茅台保健酒业冯铖履新，助力经销商服务提质

（原标题：茅台保健酒业冯铖履新，助力经销商服务提质）

12月31日，由中国酒业协会主办，贵州茅台等承办的中国酒文化大会暨2024中国酒业协会文化工作委员会年会在茅台国际大酒店圆满举办。据相关报道，在该年会上，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司（以下简称：茅台保健酒业）宣布了重要的人事变动，即原党委副书记、总经理冯铖升任为公司党委书记、董事长。此外，茅台集团原市场管理部主任刘竹则调任为茅台保健酒业的党委副书记、总经理。

图片来源：中国酒业协会

通常来讲，高层人事变动通常都释放出同一个信号，即变革与创新。另外，自2024年以来，白酒行业出现了多家企业管理层年轻化的趋势。而茅台保健酒业的高层变动同样体现了在不断变化的市场竞争环境下，企业对管理团队年轻化和专业化的追求。

高管履新将推动经销商服务上台阶

公开资料显示，冯铖2016年1月加入茅台葡萄酒公司，此后在茅台集团的职业生涯不断进步。2019年5月，他被任命为茅台集团技术开发公司的党委副书记、总经理，该公司是茅台集团的核心酒类子公司之一。2021年5月，冯铖转任茅台保健酒业的党委副书记、总经理。至今，冯铖在茅台集团的白酒业务领域积累了超过五年半的经验，他在多个关键管理岗位上的历练，积累了丰富的行业知识和管理能力。

图中人物系 茅台保健酒业党委书记、董事长 冯铖

刘竹曾担任贵州茅台集团市场管理部主任，负责集团的市场管理工作，这表明他在营销管理方面拥有丰富的高层管理经验。此外，刘竹曾参与了对古井集团等企业的行业考察交流活动，还推动了“i茅台”数字营销平台的发展，同时，随着茅台集团近年来海外市场规模的不断扩大，这都展现了他在营销领域的专业能力。

图中人物系 茅台保健酒业党委副书记、总经理 刘竹

冯铖和刘竹的履新旨在加强厂商合作，提升对经销商的服务和支持。在2024年12月9日的茅台保健酒业公司2025年市场工作会上，冯铖强调了直面挑战、解决问题的决心，并承诺为经销商提供更优质的服务体验和后勤保障。这表明茅台保健酒业在新的一年将重视与经销商的合作，共同推动市场发展。

在未来发展策略方面，冯铖提出茅台保健酒业将通过聚焦战略重点、深化营销策略、维护市场销售秩序、增强品控和提升营销管理能级五大方向实现增长，并强调将通过设定服务目标和反馈机制，加快响应速度，改进服务质量，以提升经销商服务体验和后勤保障。

实际上，茅台集团对茅台保健酒业的发展也非常重视。集团不仅在资金、技术、人才等方面给予保健酒业大力支持，还将其视为茅台品牌的一部分。茅台集团党委书记、董事长张德芹曾明确表示，保健酒业是茅台集团旗下除股份公司外唯一的白酒制造商，对集团具有重要的战略意义。另外，贵州茅台前董事长丁雄军也曾表示，“保健酒业的新定位就是茅台家族、集团出品”，茅台保健酒业公司承担贵州茅台股份公司以外的白酒、配制酒、保健酒发展任务，与“股份出品”形成差异化的市场布局。

茅台保健酒业年度业绩表现较好

天眼查资料显示，茅台保健酒业公司是贵州茅台集团的全资子公司，其旗下在营子公司包括保健酒业销售公司和茅台集团健康产业公司。

数据来源：天眼查

截至2024年，茅台保健酒业公司推出了包括“茅台醇”、“台源”、“酱门经典”、“茅台不老”、“茅鹿源”、“茅坛”和“茅源”等在内的多款酱香型白酒系列产品。

值得注意的是，公司还在2024年提交了一份亮眼的成绩单。产能方面，茅台保健酒业新增制酒产能1440吨/年和制曲产能3400吨/年，基酒年产能超过26000吨。产品方面，公司精简了2个品牌和27款产品，聚焦100-500元价格带，并推出茅台醇新品。营销方面，公司启动了新品市场建设和核心市场发展计划，打造了12个核心地级市市场，并发展了50家核心经销商。品牌方面，公司荣获华樽杯“中国大众酱香领导品牌”和“酱香白酒品质典范品牌”两项荣誉。

2024年茅台保健酒业公司不断完善的生产技术标准体系和科技创新平台建设，整体质量管理体系成熟度实现从六级到七级的跃升，基酒品质更优。

另外，茅台保健酒业近年来成功打造了“缘起华夏·万里长江溯缘之旅”“太极不老，武美同行”和“烟火台源·福乐绵绵”三大IP。这些品牌动作贯穿全年，实现品牌、文化双表达，赋能经销商、服务消费者，使得茅台保健酒业在行业的地位迅速提升。

图片来源：茅台集团官网

面向2025年，茅台保健酒业公司将以“调结构、聚重点”为核心的发展基调开展市场工作，通过“白酒+露酒”双品类并驾齐驱，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品。对于这种发展定调，从竞争的角度看，茅台保健酒业2025年是不断向下扎根，这符合当前存量市场的竞争趋势，也符合酱酒增量的发展要求。

在管理层出现重大调整之际，未来，茅台保健酒业似乎发展道路更为聚焦。另外，在市场投入上，茅台保健酒业自有品牌坚持的原则是扶持经销商、触达终端、服务消费者，毫无疑问将会迎来更多的发展机遇。