对话本杰明·韦格：中国企业成功出海，需要哪些要素？

（原标题：对话本杰明·韦格：中国企业成功出海，需要哪些要素？）

访谈 / 节点财经

嘉宾 / 本杰明·韦格-普罗瑟

出海，已经成为中国企业近几年的关键词。

谈及原因，中国市场产能外溢带来的激烈竞争格局，以及海外市场庞大用户群带来的吸引力，都在簇拥着中国企业驶向海外。

但出海的路上，遍布暗礁。

最近，智思咨询的首席执行官兼联合创始人本杰明·韦格-普罗瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）到访中国，《节点财经》第一时间对话到这位出海咨询领域的国际专家，以期给广大读者带去更多思考和新的角度。

智思咨询自成立以来，专注于为全球企业、政府和金融机构提供高层次的政策和监管咨询服务，帮助客户在复杂的政策和市场环境中取得成功。

在与节点的对话中，本杰明·韦格-普罗瑟直言，当前的逆全球化背景下，很多企业都面临着地缘政治的挑战。“你们的供应链在哪里，你们的融资来源是谁，你们如何与当地非政府组织合作，你们对当地经济有什么增值。所有这些都是中国公司现在需要回答的问题，他们需要明白他们所处的环境比过去不那么友好。”

他指出，当前的环境下，想要出海，需要建立区别于传统思维的新观念。“不仅将工厂靠近客户有优势，还需要向当地政治利益相关者展示他们对当地经济做出了重大贡献。”

谈及中国企业如何快速融入海外市场，本杰明·韦格-普罗瑟用一句话总结“简而言之，为您的产品和服务找到客户。”

“了解当前市场由谁服务，或者如果您更有雄心，思考如何建立一个目前还不存在的市场。”他进一步介绍，“出海的方法论正在改变，上一代中国企业家可能认为，他们可以在中国复制他们的模式，没有任何本地变化。但是，如今这种情况正在改变。他们现在明白他们需要适应当地条件，依靠当地劳动力，拥有更强的当地供应链，并明白在中国有效的方法并不总是适用于欧洲。”

下文是《节点财经》深访智思咨询首席执行官兼联合创始人本杰明·韦格-普罗瑟的要点：

《节点财经》：很高兴能和Benjamin Wegg-Prosser进行对话交流，能否简单做个自我介绍，让节点财经的读者企业家们对您有个更清晰的了解？

本杰明·韦格-普罗瑟：我的职业生涯在政治和商业领域度过。我很幸运地在英国工党1997年大选前夜为其工作，见证了托尼·布莱尔上台。之后，我在他的政府中担任多个角色，包括从2005年到2007年担任他的战略传播总监。除此之外，我还曾在媒体行业作为出版人和偶尔的作家工作。最近，我经营着一家我于2010年共同创立的咨询公司。这家公司名为智思咨询，我们为客户提供如何最好地理解将影响他们业务的政治、政策和监管趋势的建议。

《节点财经》：目前国际政治经济环境不断变化，这对中国企业出海带来了哪些新的挑战和机遇？您和智思咨询如何帮助这些企业应对这些变化？

本杰明·韦格-普罗瑟： 用一个词来说，就是地缘政治。1990年代和2000年代的地缘政治对所有大型跨国公司都有益，特别是对寻求全球化的中国公司。这些企业现在面临着挑战，因为地缘政治环境变得更加复杂，这些公司的领导层需要以他们前一代人不具备的方式考虑政治：你们的供应链在哪里，你们的融资来源是谁，你们如何与当地非政府组织合作，你们对当地经济有什么增值。所有这些都是中国公司现在需要回答的问题，他们需要明白他们所处的环境比过去不那么友好。

《节点财经》：能否分享一些国际企业成功出海的案例，特别是他们在面对复杂国际环境时的策略和应对方法？

本杰明·韦格-普罗瑟： 随着国际环境变得更加复杂，我们看到一些企业将生产从中国转移到东南亚，我们还看到其他企业决定在地区内更加显眼，可能在迪拜或阿布扎比这样的“中立”城市设立总部。你们已经看到许多大型电动汽车企业在欧洲和其他地方开设制造设施，我怀疑前一代人他们不会这样做，但现在企业家们意识到，不仅将工厂靠近客户有优势，还需要向当地政治利益相关者展示他们对当地经济做出了重大贡献。华为的故事非常著名，我知道中国商界不希望看到这一事件重演，因此强调对区域经济生态系统的承诺非常重要。

