天猫双11大促打法来了：投入力度大，狂撒300亿红包补贴

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在电商行业的激烈竞争中，天猫双11一直是备受瞩目的购物狂欢节。

在今年的2024天猫双11发布会上，又有一些新举措，为消费者带来了一场充满惊喜的购物盛宴预告。

“随着一系列增量政策落地，淘宝天猫平台消费热情持续回暖。”阿里集团副总裁兼天猫事业部总裁家洛在发布会上宣布，今年淘宝天猫在双11期间的投入力度为近年来最大。

财报显示，今年前两个季度，淘天先后交出了“GMV双位数增长”和“GMV同比高个位数增长”的成绩单，这届“双11”，对于窥探接下来淘天集团的发展走向也具有重要意义。

投入力度为近年来最大，狂撒300亿红包补贴

天猫方面透露，2024年天猫双11将于10月14日晚上8时准点开启。相较于去年，时间上提前了整整10天。

发布会上，天猫方面表示，今年天猫双11在官方立减85折，或跨店满减每300减50活动基础上，将额外再投入300亿消费券及红包。

同时，今年天猫双11商品界面上只有两个价格：折扣前价格，以及叠加各种优惠后的到手价格。

88VIP大额消费券今年将有新玩法，并于10月14日14点提前发放。美妆、3C数码、家居家电、运动户外、服饰等行业品类券“通通加码，额度更高，券量更多”，还可叠加平台官方立减或跨店满减活动以及88VIP大额券使用。

淘天集团88VIP业务总经理秀珣透露，过去一年，淘宝88VIP持续保持双位数增长，“00后”用户数同比增长67%，会员规模超4200万，成为国内最大规模电商付费会员。

此外，百亿补贴也将首次发放“超级大额红包”，击穿全网底价。目前，淘宝百亿补贴已成为品牌商家日销爆发的核心场域，用户数量与质量正高速增长，年活跃用户超5亿，合作商家数翻倍增长，成交破千万级的单品数超10万个。

围绕“品质好价”，淘天不再卷低价

值得一提的是，这是淘天集团在年轻化管理团队全面接棒后，迎来的首个双11。

去年，12月20日，阿里巴巴集团宣布，阿里巴巴集团CEO、淘天集团董事长吴泳铭兼任淘天集团CEO。随后不久，吴泳铭宣布淘天集团最新组织决定——年轻化管理团队全面接棒。

与去年双11“全网最低价”的核心目标相比，今年，天猫“双11”对“低价”有了新的看法。

淘天用户平台事业部总裁吴嘉直言：“我们不以绝对的低价去赢得消费者，因为我们还是希望商品的质量是我们的底线。”

他表示，不管消费的趋势怎么走，站在消费者的角度，追求品质生活（这一点）是不会变的，“所以我们这次‘双11’的核心，还是会围绕‘品质好价’去展开。”

今年以来，淘宝天猫与多个互联网平台实现互联互通合作。吴嘉认为，当前互联互通是非常重要的大趋势，淘天在9月底已开始逐步推进微信支付，现在还有一些商品场景不能使用，还在陆续往更全面的方向推进。

对于今年“双11”的成绩，吴嘉给出了乐观的预期。他表示，今年以来，淘宝天猫与多个互联网平台实现互联互通合作，今年预期是史上购买用户数最多的一届天猫“双11”。

随着平台间壁垒的逐渐消除，电商市场的竞争格局可能会迎来新一轮的调整，竞争将更加集中在产品质量、价格优势和服务体验等核心要素上，淘天集团会给出一份怎样的答卷？我们拭目以待。