建议天味食品自己开专卖店

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如果你面临一道AB选择题？在没有绝对正确答案的前提下，你会如何选择？

最近摆在调味品经销商面前的就有这么一道难题：天味食品让所有经销商选择要么卖天味，要么卖其他，严禁混卖，违者终止合作。

通知一经传播，瞬间引发巨大的舆论风暴。业内人士表示，如果天味食品强行要求经销商“二选一”，是违规的，违背市场公平交易原则。

强制站队，天味食品好大的官威，把这个行业的所有人都吓得一哆嗦。

熟悉调味品行业的人都知道，不同于其他大宗产品，调味品属于日常生活食品类，为了更好地满足客户多元需求，大多数经销商都是同时代理多个品牌，这样既能满足消费者，也能更好的管理和调节下游销售终端。

如今让这些经销商做必选题，其实就是让他们押注天味的品牌和市场规模，这类似一场赌博。

可是，市场变化莫测，强者哪有恒强？

据天味食品披露的财务数据显示，2024年前三季度，天味食品实现营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。

看似持续保持增长态势，但对比过往，天味的营收和净利润增速呈现了明显放缓态势。2023年同期，两项数据的增速分别为17.04%、31.16%；2022年同期分别为36.58%、204.76%。

作为天味食品两大主力产品之一的火锅调料，今年前三季度实现营收7.94亿元，同比下滑6.15%。

要知道，火锅调料的主力销售区在中西部地区，这是天味的销售主场，业绩贡献最高，2023年西南地区实现营收9.91亿元，占据其总营收的比例约31.49%。

曾经最好单品和市场出现销售下滑，越来越多的调味品企业加入竞争，可以想象天味有多着急。

从上述《通知》中天味食品提到的两个品牌：一是“千禾”品牌旗下火锅类产品，另一个则是“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品，便可以看到端倪。

千禾、吉香居都是四川知名调味品企业，千禾味业被视作区域调味品龙头，吉居香有着佐餐赛道“隐形冠军”之称，天味食品因其先发优势成功打造了全国性大单品。三龙聚首西南地区，市场的争夺一定是“血雨腥风”。

在这场较量中，从天味发布的市场数据趋势来看，其产品和企业弊病逐步反馈到了销售层面，下滑不可避免。

对于火锅底料板块业绩下滑的原因天味食品也曾坦言，受市场竞争加剧、用户需求多样化导致渠道动销放缓、季节性波动等因素的影响。

天味的竞争对手千禾、吉香居近期陆续推出火锅底料新品，并针对消费者口味的变化进行调整，其营销策略灵活多变，与天味刻板武断的做法形成鲜明对比。

虽说中国自古“同行相轻”，但把自身失败归结为同行竞争，难免强词夺理。更甚者，强势让客户做选择，这是一件非常可笑的事情。

或许是认为自己的做法太过，有点不好意思，11月15日，天味食品董秘何昌军回应媒体采访时说：“《通知》不是公司名义发出去的，是我们下面的一个零售事业部发出的，没有经过我们后台的合规审核就发出，影响确实不太好。我们会从中汲取教训，进一步规范内部管控程序，始终坚持合法合规经营的准则。”

上面的话看起来没有问题，但接下来的回答却惊掉下巴。天味食品董秘何昌军表示，“我们团队研究了《反垄断法》《反不正当竞争法》等，从法律的层面来讲，是没有违法的。因为《反垄断法》有标准，是说在行业中有支配地位，但调味品行业十分分散，我们公司的占比完全达不到支配地位，所以并不违法。”

总结下天味董秘的说法，通知是下面人干的，内部没有审核，影响不好，吸取教训。我们研究了法律，我们没有垄断，不违法。

不知道何董秘是不是官员出道，回答如此任性与霸气，推卸责任，反打一耙。不反思自己落败的原因，做好内部管控和产品创新，却研究起法律对付行业和客户，不知道公众看了这样的回复作何感想。

自己承认不是行业老大，却有一副老大的作派。我建议天味食品的销售模式可以变一变，采用专卖店模式，只卖天味产品，这样既直接又有面子。

不知道有没有经销商愿意成为天味食品专卖店呢？