安盛冯海霞：任世界再大，我只与自己赛跑

（原标题：安盛冯海霞：任世界再大，我只与自己赛跑）

昔日企业主毅然关掉所有门店转型加入保险行业，通过破釜沉舟的坚持，在十年光景里大额保单频出、屡屡成为寿险业顶级奖项百万圆桌（MDRT）的TOT会员（顶级会员）；冯海霞的成功源于自律……

一次转型

开启十载保险生涯

2013年的一天，爱女心切的冯海霞为女儿投保了重疾险。

彼时的她经营着数家服装连锁店，成功的女强人形象，让她成为朋友们的“种草达人”，身边的朋友也因此效仿她为家人配置了保险产品。面对冯海霞这一妥妥的KOC（核心意见客户），闺蜜不由得建议她：你有这份号召力，为何不成为保险代理人呢？

恰逢那些年，网购的兴起开始蚕食线下实体生意的流量，为此发愁的冯海霞被打开思路：国内经济的发展将为保险市场带来新增量，这波行业的风口她要抓住！于是她向自己的代理人提出加入保险行业。这一次转型，完美赶上保险业快速发展的红利期。

2022年，她看好安盛保险销售公司所搭建的安盛品牌全险种产品体系、产寿险交叉销售模式，坚信这将拓展未来的发展机会。同时，两百余年历史的安盛所推崇的专业精神和她产生共鸣。她毅然加入，并接连斩获2023年COT（百万圆桌超级会员）、2024年TOT（百万圆桌顶级会员）。

当机遇来临，她如何总能把握？

自律

源自不留退路的坚持

不同于许多人把“做保险”当作退路，冯海霞一开始便把保险事业当作前路。入行不久，这位“湘妹子”做出一个热辣果断的决定——关闭所有服装连锁店，全心投入保险行业。而立之年，当别人开始求稳，她却选择洗牌重来；自断退路，是底气，亦是决心。

走出舒适圈的第一步，哪有那么容易——过去经营服装生意、只要坐等客户上门；而如今成为保险代理人的她需要“走出去”，通过在拜访中帮助客户发现风险缺口、激发客户保障需求。“自律”，成为冯海霞的行动准则：她坚持每天到公司参加早会培训、获取前辈经验；会后整理客户名单、进行客户拜访；下午返回公司，参加团队每天的总结；将每日活动量管理发挥到极致。

幸运总会垂青努力的人，冯海霞入行当月便在所处公司拿下业绩第一的桂冠；但随后遇到的一个客户却让冯海霞哭了。

原来，这位客户有许多保险需求，但谨慎的性格驱使他需要充分了解、才敢出手投保。面对“有备而来”的客户，冯海霞不敢怠慢，“遇强则强”的性格让她投入一个多月时间反复为客户修改保险计划、陪同客户将保险条文刨根问底。当冯海霞以为能签下入行第一张大单时，客户最后只购买4000元年交保费的保单。

那一刻，冯海霞哭了，她领悟到：真诚固然重要，专业方得人心。她感谢这位客户，让她得以短短时间内掌握了诸多保险产品；但若要在保险业大展身手，专业才是唯一的道路。往后的日子，公司里多了她深夜加班钻研保险知识的身影；陪伴三个孩子的时间，也被她挤到了周末。

“会后悔吗？”

“不会，教育不仅是时刻的陪伴，家长的言传身教会从内培养孩子独立的人格。”冯海霞解释道。如今，冯海霞三个孩子在她熏陶下颇为出色，不乏香港科技大学、香港大学等一流学府的高材生。

把优秀变成习惯

只与自己赛跑

在安盛保险销售公司，冯海霞被亲切称作“冯资深”，是对她专业的肯定，也是因为每次业务竞赛她都能名列前茅、大单频出。2023年，她接连签下两张期交200万保费、5年交的大额保单，一举达成2024年TOT。

如何保持长期的优秀？“冯资深”有两个信念。

一是树立高标准。“不想当将军的士兵不是好士兵，”冯海霞一直将达成MDRT作为从业的基础门槛。她解释：“将自我的高要求转化为对客户的高标准服务，用时间沉淀信任和口碑，突破过往成绩必然水到渠成。”不少客户曾经在冯海霞刚入行时婉拒购买保险，却在冯海霞沉淀数年、荣誉傍身后纷纷找到冯海霞投保。冯海霞明白：代理人和客户都在双向选择，专业和成绩是最快达成互信的桥梁；当你一心成长，客户自会奔赴而来！

二是勇于突破自己。大额保单并非易事，冯海霞如何开启“长胜”模式？曾经是企业主的冯海霞，深知经营规划的重要性。“如果签不了一张500万保费的保单，那我会签回10张50万保费的保单。”寥寥数语，是使命必达的韧劲，也是和自己比拼的斗志。对自己内卷的冯海霞，无论客户保费多或少，她都一视同仁给予用心服务。

“保险人需要的长期经营思维，在于陪伴客户成长，”冯海霞认为：一张保单跨越数十年，在此期间客户需求也在不断变化，代理人的作用是及时解决客户痛点，就像安盛的口号 “From payer to partner”（从赔付者到陪伴者），让客户安心托付。

笃定优增

传承保险匠人理念

近年来，保险行业不断发生内在变革，代理人队伍迈向高质量发展。在许多人离开保险业时，冯海霞的团队却逆势增长。究其背后，是冯海霞传承了所在的顶峰区优增文化，并以身作则、吸引优质伙伴。

回望来时的路，冯海霞感谢顶峰区创始人陈生陈太的培养，以及陈思慈总监和龙圻溱总监的带领；他们对保险事业的坚持、过硬的自身技能影响着冯海霞。纵然冯海霞带领着40多人的团队，但依然保持高产能。“只有自己持之以恒的耕耘，才能吸引渴望长期耕耘、有目标感的伙伴。”冯海霞总结道，“若想在保险行业获得长足发展，一定是自我驱动、用企业家精神经营保险事业。”决心，是她考量的首要要素。

其次，冯海霞透过每周定期数次的培训和团队会议，将团队伙伴加以团结；无论是分享专业知识、还是交流工作心得，都能为团队提供有效的方法辅导和情绪支持，保持紧密连结。

最后关键是“空杯心态”。冯海霞认为，管理团队的本质是取长补短、相互促进，让大家在团队都有所成。为此，她依然保持空杯心态，积极吸收新思维影响团队。也正是这个空杯心态，让冯海霞在每一次达到高度后，蓄力重来、再给自己突破。

当越过丛山、奔跑在无人的旷野，自由的风响过耳畔，而你只管朝着前方奔跑；是自律的坚持，让冯海霞不断超越自己；一心向前的定力，也将带领冯海霞抵达更远的目标。