下》根据公开信息梳理发现，退出的张晖，为杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司董事，同时担任杭州尚诚投资管理有限公司的法定代表人。张晖为大股东上城资本的投资方代表。 吴建林、潘家杰、余强兵则都是娃哈哈的老臣。吴建林是宗庆后生前的得力助手，为娃哈哈第一批大学生，娃哈哈集团第三任党委书记、常务副总经理。 潘家杰从供应部底层做起，为运营负责人，在娃哈哈工作30年。余强兵则是从西北片区提拔起来的技术负责人。 宗馥莉掌权后，娃哈哈集团管理层的变动，并不意外，早在多年前就埋下了伏笔。 不少和宗庆后和宗馥莉打过交道的人，都能感觉到父女两人性格特征、为人处世的差异。宗庆后生活简单，穿着朴素。而宗馥莉留过学，穿着打扮、出行习惯，与父亲都不一样。 宗馥莉曾经在一次与媒体的对话中，对父亲宗庆后的几乎所有经营策略，以及管理理念都提出了毫不留情的批评，并对娃哈哈所取得的成就不以为然。 宗馥莉有着强烈的破旧立新的决心。回到娃哈哈之后，她也想为娃哈哈引入一些更高端的产品，想要升级品牌。这与部分老臣们，乃至父亲宗庆后的理念并不相同。 据了解，对于宗馥莉曾开除掉的员工，后来宗庆后又悄悄把人请回来放到了自己身边。业内人士评论称，随着父亲宗庆后的离世，宗馥莉想要按照自己的理念，将娃哈哈这艘大船往前推动下去，必定要进行大刀阔斧的改革。 巨大的人事调整，自然是不可避免的。凤凰网《风暴眼》7月曾报道称，娃哈哈集团的多位核心人员不再担任要职，取而代之的是宗馥莉控股的宏胜饮料集团的骨干。 其中，提到了祝丽丹、严学峰、丁秀娟这三个关键人物，他们均来自宗馥莉在2007年就掌舵的宏胜饮料集团一脉。《财经天下》梳理发现，上述三人并不在这一轮新增的7人当中。 新增的7人大多商业履历简单，仅在娃哈哈集团一家公司任职。不过，最重要的董事会席位，大概率是各方博弈后的结果。 天眼查App及公开信息显示，叶雅琼现任娃哈哈集团政务中心总监，最近三年连升三级：2021年是娃哈哈集团旗下销售公司的党支部书记，2023年升职为集团营销中心办公室主任。 洪婵婵，现任宏胜饮料集团财务部部长。众所周知的是，这些年，宏胜饮料集团由宗馥莉操盘，也是宗氏家族企业。换句话来说，洪婵婵是帮宗馥莉管钱的。 费军伟，代表集团大股东上城文旅，接替从董事会退出的张晖，现在的职务是上城文商旅投资集团的二把手，属于国资代表。 王国祥，跟着宗庆后打江山的老臣，这些年一直出任娃哈哈集团副总经理。在外界看来，王国祥代表的是员工持股平台的娃哈哈老股东们。 宗庆后股权全部转让成功，董事会五席之中有三席为宗馥莉方，大股东为何做出这么大的让步？

娃哈哈离不开宗馥莉

在宗馥莉请辞风波之时，《财经天下》就做过判断：娃哈哈还离不开宗馥莉。这也是为何她能从接班博弈中胜出的原因。

这一判断主要是基于企业的两大资产——有形资产与无形资产。 有形资产从宗氏家族在娃哈哈的股权与管理权就很容易说明。除了宗馥莉自己完全掌控的宏胜饮料集团，在娃哈哈这边，宗馥莉是从2018年开始一步步走向集团管理中心的。 从2018年4月起，宗馥莉开始担任娃哈哈品牌公关部部长；自2020年3月起，又兼任娃哈哈销售公司副总经理；2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，负责日常工作。 宗庆后一直是董事长，宗馥莉任副董事长兼总经理。从此，娃哈哈集团关键的一、二把手迎来了父女组合。直到宗庆后去世后，娃哈哈内部出现变动。 即使如宗馥莉在7月份的那封请辞信中所言——“辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理”，就算那次真的辞职了，也只是管理层面话语权的减弱。别忘了，作为娃哈哈大股东之一，宗庆后持有的股权宗馥莉最终是会继承的。 再退一步讲，就算宗庆后所持有的娃哈哈集团的股权不是由宗馥莉来继承，那娃哈哈依然离不开宗馥莉。 在娃哈哈集团层面，股权由国资、宗庆后、职工持股会三方控制，但《财经天下》梳理发现，娃哈哈体系中有众多公司，其中一些核心公司，实际控制人早已是宗馥莉。 比如，娃哈哈集团旗下一家重要的公司——杭州娃哈哈食品有限公司，成立于1992年10月，比娃哈哈集团成立时间还早。天眼查App显示，这家公司背后，娃哈哈集团持股39%，浙江娃哈哈实业持股10%，娃哈哈宏振投资持股51%，为控股股东。 而娃哈哈宏振投资，早在3月份宗庆后退出变更后，已由宗馥莉100%持股，法定代表人也为宗馥莉。也就是说，杭州娃哈哈食品有限公司的实际控制人早已是宗馥莉。 这家公司只是其一，还有多家娃哈哈体系中的公司也类似。天眼查App显示，宗馥莉名下关联企业有170余家，其中160余家为存续状态，均为娃哈哈集团旗下或上下游公司，涉及饮料、食品、电商、物流、包装、营销、广告、投资等领域，对于这些核心食品饮料产能的重要组成部分，宗馥莉多担任董事长、董事、经理等职务。 也就是说，即使离开了集团层面，在娃哈哈体系的重要公司中，宗馥莉已经有实际控制权。从这一层面来讲，娃哈哈还离不开宗馥莉。 从无形资产的角度来讲，在广大消费者心中，娃哈哈这块招牌几乎是与宗庆后画等号的，二者难以分割。这是创始人、企业家与企业及品牌之间长年累月经营的互相成就。 不管娃哈哈集团的股权结构如何，从品牌这块无形资产来讲，娃哈哈“姓宗”。试想一下，假如娃哈哈有一天与宗氏家族切断了关系，那对娃哈哈品牌来讲，将是难以估量的损失。 而宗庆后生前，在很多重要的场合，比如全国销售工作会、颁奖典礼等各种会场，都带着女儿宗馥莉一起。而且，曾经在央视的访谈节目中，父女二人也公开谈论过交接班问题。 现在往回看，曾经这一切的做法，都是宗庆后在为宗馥莉接班娃哈哈做铺垫。如今，在经历一番风波之后，宗馥莉还是像父亲期望的那样，走到了娃哈哈集团的权力中心。

