肖竹青实地调研安徽金种子酒业：华润赋能充满希望

聚焦白酒主业，改革稳步推进

作者 | 中国酒业独立评论人 肖竹青

编辑 | 胜马财经 欧阳文

一、金种子酒聚焦主业，以更积极的姿态应对行业深度调整期。

2023年，药业为公司贡献了4.17亿元营收；而今年上半年，药业营收仅1.03亿元（三季度药业营收暂未披露）。受药业销售业务停止、相应收入减少影响，本报告期公司营业收入降低。而药业业务剥离这一系列举措，表明公司全面聚焦白酒主业的决心。

在当前行业深度调整期，为更好地适应消费市场的变化，除子公司药业业务剥离，金种子也已同步做出相应人事结构调整，新设立营运部，以提高公司生产运营及客户服务效率、快速响应市场需求，精简高效地推动产供销一体化运营及快速决策。

二、努力构建厂商命运共同体，金种子酒只顺价、不压货。

作为全国第一家央地合作的酒企，响应华润酒业构建“厂商命运共同体”的新型厂商关系，公司只顺价、不压货。得益于此理念，2024年前三季度，公司省内经销商增长96家，达到了301家；省外经销商增长60家，达到了217家，省外业绩增速更是达到了19.69%，显示公司在省外市场拓展取得了显著的成效。

三、金种子酒中高端增长迅速，金种子馥合香增长盘牢固。

2024年前三季度，金种子酒中高端白酒销售收入22015.57万元，收入增长了4350.99万元，增幅达24.63%，体现馥合香香型正在被业界、经销商、消费者逐步接受。

安徽金种子酒业公司将继续坚持做强底盘、做大馥合香，“一体双翼”品牌战略，即构建以金种子馥合香为体，强化馥合香型创领者地位，底盘柔和种子酒和高端品牌醉三秋两翼协同的产品矩阵。未来，金种子酒业公司也将持续抓牢核心产品市场，保持战略定力，不断推动产品持续优化，巩固市场地位。

四、金种子酒在变革中发展，馥合香推广成效持续兑现。

当前徽酒竞争环境加剧，中高端产品推广仍需持续的消费者培育。2024年，金种子持续冠名阜阳大本营市场春节晚会、贸洽会、马拉松等大型政企活动；在安徽全省开展爱心送考、升学宴席培育；持续推进第五届金种子馥合香开窖节、中国力量年度人物等大型品牌IP活动；金种子馥合香品鉴盛宴、金种子馥合香体验馆建设、金种子酒文化博物馆回厂游等直接白酒品鉴、品质体验活动不断。

五、金种子酒改革决心坚定，产品推广和改革稳步推进。

中国酒业独立评论人肖竹青刚刚参观建厂75周年的安徽阜阳金种子酒业想到一句话“种子代表希望…”。从洋河的梦想文化，泸州老窖的时间文化，联想到金种子酒业：应该把种子代表希望的“希望文化”做到极致。

华润集团重组金种子酒业后积极主动推动管理赋能，人才赋能，渠道资源赋能和供应链资源赋能，从今年上半年上市公司业绩报表可以看到金种子酒业实现了产量/产值/利税大幅增长，金种子酒业品牌势能和渠道势能迅速恢复。

六、华润集团与金种子酒资本重组是一个强强合作的项目。

一方面，发发挥了华润作为央企执行国家投资战略，以消费振兴经济，通过整合区域酒业龙头企业促进种植酿酒原料的农民增收，带动关联产业链发展，通过发展酿酒企业创造更多就业岗位，通过发展实体酿酒企业实现以消费拉动、以内循环为主双循环战略目标落地。

另一方面，华润集团拥有华润雪花啤酒遍布全国啤酒分销网络和啤酒产销的庞大人才团队，拥有做快速消费品的行业资深经验，而安徽金种子酒业拥有良好的酿酒产能和金种子品牌。

七、华润集团与金种子酒合作是资源互补，彼此成就。

华润集团目前已经有效整合了金种子酒上市公司，未来还有可能整合更多的区域酒厂，装入金种子上市公司平台。华润集团曾经以资本的力量整合了中国的啤酒市场，香港上市公司华润啤酒（控股）有限公司就是以华润资本整合全国各区域啤酒企业创建的国际产能领先的集团化企业。而在中国口粮酒市场，目前只有牛栏山二锅头、老光良酒业这些中小品牌，目前仍然有巨大市场发展机会，华润集团在口粮酒市场将有巨大的想象空间。

中国酒业独立评论人肖竹青认为：金种子酒业拥有8000多个窖池的巨大酿酒产能，而且在安徽销售网络布局已经初具规模，在消费者心目中已经形成了良好心智资源占位和心理价位预期。华润集团资本实力和资源加持将有效推动金种子酒业高质量发展提速！种子，代表希望，安徽金种子酒业公司可持续发展，充满希望！

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