商业模式

（原标题：商业模式）

未来的消费趋势，除了吃喝拉撒刚需类高复购的，其他的可能表现都不会太好，巴菲特也表达过类似观点：优秀的CEO去商业模式很差的公司也很难发挥价值，要投资那些傻子上台也能经营好的企业

从线下渠道到传统电商到直播电商到跨境电商，做了一遍，目前品牌力弱的情况下，真正可以把好产品持续卖上价的就是直播和跨境。去年分析过徕芬的商业模式，认为不可持续，今年看确实下滑严重，包括最近两年起来的很多细分品牌，今年都萎缩严重。电商渠道很难塑造品牌，电商本身就是去品牌化的

怎么样可以保持品牌持续活力？特斯拉，小米，胖东来给了答案，那就是品牌人格化，一定要跟消费者持续对话。现在开发产品设计师都不需要了，去雷军抖音评论区就行，无数消费者给雷军提建议，还做好了功能表和设计图，产品真正的痛点是没有被满足需求的消费者提出来的，而坐在办公室的设计师和产品经理是无法理解的

我们做自主品牌经历过多个阶段，第一阶段做选品和供应链管理，赶上电商红利期快速爆发，第二阶段做研究和生产，赶上需求爆发自信心大增 第三阶段红利消失品牌力跟研发跟不上，开始收缩精耕细作。很庆幸的是我们比较谨慎还活着，同行基本都死了。第四阶段回到生意最原始状态，好的产品加好的传播路径，把钱花到产品上，让利给消费者

目前惠当家复购率15%，怎么样做到30%，30%的复购标准是未来生死线。很多品牌死在跟着电商的规则走而不是跟着消费者走，不跟平台规则走就没有流量，跟着平台规则走会弹尽粮绝。消费者很难从每年数亿新品中发现一个不知名的品牌。所以创始人个人ip起到重要作用

胖东来没有于东来不会这么火，至少消费者不可能跑几百公里去买包熟食。小米电车绝大多数消费者冲着雷军买的，按照小米电器的质量标准，很少消费品拿自己的生命开玩笑，还是相信雷军这个人。包括特斯拉，从价值投资角度，特拉斯怎么也不可能比其他新能源车估值高这么多，就是马斯克的数亿粉丝发挥着价值

所以这个时代谁跟消费者对话谁就是赢家，我拜访过数千供应商，做好产品的工厂和商家很多，但是因为成本高卖不动大都倒闭了，活下来反而是打一枪换一个地方灵活多变的商家，很多人抱怨食品安全抱怨黑心商家，但是他们不这么干根本活不到现在。究竟谁导致劣币驱逐良币，都是活着的人说了算

其实今年的投资跟做生意一个逻辑，死守着巴菲特理论不投资美股的，最近两年都没赚到钱，做点趋势结合价值投资理论的可能还不错。因为我们的土壤并不适合价值投资，也不适合闭门死磕好产品，好人不一定有好报反而容易被压榨，只有坚守底线不失灵活的人，可能暂时活的还不错，但是也不能保证可以持续