田间到车间：拼多多如何用新质供给激活产业带？

（原标题：田间到车间：拼多多如何用新质供给激活产业带？）

图片来源：视觉中国

从一株名不见经传的野果树，到日销量超2万斤的热销水果，“龙城二号”软枣猕猴桃的故事充满了传奇色彩。

故事开始于辽宁省丹东市的豺狼沟深处，源于农民胡秉龙一次偶然的发现，当时，在闲逛间，他注意到有一株野果树与众不同——树上的果实和枣子差不多大小，表皮光滑，尝一口酸酸甜甜，口感独特。和农田打了半辈子交道的胡秉龙觉得新鲜极了，他带了些果子回家，之后就开始尝试移植栽种这些野生果树，并潜心研究种植技术。

故事的第二个转折点来自拼多多。当时，电商平台势头正猛，胡秉龙的外甥孙许远尝试把产品放到拼多多试水，结果收获了意外之喜。从第一单，到每日5000单，这枚野果从豺狼沟走进了千家万户。如今，软枣猕猴桃也成为了可以养育一方人的代表性产业。

眼下，软枣猕猴桃的故事远远没有结束——2024年8月，拼多多宣布投入百亿资源扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，“龙城二号”软枣猕猴桃因具有种植技术突破、且品种优异，成为了平台重点扶持的其中一种农产品。2024年10月14日，借力拼多多双十一的大促，软枣猕猴桃每日销量达到2万多斤。

类似豺狼沟软枣猕猴桃的创新创业故事还在持续上演，2024年，拼多多宣布将进一步加大对新质产业的扶持力度，并大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免总额将达到100亿元。这些真金白银的支持正在为更多人、更多产品创造发展的机遇。

拼多多再度求变：新质供给点燃市场新活力

平台的助力对胡秉龙而言是一次偶然的机缘，但对拼多多而言，这是一场筹谋已久的布局。

这次，拼多多将锚点放在了“新质供给”上。之所以选择这个“锚点”的原因也很简单，电商的核心是买卖之间的高效匹配。拼多多认识到，要想进一步激活平台生态，扩大增长，就需要从供给侧入手，通过创新的产品和模式，促进市场再分层，才能来吸引更多买家。

具体来看，“新质供给”指的是商家的供应链能力与平台数字能力的深度融合，从而涌现出一批具备产品和技术创新能力的新质商家。这些商家凭借供应链的优势，能够及时响应电商人群的需求和市场趋势的变化，进而推动产业升级，为产业带注入新的动力。

新质品牌的首要条件就是产品创新，且这些创新要根据用户需求而变。以公牛插座为例，作为首批报名的拼多多的新质品牌之一，公牛团队针对拼多多用户的洞察，研发了5款专供平台的新质产品，这些产品相比此前，在外观和线长上进行了调整，造型更简约，性价比更高，成本降低了5%至10%。

精准捕捉消费者的偏好进行产品创新只是第一步，更重要的是，新质品牌也要能够快速响应市场变化，这需要供应链具备高度的灵活性和响应速度，并与平台数字能力的深度融合。

2024年8月开始至今，拼多多陆续提出一系列扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带的举措——2024年8月，拼多多的“百亿减免”计划不仅减免了交易手续费，还先后落地多项服务费退返权益、下调店铺保证金、免除偏远地区物流中转费、升级商家售后服务等一揽子减免举措。

之后，拼多多又在丰收节投入10亿补贴、20亿流量包扶持新质农货商家，专项团队先后深入开封红薯、温县山药、会理石榴、乳山生蚝等农产区。2024年双十一期间，拼多多通过百亿补贴大力扶持“新质品牌”，10月8日，拼多多百亿补贴就开启了双十一大促，并上线“超级加倍补”活动，扶持新质品牌。

拼多多对于新质品牌的扶持政策立竿见影，今年10月，拼多多11.11大促活动发布后，公牛第一时间报名参加了“超级加倍补”活动，5款产品上线后很快售罄，销量环比9月份增长了12倍，远超预期。公牛表示，自8月下旬平台退返推广费红包以来，粗略估计陆续收到的红包金额高达五六十万元，客户单次点击链接的成本因此下降了11%。

此外，除了各种减免和补贴政策，拼多多也将自身的平台数据能力开放给商家，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。作为平台方，拼多多依靠自身的数据能力，实时监测市场动态，并将这些信息及时反馈给商家，使商家能够根据市场反馈迅速调整生产和销售策略。

如今，“新质供给”成为了拼多多当下撬动市场增长的重要杠杆。

变化背后拼多多的第一性原理：普惠和高质量并重

当前，电商平台之间的竞争正在从价格战中脱离，转向用户体验和效率的比拼中。对于拼多多而言，通过优质的供给激活平台生态成为当下的关键。

普惠和高质量是拼多多始终在贯彻的两大核心理念。普惠是拼多多一贯坚持的原则，长久以来，拼多多一直以产业链协作效率的提高为重心，驱动平台产品的极致性价比打造。这不仅帮助了大量中小商家克服了传统电商高昂的成本壁垒，还使得偏远地区的特色农产品和手工艺品有机会走向全国市场。

高质量则是拼多多提升用户体验的关键。在2024年第二季度财报会上，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻强调了高质量发展是当下重心，为了长期的健康发展，牺牲短期的利润是必须的。他提到，“当前消费者需求趋向多元化，各个电商平台都在积极调整自身的策略来适应消费者的消费需求，这个时候我们更加应该修炼基本功，扎实地执行高质量发展的战略。”

扶持“新质品牌”是拼多多践行高质量发展道路上的关键一环，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，“为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。”

拼多多的扶持正在让各行各业的商家和从业者受益。比如，在平度，创业者安法译在拼多多平台，把一家假睫毛小店逐步做大，短短几年，摇身一变成为了售卖百万千万订单的大工厂。如今，安法译已经开设了4家工厂，并采购了半自动生产线和全自动点胶机等设备，工人数量也从十几人增加到四五百人，工厂产能也从每天1000单提升至5万单，五年内实现了50倍的增长。

此后，安法译的成功吸引了更多人，很多人开启了回乡创业之路，平度的假睫毛产业也一步步走向全国各地，甚至迈向海外市场。

同样在中国另一角的亳州，拼多多不仅帮助了当地的花草茶产业拓展了市场，更是通过一系列创新举措，促使了整个产业的升级与转型。创业者武闯就是在拼多多卖花茶的年轻人之一。从一天几百单到上万单，如今，他已经开设了自己的工厂，销售额达上千万。在当地，花草茶之外，很多人也逐步将业务拓展至固体饮料等新品类上，带动了当地产业多元化发展。

这些都只是当下产业升级的一个切面，随着更多新技术和传统产业的融合，拼多多正在帮助更多人，更多商品，再创新中走的更远。