情绪价值

（原标题：情绪价值）

功能价值和情绪价值哪个更值钱？目前对比了身边的朋友，创业环境，投资的公司，还有当下的环境，情绪价值明显遥遥领先，所以，不能不重视市场情绪

昨天一个朋友调研完胖东来，来公司交流，为什么线下哀嚎遍野，胖东来客流量巨大，销售额突飞猛进？是价格的问题吗？除了胖东来自有品牌，其他经销品牌大概率比线上贵。昨天跟老田也交流了这个问题，作为为数不多业绩增长的国内电商朋友，老田跟胖东来打法一样，瞄准了国内消费者对品牌的不信任，情绪价值拉满，哪个行业有危机，就进入哪个行业。

胖东来的产品模式并不难复制，快消品只要给到供应商足够利润，质量都可以保证，电商平台压价太厉害，导致零售价经常低于成本，商家想保持利润自然偷工减料。昨天调研了名创优品的供应商，说他们采购商品质量永远不是最重要的，甚至没有那么在意，便宜加政策最关键。早年出海跟拼多多逻辑是一样的，利用国内产能过剩全球铺货，只不过一个线上一个线下罢了

消费品不是高科技，产品做好并不难，我们做过工厂，电器产品只要采购行业最好的配件，做好质检和生产细节，做出来的产品质量就是顶尖的，唯一的问题就是比同行贵20%，如果有品牌优势，比同行零售价格也可以贵20%，胖东来和小米都是一个逻辑，创始人把个人品牌力做出来，商品品牌也就带起来了

消费并不是一味在意低价，喜欢低价喜欢占便宜的感觉，产品品质过关的情况下，怎么样让消费者认为便宜，就是情绪价值的作用了。如果每个老板都想明白这个逻辑，胖东来名创优品还有永辉超市做的，大润发做不到吗？供应商都是透明的，只是愿不愿意站到消费者角度思考罢了

不过今年的市场方向确实要认真对待，人性从来没有变过，水可载舟亦可覆舟，从懂王当选到马斯克成为赢家，从钟首富抨击拼多多抖音，到叶老板并购永辉大赚特赚，说明站到群众角度思考，把群众情绪价值拉满的人，总是可以成为赢家

自己理性让群众不理性，就可以偷偷数钱了