高层大变动，友邦的“中国化”之路

（原标题：高层大变动，友邦的“中国化”之路）

近期，友邦的一系列人事变动和连续四家分公司获批筹建引起了行业瞩目。

先是主导友邦保险控股有限公司（简称“友邦保险”，01299.HK）在中国内地扩张的控股子公司——友邦人寿董事长李源祥卸任，再到几天后，友邦人寿首席执行官张晓宇被提拔为友邦保险区域首席执行官，负责友邦保险在中国内地、韩国和越南的业务。与此同时，张晓宇还将出任友邦保险执行委员会成员，并向继续留任在友邦保险的首席执行官兼总裁李源祥汇报。再到平安人寿原总经理余宏新加入友邦人寿，担任首席执行官。这一连串的重磅人事安排，都意味着友邦保险的管理机制和架构发生了重大变化。

而更加引起内地保险公司紧张的消息还有友邦人寿重资筹建的四家分公司相继获得监管批复。

此前，友邦以分公司形式在中国内地设立机构，由于没有“独立法人资格”，17年内都没有设立分支机构，展业地区也仅在五个地区（上海、北京、江苏、广东和深圳）。

2020年7月“分改子”后，友邦人寿加速在中国内地“开疆扩土”，短短四年时间，已陆续开业了天津、河北、四川、湖北、河南5家分公司，近期更是一口气获批筹建安徽、山东、重庆、浙江四家分公司，另外，河北唐山、河南郑州、江苏淮安、湖北荆州等新中支机构也在四季度接连获批筹建。

这种快速扩张的策略，带来的新业务增长也是显而易见的。据友邦保险三季度业绩报，友邦人寿在地域拓展方面持续取得令人鼓舞的进展，随着优质招聘及提升活跃代理人数，友邦人寿的新业务价值上升9%，代理及银行保险渠道也有所增长。

系列人事变动迹象背后

友邦人寿最新公告，因工作安排原因，李源祥自2024年10月31日起不再担任董事及董事长。李源祥确认与公司董事会无任何意见分歧，并将继续担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。

李源祥卸任后，据友邦人寿披露，目前由现任非执行董事陈荣声代为履行董事长职责。

而被重用的张晓宇，已经在友邦体系内工作24年之久，在此期间，见证了友邦多个重要历史时刻。

张晓宇现年48岁，毕业于上海复旦大学并获得应用数学系硕士学位，于2000年加入原美国友邦保险有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保险中国区精算部、行政管理部及业务发展部任职。

在2011年，张晓宇出任原美国友邦保险有限公司上海分公司副总经理暨业务发展总监；2013年出任原友邦保险中国区首席市场官；2015年出任首席业务执行官，同时负责银行保险及直效营销/电话销售为主的多元营销渠道；2017年6月起，担任原友邦保险中国区首席执行官；2020 年 7 月起，任友邦人寿执行董事兼总经理，全面负责友邦人寿保险有限公司各项业务的运营与管理。

接替张晓宇职位的余宏，是保险行业著名的女将。

余宏是一位27年的“老平安人”，于1997年加入中国平安，历任平安人寿总部保费部收费企划室主任，董事长办公室主任、副总经理，重庆分公司副总经理、总经理，总公司总助、常务副总经理、CEO、总经理等职务。

今年9月，媒体报道余宏不再担任平安人寿总经理，此后，平安人寿表态，称余宏系退休后返聘任职期满。而彼时，业内有关余宏将加盟友邦的消息开始流传。

张晓宇在近日内部公开信中，已经正式宣布余宏于2024年11月25日加入友邦人寿，拟任总经理，并将全面负责公司战略规划与实施以及日常运营等工作，任职资格待董事会批准任命且金融监管总局核准后正式生效。

需要指出的是，先后已有多名中国平安工作经历的中高层管理人员加入友邦。

11月18日，多家媒体报道平安银行原行长特别助理蔡新发，于今年10月初入职友邦保险，担任创新办公室负责人，直接向李源祥汇报。

除李源祥、余宏、蔡新发外，现任友邦人寿副总经理谷刚，曾在平安人寿任职，拥有20多年的保险行业经验。

另外，根据偿付能力报告，友邦人寿多个高管职位也有变动。

今年4月，何永豪获批成为新一任总精算师。同月，谷刚任友邦人寿副总经理，并兼首席客户官。而在最近，谷刚的职务又有新调整，已任副总经理兼首席新机构拓展官，负责四川、湖北、天津、河南及河北分公司的业务督导与管理，并统筹未来新机构的筹建、开业与发展。

