转股价格下调61.28%！大参林销售乏力利润下滑，频遭投诉形象不佳

（原标题：转股价格下调61.28%！大参林销售乏力利润下滑，频遭投诉形象不佳）

近日，大参林发布公告称，从11月20日起，将公司已发行的可转债（大参转债113605）转股价格从46.49元/股下调至18.00元/股，消息一经公布，引起了市场高度关注。

公告显示，该债券同时附带三项选择权——转股权、回售权和赎回权，其发行期从2020年10月22日至2026年10月22日，剩余已不足2年，利率0.30%。

根据公司公告，该可转债过往已历经过七次转股价格调整，从83.85元/股一步步下调至46.49元/股。但之前这7次调整中，两次是因为限制性股票计划，五次是因为分红，都是被动调整。只有当前这一次是唯一的主动调整，公司给出的原因是“连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的85%”。

大参林的股价远低于转股价格，并非最近才出现的情况，而是早已有之。那公司为何决定在当下进行调整，其背后的逻辑是什么呢？

资产负债率攀升、现金流承压

一方面，降低转股价格，可以提高债券持有人转股的几率。因为只有在转股价格低于股票市价时，债券持有人才会有动机行使转换权，否则不如直接购买股票。一般而言，公司发行可转债，也是希望部分投资人行使转股权，如此一来，对于公司而言部分债务会被转换为所有者权益，公司财务杠杆便会下降，使负债压力得以缓解。

财报显示，大参林的资产负债率从上市以来年年攀升，目前处于历史最高位67.11%。这一水平在31家上市医药商业企业（同花顺行业二级分类）中位居第5，高于行业中位值62.95%。

图片来源：同花顺iFind

另一方面，降低转股价格，有助于稳定公司的现金流。对于投资者而言，可转债比普通债券拥有更多权利，因此其收益率会低于普通债券。又因为该可转债附带回售条款，当债券持有人认为转股无望时，便没有必要容忍其较低的收益率，会倾向于行使回售权，收回资金用于其他渠道。而一旦债券持有人纷纷行使回售权，大参林便不得不将公司的现金用于兑付，这样既会使公司出现流动性紧缩，又会失去部分低成本融资，更可能严重影响到公司的投融资计划安排。

截至11月19日，大参林收盘价16.20元/股，今年以来跌幅33.28%，而同期上证指数涨幅12.47%，医药商业的行业指数跌幅4.19%，公司股价表现远逊于大盘和行业水平。通过K线还会发现，大参林股价最近一次出现在39.51元/股的上方，甚至已是2021年6月的事。

图片来源：同花顺

显然公司不会乐于见到债券持有人回售，而离该可转债到期已不足三分之一的时间，因此为了避免出现大规模回售的发生，稳定公司的现金流，将转股价格调整到与当前市价相适应的位置，已是当务之急。

销售增长乏力、利润下滑严重

股价表现不佳，其根本原因还是公司盈利能力遇到挑战。大参林三季报显示，公司在第三季度营业收入63.86亿元，同比增长11.42%，归母净利润2.01亿元，同比下降21.95%；扣非净利润1.94亿元，同比下降27.12%；每股收益0.18，同比下降21.74%。前三季度累计数据和单季度的表现类似，营业收入保持了正增长，但是利润方面严重下滑，多项指标降幅甚至超过20%。

图片来源：公司财报

销售问题主要体现两个方面，首先是增速乏力。今年前三季度营业收入的同比增长率11.33%看似不低，却是创下了公司自2017年上市8年以来的最低值。类似的，经营性净现金流的增速也让人感到失望，今年仅增长1.13%，在过去八年中，该增速仅位列第七。这两项关键数据的低迷，难免令投资者对公司的销售增长潜力心存疑虑。

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销售问题其次是区域集中度高。大参林起家于粤西茂名，以广东省及周边地区为大本营向全国发展，多年来一直以“深耕华南，布局全国”为口号，采取“推进强势区域的加密以及弱势区域的突破”的扩张策略。

