瑞泰人寿换帅 不为还是不能？

（原标题：瑞泰人寿换帅 不为还是不能？）

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志融媒体中心

瑞泰人寿的管理层，近期又迎来了一次重要调整。陈景东不再担任公司董事长，吴德生接棒担任董事长。这是继公司原总经理ABDULLAH OMER（马富贵）在年初离职之后的又一个重大人事变动。

瑞泰人寿，成立于2004年1月，是中国加入WTO之后获批成立的合资寿险公司之一，其由国家能源集团资本控股有限公司和南非耆卫集团耆卫人寿保险（南非）有限公司合资设立。

瑞泰人寿，在外资险公司中具有一定的代表性。创立之初，瑞泰人寿专注于投连险的开发，恰逢中国股市在07年左右走向6000多点，伴随着投资市场的一路凯歌，瑞泰在这一阶段的发展也可以说是“吃着火锅唱着歌”，躺着就把钱赚了。彼时，瑞泰的产品不仅在代理人渠道和银保渠道颇为“畅销”，就连三方财富公司，也是沾了不少的光。现在三方财富管理领域大名鼎鼎的诺亚财富，早期销售的主力产品中，就包括瑞泰的产品。如今的世界500强泰康保险，其创立之初的信息技术平台，就是从台湾地区的瑞泰人寿引进的。

作为投连险当家的典型险企，瑞泰人寿在08年之后，受权益投资市场的影响，没有再接续之前的高歌猛进。与之相比，早期亦发力于投连险的金盛保险，“挂靠”宇宙行之后，实现了快速转型，并在渠道的加持下，保费规模从最初的10亿左右快速提升至500亿左右，而体量与之相当的瑞泰人寿，其保费规模还在10-20亿之间徘徊。数据显示，2021—2023年，瑞泰人寿分别实现保险业务收入12.26亿元、18亿元、15.97亿元。

在这样的背景之下，昔日的投连险王者，也不得不面临着转型议题，从投连险转向传统险，或许是瑞泰不得不面对的难题。

而公司管理层的变动，亦或是公司高层战略变动的一个标志性信号。公开信息显示，吴德生1969年出生，是武汉大学保险学1986级毕业生，曾任中美大都会人寿总助、董秘和长江财险副总经理等职务。而在今年1月担任瑞泰人寿临时负责人一职的陶耀辉，曾任中英人寿财务本部助理总经理，现任瑞泰人寿副总经理、首席投资官。

此外，公司管理层人士还包括：副总经理施洪琦，曾任民生人寿信息技术部总经理，利安人寿信息技术部总经理，光大永明人寿信息技术部总经理等职；副总经理、总精算师、临时财务负责人 邱欣欣，曾任恒安标准人寿精算部总经理、总精算师，和泰人寿副总经理、总精算师、财务负责人；总经理助理、合规负责人、首席风险官孟琰，曾任光大永明人寿财务部经理；总经理助理、浙江分公司总经理严国超，曾任泰康保险浙江分公司副总经理；董事会秘书房黎，曾在安信农业保险计划财务部工作；审计责任人 张大治，曾任现代财险审计责任人，复星联合健康保险审计责任人。

从经营业绩来看，目前瑞泰人寿已经进入了转折点。2021年、2022年和2023年，公司净利润分别为0.04亿元、0.05亿元和-1.42亿元；2024年上半年，亏损0.3亿元。

从企业发展脉络来看，公司成立之初，专注于投连险，到08年股灾之后，开始加大传统险力度，到2015年下半年，产品策略又开始从投资型转向保障型产品。

从瑞泰的发展策略可以看出来，其发展之所以止步不前，无法突破的原因众多，其中就包括：其一，中资股东缺乏渠道优势，对险企的发展助力有限；其二，对资本市场的发展趋势有一定程度的误判，自身的投资优势没有得到很好的发挥；其三，其在“保险+服务”方面的拓展，远远落后于中资险企。2010年以后，部分中资险企瞄准了“保险+服务”的方向，大力拓展养老产业，打造养老服务运营体系，从而在一定程度上摆脱了对投资的过度倚重，取得了很好的正外部性，同时也对保险相关的支付、医疗、财富管理等方面，产生的较强的带动作用。而瑞泰则局限于自己的传统优势，最后如温水煮青蛙一般，丧失了竞争优势。

如果将视野再扩大一些，从外资保险机构的发展情况来看，2001年中国加入世贸组织之时，外资险市场份额不足1%，到2010年时，外资寿险市场份额达到5.63%，此后，外资寿险的市场份额就几乎没有大的增幅，2016年时，外资寿险市场份额为5.19%，到2020年时，外资保险原保费收入3524.44亿元，市场份额仅为7.79%左右。

而在这些增量的份额中，大部分保费收入则被银行系保险公司揽入怀中，而对传统合资公司来说，正如逆水行舟一般，不进则退。

正如泰康保险陈东升回顾所言，放开前几年（指中国加入世贸组织后，承诺对外资险企在某些领域放开限制），中资保险公司对外资的态度是谈外色变的话，但三年过渡期后，中资保险公司的恐惧感逐渐消退，表现出的是一种知已知彼的清醒。外资进来，不是我们机械的理解说今天外资进来了，明天就要拚肉搏战，实际上这一种竞争是细雨无声的这样一种过程，是一个温水煮青蛙的过程。

“入世”之初，外资曾被口口相传为“狼来了”，结果20年后，无论是体量还是影响力，“狼”却一直被中资险企压制着。

从渠道上来看，外资险资确实没有什么硬优势，在这种情况下，一些外资险资从软实力建设方面入手，通过大力招聘组建高水平业务团队，通过高颜值、高学历队伍，来走服务化的轻转型之路，确实取得了一定的战果，如友邦和大都会等，那些没有在“保险+”方面觅得新优势的外资险资，则一步步没落了。

“入世”20年来，中国保险业，确实走过了不同寻常的一条路。展望未来，外资的“老师们”，也是时候转过头来，来向自己昔日的好学生来学习了。