为什么说OPPO式出海是当下值得参考的范本？

出品 | 子弹财经

作者 | 李颜颜

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

企业出海，如何从过去的选答题，成为当下的必答题？

以财富中国500强企业为例，超过90%的企业拥有不同形式的国际化业务。2023全球领航者大会曾披露一组数据：近5年间，有25.8万家出海企业成立，其中超过一半是在疫情3年期间诞生的，而超七成中小微企业已实施出海计划。

这里既有产能升级转型的需求，也有向外寻找增量市场的需求。

从18世纪末工业革命以来，全球曾发生过数次产业转移，最后一轮发生于20世纪末。当时，中国是最主要的“承接国”，并逐步发展成为“全球制造业基地”。

数十年过去，一方面是中国经济从增量时代逐步转化为存量时代，单依赖国内市场已无法满足企业的增长需求；一方面是多个行业开始面临国内市场产能过剩、劳动力短缺及成本上升的困境，企业急需寻找新的产能转移路径降低成本。

可以说，中国企业开始进入“不出海就出局”的大航海时代。

当下的企业出海与以往也大不相同。一批企业不再仅参与生产制造环节，而是逐步升级为有柔性供应链在背后做支撑的品牌出海，向价值链高端迈进。我们也看到，在变革之路上，已有一批“优等生”拿到了结果。

手机行业就是最典型的案例。在2024年胡润百富榜单中，“华米OV”全体上榜海外收入超500亿企业。而就在最近，OPPO宣布Find X8系列旗舰手机将全球首发。作为中国企业出海的领航者，OPPO再次拿出了一份高分答卷。

1、耕耘15年，OPPO式“无处不在”

位于雅加达市中心的Plaza Indonesia，是当地人流量最大的商场，也是印尼为数不多引进香奈儿、爱马仕等重奢品牌的购物中心。这里只有两家手机品牌入驻，一家是顶层的苹果，一家是位于二楼扶梯旁的OPPO Gallery，也是OPPO在印尼第一家旗舰店。在这里，OPPO Find N2 Flip小折叠手机曾创下亚太单店销量第一的成绩。

如果你开启一场关于印尼的旅行，你会发现，要论中国品牌在当地的存在感，OPPO必然榜上有名。

雅加达机场的行李等候厅、核心商圈最显眼的区域，当地电视台的核心广告位……正如OPPO印尼CEO JIM此前对媒体所说，“不管你在印尼去哪儿，都能看到OPPO。”

印尼的情景只是OPPO全球化战略下的缩影。2024年第三季度，OPPO以 510万部的出货量和21%的市场份额领跑包括印尼在内的东南亚智能手机市场，并稳居全球手机市场第四位。

当不少企业还在出海“探路”时，OPPO在全球的商业版图仍在不断扩张，截至2024年，OPPO的业务覆盖了全球五大洲的70多个国家和地区，拥有超30万家零售店，在14个国家的500美元以上高价位段市场排名前三。

总结OPPO的出海历程，在地理上，OPPO沿“东南亚－欧洲－拉美”顺序行进，在策略上，其又遵循着“粮仓市场－高势能市场－潜力市场”的渐进式节奏。

地理位置与中国更近，人口结构更年轻的东南亚市场，是OPPO筑“粮仓”的最佳地，也为其培养出了日后规模扩展的底气和抗风险能力。

2017年进入俄罗斯、2018年进入日本、西欧……在东南亚沉淀了近十年后，OPPO在发达国家的出海之路也开始有节奏地推进。

相较东南亚，欧洲市场的消费者消费能力更强，对产品的环保及技术感知也更为敏锐。依托在东南亚沉淀出的方法论，OPPO在欧洲顺利地建立了品牌高地。

自2020年后，OPPO又相继进入墨西哥、哥伦比亚、智利、秘鲁、危地马拉等数个拉美国家。在墨西哥，OPPO仅用了一年时间，完成了从市占率1.8%到超12%的跃进。2024年第三季度，OPPO在墨西哥和哥伦比亚的快速增长的推动下，创下迄今为止在拉美地区最高的季度出货量，出货量增长62%，达190万台，稳居拉美智能手机市场前五。

值得注意的是，经历数十年的产品更迭，手机市场的用户偏好也逐步向高端化迈进。Counterpoint数据显示，从2018年到2023年，600美金以上的高端市场的年复合增长率达到了6%。OPPO作为企业出海的“领航者”，也因此不断在产品端推陈出新，以直面全球高价位手机市场的竞争。

近日发布的Find X8系列，正是OPPO技术矩阵的“集大成之作”。据发布会消息，该款手机同步在中国、亚太、欧洲、拉美等全球地区销售。具体来看，无论是欧洲市场还是东南亚市场，Find X8定价都较国内高了2000左右。这说明，OPPO在海外的品牌势能及市场认可度，使其有了足够的底气去挣海外的钱。

值得一提的是，Canalys数据显示，2024年Q2，OPPO在印度、泰国、新西兰、比利时等14个国家的500美元以上价位段市场排名前三。OPPO首席产品官刘作虎更是在发布会上宣布：“Find X8将给苹果用户另一个选择”。