《节点财经》：政策和法规在各国差异很大，这对中国企业出海构成了哪些障碍？您近期为哪些中国企业提供了出海咨询服务？能否分享一两个具体案例，展示智思咨询如何帮助企业解决实际问题？

本杰明·韦格-普罗瑟： 欧洲的数字法规与中国的不同。欧盟在隐私、电子商务和内容方面有不同的法律。我们曾与多家中国出行企业合作，帮助它们评估是否应在欧洲设立业务。这包括对不同市场的详细分析、客户商业模式与当地法规的兼容性评估，并指导它们如何调整策略以在欧洲取得成功。

《节点财经》：在您看来，中国企业出海的方法论是什么？如何平衡本土化与全球化战略，确保企业在海外市场的成功？

本杰明·韦格-普罗瑟：方法论正在改变，上一代中国企业家可能认为，他们可以在中国复制他们的模式，没有任何本地变化。如今这种情况正在改变。他们现在明白他们需要适应当地条件，依靠当地劳动力，拥有更强的当地供应链，并明白在中国有效的方法并不总是适用于欧洲。

《节点财经》：出海的本质是什么？在选择出海目的地时，中国企业应该考虑哪些因素？智思咨询如何协助企业做出最佳的市场进入决策？

 本杰明·韦格-普罗瑟：简而言之，为您的产品和服务找到客户。了解当前市场由谁服务，或者如果您更有雄心，思考如何建立一个目前还不存在的市场。智思咨询能够教育我们的客户，我们在哪里看到他们在欧洲的机会，如果我们确实看到他们，也会解释问题。然后我们希望制定一个解决方案，使我们的客户能够开发出一个在商业上可行，同时也被当地欧洲利益相关者接受和欢迎的方案。

《节点财经》：未来，您认为哪些新兴市场或地区将是中国企业出海的重点目标？智思咨询如何看待这些市场的潜力和挑战？

本杰明·韦格-普罗瑟：中国公司在未来周期中走出去的最强机会将在东南亚。这在物理和心理上都更接近中国企业。印度尼西亚、泰国、菲律宾等快速增长的经济体都需要找到新的、不同的方式来与中国合作伙伴合作。地缘政治环境也使这更有可能。我们在新加坡有一个强大的团队，他们密切关注这些趋势，并在东南亚各地开展工作。

本杰明·韦格-普罗瑟简介

本杰明·韦格-普罗瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智思咨询 （GC）的首席执行官兼联合创始人。

自成立以来，本杰明领导着GC的全球扩张。这间他与英国工党元老彼得·曼德尔森勋爵（Lord Peter Mandelson）共同创立的战略咨询公司在欧美享有盛誉，专注于为全球企业、政府和金融机构提供高层次的政策和监管咨询服务，帮助客户在复杂的政策和市场环境中取得成功。GC在伦敦、多哈、新加坡、华盛顿、柏林、布鲁塞尔等多个重要城市设有办公室，其中包括在美国与吉姆·梅西纳（Jim Messina）的紧密合作。梅西纳是奥巴马总统竞选的前总指挥，被誉为美国政界最具影响力的战略家之一。他与GC的合作进一步巩固了公司在美国市场的影响力和政策洞察力。

本杰明拥有丰富的商业和政治背景。在创立GC之前，2005年至2007年，他担任首相托尼·布莱尔（Tony Blair）的战略传播主任，推出了电子请愿和政府首脑的YouTube频道等创新举措。自2013年起，他担任GC的管理合伙人，并为工党支持平台LabourList提供支持。此外，他还是南约克郡市长联合管理局经济咨询委员会的成员，并担任纽约一家面向Z世代的数字新闻服务公司The News Movement的董事会成员。

GC近期的工作实例包括

• 为中国领先的医药研发服务平台提供在美、英、欧盟的政策支持，帮助管理层调整全球供应链布局和中长期发展战略，以应对美国生物安全法案在美国市场带来的挑战；

• 为全球短视频平台企业提供监管和政策事务支持，涵盖数据保护、数据本地化、版权、人工智能、网络安全等领域，并为管理层提供政策和监管的应对策略.

• 为中国领先的科技与娱乐企业在中东市场的发展战略提供咨询，包括跟踪区域内最新的政治和政策动态，协助腾讯与各国政府机构建立联系，提供如何与海湾地区的各利益相关方进行良好互动的建议，帮助其在该地区的战略扩展。

• 作为其在欧盟品牌战略的一部分，我们为中国的电子商务巨头组织了一场与欧盟贸易总司官员、欧盟成员国以及行业领袖的圆桌会议，讨论电子商务平台的经济贡献。