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被出海四小龙围攻,亚马逊急了?逼商家站队,“充电宝一哥”Anker受伤

来源:时代财经 2024-12-23 22:00:52
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(原标题:被出海四小龙围攻,亚马逊急了?逼商家站队,“充电宝一哥”Anker受伤)

本文来源:时代财经 作者:徐晓倩

图源:pixabay

跨境电商大厂的战火再次点燃。

近期,有商家在社交媒体上爆料,根据某亚马逊大厂运营的最新消息,亚马逊大卖前20的品牌,如果在temu也同样开了同品牌店铺,无一例外地收到了“二选一”的警告信。

以亚马逊头部品牌Anker为例,时代财经在Temu官方网站上搜索发现,仅有第三方商家的一些商品展示。

Anker相关产品已经从Temu平台大规模下架 图源:Temu官网截图

两个品牌蓝标店“ANKER Certified Refurbished Official Shop”、“ANKER Official Shop”目前显示暂时休息状态,店内商品已经全部下架。

今年下半年,Anker刚刚入驻Temu平台,两家蓝标店铺已经积累了一定的销量和粉丝群体。从店铺主页显示的售卖信息来看,二者累计售卖了19105件产品,积累了3708的粉丝数。

Anker的抉择并不意外,亚马逊是该品牌出海的首战场,也是其发家地。长期扎根于单一平台,使得Anker很难短期内抽离亚马逊。

安克创新(300866)2024年半年报显示,1月—6 月,实现营业总收入 96.48 亿元,与上年同期相比增长36.55%;净利润 8.72 亿元,同比增长 6.36%。其中北美市场业绩贡献接近一半,来自亚马逊的销售额超过50亿元。

2023年,安克创新拿下过一个里程碑,单单在亚马逊平台的营收就接近100亿元,而全年营收,更是达到175亿元,同比增长22.85%。

不过,亚马逊的焦虑在情理之中,在Temu暴涨的流量和订单冲击之下,越来越多的亚马逊商家接过了来自Temu的橄榄枝,根据 Marketplace Pulse的数据,SHEIN与Temu两个平台约20%的卖家,同时也在亚马逊上销售。

深圳亚马逊平台运营人员向时代财经表示,这两年明显感受到平台的流量下滑了,特别是非低价产品很难带动销量,除了要做好爆款链接和站内运营外,还需要靠社交媒体来为产品引流。

“这次的站队只针对头部品牌,对头部卖家和中小商家基本构不成影响,我们更看重平台能否有流量倾斜,会不会爆单。”有商家向时代财经表示,在他看来,身为后起之秀的Temu有着更大的增长空间。

根据SimilarWeb数据表明,跨境电商平台Temu在推出仅两年后,便成功超越eBay,成为全球访问量第二的电商网站。

基于美国Sensor Tower的数据分析,截至2024年8月,Temu的全球用户数量已经达到亚马逊的91%,预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊。

“北美地区消费者的购物习惯基本与中国趋同,选购品牌类的产品更愿意选择亚马逊,而采购日常消费品时,低价是他们考量的第一标准。”跨境电商业内人士分析道。

Temu的发展速度无疑威胁到了老大哥亚马逊的地位,后者不得不向低价妥协。过去几个月,亚马逊采取了一系列措施抵御Temu的进攻。

今年7月,亚马逊与TikTok合作,用户可在短视频接收亚马逊商品投放广告并且直接购物。

10月开始,亚马逊在一些商品的链接页面里,推出了一个黄色的小标签,名为“Not Competitively priced”,大意为“无价格竞争力”。此外,亚马逊动用了AI购物助手Rufus,允许消费者对每一个具体商品进行“问价”。只要一问价格,相关产品的历史价格就会全部呈现出来。

此外,亚马逊模仿Temu再造了一个低价商城,此举被视为对Temu在内的中国电商平台的反击。

11月12日,亚马逊低价商城Amazon Haul在移动端正式上线,所有商品售价都将在20美元或以下,主打低价时尚、家具和日用商品,价格普遍低于10美元,且提供免费退货服务。

不难看出,亚马逊盯上了中国产业带的白牌商家,为此,亚马逊加大拉拢中国卖家。时隔三年零九个月,去年底,亚马逊在深圳重启面向卖家的招商大会——2023亚马逊全球开店跨境峰会,并面向中国卖家开放了亚马逊供应链整体解决方案。

今年6月,亚马逊在深圳秘密举办了闭门招商会,半年后,亚马逊全球开店跨境峰会在南京开幕。根据参与大会的卖家透露,这场峰会的宣发力度非常强,亚马逊海外业务各个板块的高级总监都来现场介绍,低价商城Haul向受邀商家开放。

“亚马逊对低价商城的推广力度很大,新品榜单上好几个产品都来自低价商城,有的卖家入驻后巅峰期一天成交2000多单。”上述亚马逊商家表示。

“出海四小龙(Temu、Shein、速卖通、TikTok Shop)在海外市场快速发展,一定程度上引起了亚马逊等海外电商平台的重视,也带来的一定的挑战。对于亚马逊来说,本身拥有较大的优势,包括多年来构建的用户基数、平台服务等,但面对当下竞争激烈的市场格局,亚马逊也要去迎合消费者的需求,去做更多符合未来发展的战略布局。”本色智库执行院长张周平向时代财经表示。

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