娃哈哈更需要东方树叶

全面掌权的宗馥莉，现在面对的是一个什么样的娃哈哈呢？

自宗庆后去世后，关于娃哈哈与农夫山泉的话题就未曾断过。二者都是涉及各个饮料细分赛道的庞大综合体。只不过，娃哈哈已经当了很多年的中国饮料龙头，而农夫山泉是追赶者。 2023年，农夫山泉实现营业收入426.67亿元，同比增加28.4%。而娃哈哈集团2022年营收为512.02亿元。根据此前宗馥莉的说法，2023年，娃哈哈主营业务的营收与利润实现“双增长”。按照这个说法，2023年，娃哈哈的营收大于512亿元。 这么比下来，2023年，农夫山泉与娃哈哈还有一定的距离。在农夫山泉面前，娃哈哈依然是大哥。不过，从近几年的增长趋势来看，娃哈哈增长缓慢，且不稳定，而农夫山泉增长很快。二者一对比就会发现，农夫山泉与娃哈哈的差距在持续缩小。 2021年与2022年，农夫山泉与娃哈哈的营收依次相差约222亿元、180亿元。而2023年，二者的差距很可能已经缩小到了100亿元之内。 变局发生在2024年上半年。今年上半年，农夫山泉包装饮用水产品营收85.31亿元，罕见地出现了下滑，下降了18.3%。农夫山泉称，主要是因为公司受到了舆论风波的影响。 与之相反，娃哈哈销量暴增，在很多超市、便利店卖断了货。3月，娃哈哈发出致全体销售人员的一封信，其中就提到：现在，是娃哈哈受到空前关注的时刻，为了支持打好销售战，公司组建了终端铺货突击项目组，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈的产品”。 自宗庆后去世后，宗馥莉开始重构线下销售渠道，主动发力拓展市场。 在娃哈哈发起销售战役之后，很快，很多以前很难看到娃哈哈纯净水的地区，也开始销售了，连北京路边的小卖部、报刊亭都已摆放上娃哈哈纯净水。 作为销售终端重要的一样“武器”，冰柜一直是各饮料巨头竞争的焦点。娃哈哈从3月开始投放冰柜，打响了终端战役。北京某区域的娃哈哈市场人士7月上旬时告诉《财经天下》，娃哈哈的冰柜今年已经投放了两批，上一批是6月份投放的。 娃哈哈曾当过多年的瓶装水市场老大，之后，农夫山泉靠着一系列营销策略，逐渐成为行业老大。近些年来，娃哈哈纯净水已经略显沉寂。今年，娃哈哈终于迎来发展良机。 可是，就在娃哈哈正该集中力量拓展市场的时候，公司“内斗”公开化，宗馥莉“请辞”，销售战役才打了一半，矛盾就从内部爆发了。 而且，农夫山泉在4月底还“出尔反尔”，推出了绿色包装的纯净水，并以此主动发起了“价格战”，在瓶装水市场搅动着竞争对手娃哈哈、怡宝们的地盘。 上半年，农夫山泉水业务虽然出现了下降，但是，以东方树叶与茶为代表的茶饮料产品，实现营收84.3亿元，增幅达59.5%，是所有板块中增幅最大的，撑起了农夫山泉整体的营收增长8.4%至221.73亿元。 这意味着，在水业务受到冲击的背景下，东方树叶借着健康之风，扛起了养家的责任，成了农夫山泉的新顶流。与之相比，娃哈哈还是比较依赖传统产品。 自从今年流量来临之后，娃哈哈除了主推原来的产品如纯净水、营养快线等之外，还在推新品无糖茶饮，8月22日，多个社交平台的娃哈哈官方账号还推送了“0糖、0脂、0能量”的娃哈哈无糖茶，有正山小种、大红袍、茉莉花茶，500ml装。 在北京的永辉超市，娃哈哈无糖茶的零售价为5元/瓶，与农夫山泉的东方树叶同容量的情况下，零售价基本一样。但从线上平台来看，销量很一般。 对于全面掌权的宗馥莉而言，不仅要带领娃哈哈抓住突如其来的流量，更需要找到属于自己的新顶流，让娃哈哈再上一个台阶。