此前任友邦人寿副总经理兼首席客户官的姜利民，转任友邦人寿副总经理兼广东分公司总经理。

第三季度，友邦人寿两名副总经理离任：副总经理兼首席风险官、合规负责人林红和友邦人寿副总经理兼首席投资官陈佳。新上任总经理助理兼首席风险官、临时合规负责人高汉强。

高速扩张正酣

近年来，余宏作为平安人寿的灵魂人物，主导了平安人寿的系列改革。有业内人士认为，友邦人寿选择余宏接替张晓宇主导友邦人寿经营，显示友邦继续深耕中国内地市场的决心。

11月25日，里昂发布研究报告称，此次是继 2020年李源祥出任集团行政总裁后，友邦第二次由前平安管理层出任高层。里昂认为，此为积极的一步，因余宏凭借经营中国第二大寿险公司的宝贵经验，应能助力友邦中国加快扩张，并给予友邦“跑赢大市”评级。

要注意的是，自2020年“分改子”以来，友邦人寿进入了业务的快速扩张期，5年来，在原来5个分支机构基础上，再增加9个省级机构。

根据梳理，2020年，开设天津分公司、石家庄中心支公司；2021年，四川分公司开业；2022年，湖北分公司开业；2023年，河南分公司开业，同年，友邦人寿石家庄中心支公司升级为河北分公司；2024年10月，获批在安徽、山东两地筹建省级分公司，近日，又是获批在重庆、浙江筹建分公司。

分支机构的快速扩张显示了友邦人寿开拓内地市场的“野心”，也注定需要快速吸纳人才。

或许正因为此，友邦需要余宏这样的熟谙内地市场的管理者。而且友邦人寿正通过人才选拔和培养，实现不同岗位以及区域的人才流动。

如友邦人寿首席业务执行官张炜从友邦基层岗位起步，曾长期就职于友邦苏州。友邦人寿副总经理兼首席客户官的姜利民，今年8月转任友邦人寿副总经理兼广东分公司总经理。友邦人寿上海事业部总经理沈健曾长期任职于友邦江苏分公司。友邦湖北分公司负责人邹锦贤曾在友邦广东分公司各中支担任重要岗位。友邦人寿江苏分公司总经理杨东强曾在广东、上海分公司有长期管理经历。

在快速开设分公司的过程中，友邦人寿保费收入大幅上涨，不过净利润和新业务价值呈现很大波动。

2020—2023年保险业务收入分别为397.97亿元、453.29亿元、510.37亿元、607.61亿元，同期净利润分别为73.19亿元、83.39亿元、57.34亿元、41.15亿元，下滑明显。2024年前三季度，友邦人寿保险业务收入为624.20亿元，净利润约45.88亿元。

2020年至2023年的4年间，友邦人寿的新业务价值以及同比增长率分别为：9.68亿美元（同比下降17%）、11.08亿美元（同比增长7%）、9.16亿美元（同比下降15%）、10.37亿美元（同比增长20%）。

不过，这两年，友邦人寿正在大力拓展另一条路，就是通过普及个人养老金政策销售节税产品，谋求发展第二曲线。

据媒体报道，截至2024年5月，友邦人寿已协助近18万客户了解个人养老金政策、推动按需缴存，办理个养退税操作。其中，友邦卓越营销员深入企业、社区和家庭进行政策宣传，截至目前已为近7000家企业的员工普及政策。

友邦人寿官方微信号披露文章称，公司持续发力养老金融领域，尤其是个人养老金业务取得突破式成效。自个人养老金政策正式实施后，友邦人寿将“个人养老金”的政策和普及推广作为公司的关键工作去部署和推进。

此外，跟随中国内地“保险+康养”发展趋势，友邦人寿还在康养生态进行重点投入和布局。

三年时间，友邦人寿已签约九大类合作康养机构累计超450家，共推出逾25项服务，约19.5万客户享有康养管家服务权益。