2、Find X8，如何给苹果用户另一个选择？

中国品牌，如何兼具“好卖”与“高端”？硬科技是最有力的武器。

发布会现场，OPPO高级副总裁刘作虎介绍了Find X8的几大看点：

硬件层面，Find X8系列采用「超轻薄直屏」的全新设计，轻至193克的重量、薄至7.85毫米的厚度；首创了倒置潜望长焦，在机身更轻薄的基础上，依然配置了双潜望，一颗拍人，一颗拍景；「OPPO冰川电池」为Find X8轻薄机身带来5910mAh/5630mAh的超大电池容量，一次充电就可以刷完一整部电视剧。

软件层面。超光影图像系统带来了正确的影调关系，人像成片温润、自然且好看。在把人像基础画质做好的基础上，Find X8系列带来了风格引擎，为用户提供了全新的胶片和柔光人像风格，保留了正确的光影，也支持ProXDR 的显示，带来更具氛围感的人像体验。比起同行，OPPO还支持叠加滤镜、防抖和HDR，并配合了AI去拖影的技术，实现帧帧都清晰。

Find X8系列还通过AI一键问屏的创新交互，为用户带来了“人人都能简单用的AI体验”。用户只需要一键，OPPO AI就可以被唤醒，不仅能看懂当前手机屏幕中的信息，更能基于屏幕内容与用户展开连续的自然对话，全自动地完成跨应用的无缝操作，贯穿了识物、问答、购物、导航、办公、学习等场景。

科技突破的背后，是OPPO年复一年下的苦功夫。这既涉及挖掘全球AI人才，也需要企业进行大量的技术储备，更有多轮次、数万台手机砸掉再重建的实验。

以超窄边框的灌胶工艺为例，光这一项工艺，OPPO就投入了近三年，为配合相应的设备造地基、造楼，耗费了亿级研发费用。

市场总是愿意为硬科技买单。数据显示，OPPO Find X8系列在中国市场销量已经突破百万台，是Find系列史上同期销量最高的产品。

要在全球市场和苹果硬碰硬，产品不仅得做得好，还得做得接地气。Find X8也延续了OPPO在海外根据不同市场需求定制产品方案的习惯。比如在印度市场，考虑到用户习惯使用WhatsApp和本地支付应用，OPPO特别优化了这些应用的运行效率和交互体验；在欧洲市场，则更注重隐私保护功能的开发和完善，以满足GDPR等严格的数据保护要求。

（图 / OPPO印尼体验店，是咖啡店也是手机店）

从OPPO高端旗舰机的全球化战略中，不难看出其更深层次的动机：带着中国智造高价值出海，用技术打破外界对中国产品的刻板印象。

3、“深潜”实现高价值出海

与以往“跨国并购”式的出海不同，高价值出海是未来的主旋律。

如果仅是将产品在当地卖出去，能做一时的生意，却难创造企业的长期价值。实现和当地互利共赢，才是验证企业“基底”扎实的根本。跨国企业，要做“当地品牌”，避不开在新土地“深潜”。

（图 / 行业首创全店无线体验技术）

如果细细观察当下的出海企业，会发现多数企业的本地化策略仍流于表面，比如在东南亚地区打价格战迎合当地物价，比如仅是在产品审美或口感层面做出变化吸引市场需求。虽然不再仅把国内企业“复制”一个到海外，但要想在市场竞争中占据上风，还远远不够。

那么，OPPO又是如何做“当地品牌”的？关键在于本地化的生产、销售、服务。

生产制造本地化，核心在自建制造中心。这既能满足当地发展本国产业链的强烈诉求，避免高额的关税壁垒，也能保证产品的质量，就近服务海外市场以及更快速地响应市场需求的变化。

目前OPPO已经在印尼、印度、土耳其、埃及等国家建设了7个制造中心，也带动了供应链一起出海。比如2020年，OPPO投资5亿元在雅加达周边自建了13万平方米的手机工厂，年产能最高1250万台，并且带动了七家供应商在印尼建厂，涉及电池、适配器、数据线等部件。

销售的本地化，更体现在组织管理层面。很多企业出海或者在海外并购，经常会遇到相似的痛点：中方从国内派出的管理人员在海外水土不服。海外有自己的文化和行事方式，如果简单套用国内这一套，很容易遇到管理上的难题。

因此，OPPO在海外培养了大量本地人才，例如印尼工厂95%以上管理人员为本地人，他们更了解当地市场，有助于化解日常沟通中因语言、文化隔阂等带来的障碍，甚至偏见。

服务的本地化，融入了OPPO全球市场自营打造的3300+线下售后服务门店里。光是OPPO客服团队，当下就已达1.2万余人，来为当地消费者提供可靠、多元的本地化服务。

方方面面，都在验证刘作虎的总结：OPPO式出海，扎根本土是攻克海外市场的秘诀。

OPPO用15年，向中国企业展示一个新出海范式：成功的全球化不在于扩张速度，在于扎根深度；不在于简单复制，在于创新适配；不在于单向输出，在于多方共赢。构建更当地化的全生命周期体系，谋划更长远的全球化布局，才能迎接下一阶段日益激烈的市场竞争和成本挑战。