数字赋能 精准触达 贝好家C2M模式助力房企数字化转型

蒸汽时代，农耕进化机械，人力始得解放；

电力时代，机轮不息旋转，生产力以攀高峰；

数智时代，信息触达万物，人类文明跃升新高度。

在当下的数字化浪潮中，信息技术作为新质生产力，正以前所未有的方式重塑房地产行业的营销格局，不断解锁并创造新的价值。

12月15日，备受瞩目的长安华曦府项目迎来了盛大开盘。短短2.5小时内，其首批推出的所有房源开盘即售罄，实现了16亿元的销售佳绩。在当前市场波动频繁的背景下，这一成绩尤为耀眼。深入分析此次成功的背后，我们不仅看到了电建地产的卓越实力，更惊喜地发现了贝壳旗下专业住宅开发服务平台——贝好家的身影。

据悉，作为贝壳集团旗下的数据驱动型住宅开发服务平台，贝好家自2023年7月成立以来，一直致力于为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其核心是C2M理念，也就是通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。

长安华曦府则是其基于C2M模式的首个项目成绩单。贝好家凭借C2M理念的产品定位、定价策略，以及精准的客户触达能力，达成客户需求与市场供给的精准匹配，助力长安华曦府实现了高效转化。

贝好家C2M模式下的产品升维与营销创新

电建地产通过精准定位与高品质打造，赋予长安华曦府独特的居住属性；而贝好家则通过数字化手段，整合市场资源，构建起从产品定位到销售服务的全链条数字化闭环。此次与长安华曦府的合作，不仅是数字化应用在地产项目的积极探索，也是贝好家C2M理念成功落地的力证。

在长安华曦府项目中，贝好家充分发挥了其C2M模式优势，深度整合了新房、二手房、连环单、潜在客户及触达结果等多维度数据，构建出一套科学且精准的模型体系，作为其户型配比等核心要素的数据支撑。例如在规划户型配比时，贝好家通过对高潜客户的需求洞察，经由模型测算，给出了78 平米户型占比 30%，主力户型96平米户型占 40%等的方案，最终与销售结果高度匹配，充分验证了贝好家定位能力的准确性和可靠性。

同时，依托贝壳平台及经纪人网络，贝好家线上线下融合，深入调研潜在客户，精准把握其对户型、面积、布局及居住品质的期望，为长安华曦府提供全面产品定位、设计优化、精准营销及后续服务参考。长安华曦府的项目特色之一是提供“可变户型”——在建筑面积约78平米和96平米两个户型上，提供了“2+1室2厅1卫”的选择，客户可根据需要选择是2室或3室交付（未来也可根据需要更改，实现更多“可变”）。然而在实际落地中，多少用户选择2室、多少选择3室，这个问题很难做预判，进而影响项目施工预算规划等环节推进。贝好家通过精准潜客触达和模型分析，给出了比较精准的用户选择比例预判，有效支撑了精准化预算、资源配比规划等。

贝好家C2M模式的数字化应用，不仅推动了长安华曦府项目的更大成功，也为房地产行业在数字化转型道路上树立了新的标杆，展现了科技与创新所带来的无限可能。

引领时代变革 数字化驱动住宅开发新范式

随着房地产行业迈入新周期，市场和企业都面临着前所未有的机遇和挑战，高质发展成为行业共识。一方面，人们对住房品质、居住环境的要求日益提升，产品品质成为核心竞争力；另一方面，房企加速转型升级，以科技赋能提升运营效率，逐步构建起以用户为中心、数据驱动、服务导向的新型发展模式。

在此背景下，以大数据+AI算法为核心优势的“贝好家”应运而生。贝壳集团顺应时代发展，基于对居住服务领域多年的经验积累，在2023年进行了 “一体三翼”战略升级，成立了四大业务线，即经纪事业线、整装事业线、惠居事业线和贝好家事业线。其中，贝好家事业线则是其在数字化领域的又一重要布局与多元化探索。

作为贝壳集团新的“一翼”，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。经过一年多的探索与发展，贝好家已经取得了显著的进展和成果。

在业务模式上，贝好家形成了为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2模式”的综合解决方案，携手探索打造满足居民美好居住需求的“好房子。其中，“1”代表核心的产品解决方案，“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

在数字化成果上，通过与长安华曦府的合作，助力项目实现了开盘即售罄，热销16亿元的战绩，获得了合作伙伴电建地产的信赖与市场的认可，为房企数字化转型提供了切实可行且成效显著的案例。

在规模拓展上，目前贝好家已经在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个重点城市开展业务。

凡是过往，皆为序章；所有将来，皆是可盼。在数字经济时代，最大程度地利用数字化转型带来的机遇，提升市场竞争力，是当下企业必须思考的问题，也是时代不可逆的趋势。贝好家站正在数字化转型的风口，持续深化与各大房企的战略合作，共同探索房地产行业的未来发展模式,为构建更加美好的居住生态贡献自己的力量。