国庆楼市调研系列①｜“客户有信心了，我终于敢约了”

（原标题：国庆楼市调研系列①｜“客户有信心了，我终于敢约了”）

位于顺义后沙峪的能建国贸•璟上兰园项目近3天到访客户数量和成交较平时大幅提升。蓝鲸新闻摄。

蓝鲸新闻9月30日讯（记者 崔陆鹏）“我终于敢约客户了。”9月30日，在北京大兴区西红门某项目售楼处，销售王蕾告诉蓝鲸新闻，9月24日“一揽子”利好政策发布后，她的工作更顺了。

“过了3月底的‘小阳春’，我约客户来售楼处看房就不顺利，大家都不着急，即使能到案场走个流程，也无法进入谈判环节。”王蕾说，这半年她听过最多的话就是，“你们项目价格为什么那么高，周边项目价格都降了，你们降幅不够。”

被拒绝得多了，周围项目降价销售也不理想，王蕾说，渐渐地她心态也放平了，不会过于主动联系客户了。

9月24日，她的工作节奏开始加快了。当天，国务院新闻办公室举行“推动高质量发展”系列主题新闻发布会，针对购房人，发布下调存量房贷利率及首付比例等一揽子政策利好。两天后，中共中央政治局召开会议再次强调，要促进房地产市场止跌回稳，要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率。

那两天以后，王蕾最直接的感受是，她和客户都有了信心，“我有信心将房子卖出去，客户有信心市场稳定了。”

“930”中午成交四套房

“客户来就是带着可以成交的心态来的”，9月30日中午，王蕾再次接待了两组之前沟通过多次的意向客户。一个中午，她所在的项目卖出了四套房，“一般情况下，周一是卖不出去房子的，今天又是小长假前最后一天，没想到能卖出去四套。”

负责顺义后某改善项目整体营销的汪明有相同感受。

“这几天市场迅速回温，每天能成交五六套房子。”据汪明介绍，他所在的项目执行的是，交定价金可锁定房源三天。此前，即使交了定金，也面临大部分退定。最近一周，大部分交定的客户都成交了。

“之前我们心里没底，客户也没预期。”汪明称，利好政策放出来后，客户心里有了预期，销售人员的积极性也提高了，他对今年十一期间销售也有了信心。

“以旧换新”卖了11套房

但同样是等待客户买房，张强说，他等待得更无奈，“客户的二手房一直卖不掉。”

7月19日，在北京市住建委等部门的指导支持下，北京房地产业协会、北京房地产中介行业协会主办的北京市商品住房“以旧换新”活动启动。据蓝鲸新闻了解，“以旧换新”活动主要针对的是下半年计划出售二手住房并购买新建商品住房的购房居民。报名参与活动的“卖旧买新”置换家庭可在旧房出售、购买新房、过渡居住、购买家居家电等换房全链条过程中，享受一定服务和优惠。

据北京日报报道，截至9月20日，523人报名本市商品房“以旧换新”活动，有62套房源由购房人交纳订金并锁房，达成成交意向。

张强介绍，他所负责的项目，首批就参与北京“以旧换新”活动，参与后不久，就陆续签约有11组客户签约并锁定了房源。

“房子是卖出去了，但又不算真正卖出去了。”张强称，根据规定，在90天内，如果购房人旧房未成功出售可无条件申请退还订金，退款时间不超过15天。据他了解，有几位签约购房人的原有住房相对老旧，目前二手房市场还未完全复苏，销售并不理想。

有企业节后“涨价”2%

置业情绪的回暖，让一些房企有了对后市预期，营销动作也随之调整。

9月30日，某央企北方区域相关人士就在朋友圈宣布，10月8日起，收回旗下北京五个在售项目折扣2%。

这并非个案。9月26日，央企保利发展旗下多个城市项目公布了“保价计划”，保利旗下发布“保价计划”的城市多位于二三线城市，暂时未见北京、上海等一线城市。

“在线上敢于公开说保价、不降价、涨价的企业还是少数。”据合硕机构首席分析师郭毅透露，北京部分新盘在销售时已收回部分折扣，“2%折扣”对于价格上涨具有信号意义。

郭毅认为，首先，近期政府出台的一系列利好政策对房地产市场产生了积极影响。这些政策不仅提升了实际开盘量，也改变了市场预期；其次，从企业角度来看，应当是感受到了客户量的增加，因此，在国庆期间选择提高房价。2%的上涨幅度很有限，这个涨幅不算大，但表明了房价上涨的趋势，会对客户的观望情绪产生显著影响。”

上海易居房地产研究院副院长严跃进预计，后续会有更多项目、城市加入涨价行列。

9月29日晚间，上海、广州、深圳三城相继送上了楼市“大礼包”。目前，四个一线城市中，仅剩北京仍未对楼市政策进行调整。

“只要政策给力，市场成交会有一个更好的起势。北京出台五环外的新政后，链家连续好几个周末，日均成交量500套上下，这个成交量如果能够一直保持下去，就可以判断市场已经进入到一个企稳并有所升温的状态。”郭毅称。

郭毅说，中央政治局会议，其实把房地产作为稳经济的“杀手锏”，而不仅是聚焦于房地产的调控本身，“止跌企稳”更是前所未有的口径表述，给了大家很多政策想象空间以及对未来更好的预期。

文中王蕾、汪明、张强均为化名。