白酒四川河南安徽等春节渠道反馈（2.3）：茅台、五粮液、老窖、洋河等情况更新

（原标题：白酒四川河南安徽等春节渠道反馈（2.3）：茅台、五粮液、老窖、洋河等情况更新）

安徽地区

安徽合肥地区春节整体动销情况如何，与去年相比有何变化？节前最后一周和春节期间大众需求有何变化？

合肥市场消费水平较高，主要消费价格带在100元以上的产品。2025年春节期间古井贡酒品牌销售表现良好，但古20销量有所萎缩。春节前采购较为保守，春节后销量未见明显增长。古5产品在合肥市场略有下滑，郊区及县级市场表现较好。古8和古16销量持平，迎驾洞6有小幅增长，但高价位产品如洞16表现一般，整体行业呈现萎缩趋势，产品在市区明显下滑，但在其他市场表现尚可。

古井、口子和迎驾的情况如何，同比有何变化？

古井个位数下滑，古5略有下滑，古8古16持平，古20个位数下滑；100元左右的产品如口子窖六年表现平稳，但整体增长不大，口子下滑超10个点；迎驾整体持平，洞6的小幅增长，洞9洞16略有下滑。

当前品牌的回款和库存水平如何？春节期间去化了多少？

古井目前的回款比例为45%，而往年春节前回款比例为50%，今年回款比往年低5到10个百分点，库存比例约为10%。口子窖库存比例达20%，渠道库存量不大，古20终端出货慢，团购渠道出货快。春节期间迎驾品牌库存量与去年基本持平。

春节动销分场景恢复情况如何？

宴席方面，市区春节前后表现稍差，但整体正常；春节后市区尚未恢复，农村办宴较多，企业办宴频繁，好于2024年。商务政策方面，单位采购集中在畅销产品如古井、迎驾、剑南春、五粮液等，高端产品如茅台供应紧张但有货，剑南春和古20在合肥市场有所下滑，成交价较低。

春节之后大家的心态发生了什么变化？

春节后，古8和古16的价格和销量影响不大，利润薄但消费需求稳定。古20可能因企业控制商务宴请量而维持或下滑。古5产品压力较大，基础量大但消费者致残率高，需求量仍大。春节前后销售总体下滑，消费者礼品赠送减少，对高端礼品和商务宴席的需求降低，追求性价比。形势尚未好转，白酒价格接近2019年低谷，可能需待2025年下半年经济向好才见转折。

河南地区

河南地区高端和次高端白酒动销情况如何，与去年相比有何变化？

2025年春节期间及春节前至今，河南地区高端白酒如茅台、五粮液出货量下滑10-15%；次高端白酒中，浓香型下滑超过20%，酱香型下滑不到10%，清香型汾酒有所增长。中低端白酒因经济不佳出现消费降级现象，需求相对稳定。

各品牌的回款、库存及主要单品动销变化情况如何？

茅台一月份回款占比25%，到货20%，二月份货节后陆续到货。中小商库存不多，大商库存约两三个月，茅台价格从2200元回升至2280元。生肖茅台价格波动较大，精品和年份酒价格稳定。五粮液价格从870元升至935元，库存消耗至20天左右。老窖完成进度近30%，库存七十多天，高度国窖价格860元左右，未随五粮液价格上涨。汾酒完成进度30%，库存五十多天，玻汾价格表现较好，青20价格稳定在360元左右，动销有正增长约十个点。

青30的销售情况如何？

青30的价格稳定在770到780元，但销售情况不佳，消费者认知度不高。酒厂推出26以阻止30价格下跌，未来将加大市场推广投入，但目前表现不明显。

今年春节前后销售情况及消费者信心变化如何？

今年春节前后销售总体下滑，消费者对高端礼品和商务宴席的需求降低，追求性价比。消费者礼品赠送减少，白酒价格接近2019年低谷。经济形势尚未好转，可能需待2025年下半年经济向好才见转折。

高端、次高端及中低端产品同比变化情况如何？

高端产品同比下滑10到15个百分点，五粮液库存减少；次高端产品同比下滑约20个百分点；中低端产品同比持平或略有增长。

今年春节作为双春年，婚庆喜宴是否有明显变化？

今年春节作为双春年，婚庆喜宴没有明显增加，主要集中在五月份前后。春节期间主要是走亲访友和朋友聚会，预计第二季度才会看到婚庆喜宴的变化。

江苏地区

江苏地区春节整体动销情况如何？节前最后一周及节中大众走亲访友需求恢复情况如何？各品牌动销表现、库存和回款情况如何？

江苏地区春节期间及一月份到目前的二月份实际动销出现下滑，总体下滑程度在10到15个点左右。去年是增长，今年是下滑，且基数较高，尤其是高端品牌。飞天茅台、江苏的国缘以及省外的汾酒实现了微增，但这种增长并不显著。其他品牌如洋河和古井等则出现了下滑。

春节动销情况能否按价格带拆解？高端、次高端、中低端的同比表现如何？

春节动销下滑情况中，高端品牌如茅台销量上升不到5个点，五粮液和老窖下滑超过十个点，平均下降5个点以上。400-600元价格带销量下降15个点以上，200-300元价格带下降16个点左右，100元以下价格带销量持平。100-300元价格带中，部分品牌销量增长，但整体下降十个点以内。

茅五泸汾、今世缘和洋河在江苏地区的回款、发货及库存水平如何？

茅台在江苏地区的回款率为20%到25%，库存水平约为半个月，价格为2300多元；五粮液的库存为0.5到1个月，价格在920到930元之间，回款率为40%；老窖的回款率为20%到22%，库存一个月，价格为880元；洋河的库存超过三个月，回款约为35%。其他产品如国缘四开的价格在410到420元之间，梦六加530到540元，V3价格在530到540元，对开250到255元；古井520的价格下降了10到15元，库存接近20%。

四川地区

春节销售情况如何，各品牌库存和回款情况怎样？

春节销售整体符合预期，出货量同比下滑8%，高端白酒下滑幅度较小，千元价格带下滑5-6%，次高端白酒下滑接近双位数。送礼环节略微下滑，商务场景下滑10%，宴席增长15%，走亲访友略有下滑。春季期期间库存整体去化两个多月，接近全年计划的20%-30%。茅台无库存问题；五粮液库存已消化完毕，回款50%；郎酒全年回款完成，库存两个月；国窖去年一个多月库存消化完毕并提前执行今年合同计划量20%左右，1573库存一个多月，批价860-870元；剑南春库存两个月，批价400元；红花郎库存消化完毕，正增长10%；泸州老窖60版特曲库存两个月，批价410元；舍得库存去化明显，下滑10%。

经销商情绪有什么变化？

经销商对2025年白酒行业趋势持谨慎态度，不特别乐观但也不悲观。

春节后批价的展望？

节后需求回暖可能导致价格回调，茅台可能回调至2200元左右，五粮液批价可能维持在920元左右，其他品牌价格可能在当前区间上下震荡三五十元或二三十元。

$贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$ $五粮液(SZ000858)$