聊点近期对拼多多、阿里等思考

（原标题：聊点近期对拼多多、阿里等思考）

我最近，一直想写点东西补充下我对拼多多、temu的理解。只是一时半会没有找到好的切入点，恰巧今天有个网友发了微信之父，张小龙早期在饭否上的帖子，让我有了点感觉。

其中，张小龙写道：互联网产品应该是由用户推动，而不是产品经理来推动。产品经理的作用只是找到四两拨千斤的地方稍微用点力”。这和我一贯理解今日头条、抖音、tiktok以及拼多多的底层理念（Deep base)是不谋而合的（龙哥真是牛，2010年就想明白很多事情了）。就拿今日头条、抖音、tiktok等内容类产品来说，原来是四大门户网站也好，后面微博也罢（半以用户为中心），是根据产品经理认为的内容重要性来分发信息的，弱化了用户的选择，这些内容可能并不是用户需要的。这就造成了用户接受内容效率相对不高。而字节、抖音跟随（follow）用户的自身喜好，来推荐内容，满足用户需求，这样的分发效率就高的多，这种方式明显会更以“用户为中心”，自然崛起的速度会更快。

回到今天主题，拼多多以及未来的temu也是上述类似的逻辑，让用户自己去发现哪些东西比较好用，性价比高的东西，拼多多作为平台方来做放大即可，最终还是用户自己说了算。

那如何能让用户更好的发现自己喜好的东西呢，首先在供给端要尽可能的多的给用户提供商品选择，就是要尽可能的降低商家进入平台门槛，提供商品越多，用户能找到喜欢的东西概率就越大。所以，拼多多商家进入门槛相对京东、淘宝门槛是最低的，这样即使商家只有一个商品就可以在拼多多上做生意了。进入门槛，不可谓不低。

在商家低进入门槛情况下，拼多多又要保护消费者的权益，不可避免的作为执法者的平台方，就容易与部分商家产生一定的冲突，所以网络上充斥着拼多多商家的抱怨，很大一部分原因是拼多多自身机制必然性造成的。

说完供给端，我们再来看看需求端。为了让用户更有效率的自己找到喜欢什么，拼多多一定会用“成交率”这个指标来衡量消费者是否喜欢该产品，成交率越高，成交量越多，说明更多消费者喜欢的概率就越大。再推荐给更多的消费者，成功的概率会就更大。这样就能看到，拼多多商品头部集中度是非常高的，而传统的阿里、京东推荐方式，以竞价排名的方式，更多的是站在商家角度思考，而不是消费者。就像传统内容类推荐一样，到底哪条对于用户是重要信息是产品经理说的算，而不是用户说的算。这就是底层的区别。这是“自然”，和“非自然”的区别，区别真的蛮大的，前者更能满足消费者的需求。

所以，最近我似乎想明白了点事情。就是我一直以为阿里原董事长、CEO张勇阻止了阿里的进步，使阿里陷入了困境，以至于我在22年开始，就觉得阿里不换掉张勇，就没有希望。现在我改变这个想法，我觉得张勇并没有做错什么，换谁似乎能改变的都很有限。因为这从根上就是两种不同维度的“生物”（战斗机上叫“代差”描述的更准确点），尽管看起来差距没有抖音、tiktok、今日头条对当年四大门户网站那么悬殊。否则，阿里、京东早就被淘汰了吧。

基于上面的观点，我一直认为拼多多在国内还在中早期，未来还有很长一段路要走。而刚走出国门的temu，同样拥有类似“代差”般的做事方式，大概率也会势如破竹。以后和市场上任何对手包括亚马逊，般手腕的底气还是不小的。

这里，我也能更好的回答当时大道提到的问题，阿里能学会拼多多嘛？可能现在我会更好的回答了，类似当年四大门户网站能做出今日头条、抖音、tiktok嘛。我相信，答案已经很明显了吧。

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