但根据三季报数据，今年华南地区的销售额占全国销售额比例仍高达63.40%，另外四大区域之和只能占到36.60%。相比之下，大参林的另外两家主要竞争对手益丰药房和老百姓的销售区域分布就显得均衡得多。大参林的分布数据与往年相差不大，说明公司对华南地区的依赖程度非常高，而在全国其他区域的市场竞争中相对弱势。

图5 从左至右依次为大参林、益丰药房、老百姓的营业收入按地区分类图

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比销售增长乏力更令人担心的问题是利润下滑严重。大参林前三季度归母净利润同比增长-26.93%，每股收益同比增长-27.18%，数据大幅滑落的同时也双双创下公司上市以来的最差记录。在市场竞争日益激烈的情况下，大参林加大市场营销和品牌推广的投入，以维持市场份额，公司今年的营业成本和销售费用占营业收入的比例分别比去年上涨1.23%和0.42%，成本上升一定程度上侵蚀了公司的利润。

但竞争是行业内所有企业共同面临的问题，在A股31家医药商业行业中，大参林的归母净利润同比增长率-26.93%仅排在第21位，行业中位值为-6.99%，大参林的盈利增速远低于行业平均水平，也显著低于主要竞争对手益丰药房的11.14%和老百姓的-12.06%。说明大参林可能在成本控制、运营效率提升、产品结构优化等方面存在短板，需要进一步改善和提升。

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管理不到位、投诉频频

造成大参林股价表现不佳的，除了市场竞争和经营管理的问题，管理机制存在重大缺陷可能也是一大影响因素。

公司在去年8月起连续收到相关法律文书，公司实控人之一、时任董事的柯金龙涉嫌单位行贿罪遭到公安机关拘留，并被检察院公诉，但公司一直未按照相关法规及时披露该重大事项及进展，直到半年后的今年3月才履行信息披露义务。

值得一提的是，公司在2月发布公告称:“为了提高公司经营管理的决策效率、推动职业经理人化、加快人才梯队的建设，董事柯金龙先生申请辞去公司第四届董事会董事职务，同时一并辞去第四届董事会提名委员会委员”。旋即在3月公布柯金龙被刑拘和公诉的情况，同时强调“柯金龙本人目前未在公司担任任何管理职务，不参与公司任何的经营管理事务，本次柯金龙涉及诉讼的事项，不会对公司的正常生产运营产生重大不利影响。”不久之后上交所连发2份公告，对大参林公司以及公司的实控人柯氏三兄弟、总经理、董秘给予监管警示和纪律处分的决定。

图片来源：上交所官网

在黑猫投诉平台，针对大参林投诉竟然多达456条，其中不乏大量因价格、服务、质量等问题对公司或品牌的质疑。可见公司在追求门店数量的同时，对门店经营管理的质量缺乏足够的掌控力，对客户的服务也不够重视。长此以往，恐将失去消费者的信任。

图片来源：黑猫投诉平台

此外，大参林管理体系的缺失，还体现在信息披露不足，根据证监会要求，公司上市应当每年披露内控审计报告，而大参林上市8年以来，只在2019年4月披露过一次，其余年份均未披露。

近年来资本市场越来越重视ESG评价，大参林在此方面也遭棒喝，不久前华证指数公布的新一期ESG评级结果显示，大参林的评级从上期的CCC下调至C。52.30的低分在医药商业行业的31家企业中排名第30，在A股5356家上市公司中排名第5266。

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大参林是柯氏兄弟白手起家，联手打造出的市值过100亿的上市公司，但公司近几年来股价跌跌不休，如何才能重回行业争冠行列？下调转股价格只是一时权宜之计，大参林需静心自省，通过提升门店形象与服务、优化产品结构、加强品牌推广与市场营销、提升成本控制与运营效率、加强财务透明度与信息披露、推动业务创新与转型升级等多方面的努力，实现公司的可持续发展