春节白酒动销，哪个价位段最好卖？

（原标题：春节白酒动销，哪个价位段最好卖？）

春节，作为白酒消费的黄金时刻，各个价位段、各个品牌的动销表现如何，牵动着每一位白酒投资者的心弦。从收集到的资料来看，高端酒环比改善，次高端动销承压，大众酒表现平稳，各品牌之间也开始呈现分化。下面，我们先了解一下春节期间各个价位段白酒动销的真实情况。

1、高端白酒：环比改善，份额向头部酒企集中

尽管受到经济等因素影响，整体动销较2024年春节下滑约10%，但相比2024年中秋提升了20%-30%左右。

- 茅台：飞天茅台依然是畅销产品，但利润不及往年，终端售价降幅约15%-20%，不过茅台散装批价春节前上涨15-25元。茅台生肖酒二手市场回收价格曾跌至2400元/瓶，后回暖至2700元/瓶左右。茅台1935表现出色，批价相对前期低点每瓶提高40-50元，同比销售提升超50%。

- 五粮液：第八代五粮液价格从1月初的不到900元回升至920-940元，部分核心区域如江苏中糖的专卖店年初二就售罄，零售价格达到1020元/瓶。五粮液1618在四川、福建、重庆等区域动销同比增长50%，春节期间累计开瓶量同比增长34%。低度五粮液也受到消费者追捧，动销增长显著。此外，五粮液的蛇年生肖酒、新春礼盒等文创产品成为消费者送礼和自饮的热门选择。

- 国窖1573：从消费者开瓶数据来看，开瓶率实现了同比双位数增长。批价约为860元，部分地区如浙江高度国窖下滑15%左右，低度国窖下滑20%左右。为迎合商务宴请降档趋势，还推出“国窖1573+红酒”礼盒。

2、次高端白酒：动销承压，同比下滑明显

- 整体动销下滑：据国信证券研报及市场调研，次高端受库存仍处去化周期及商务团购等场次减少影响，整体预计下滑15%-20%左右。

- 价格带表现：300-500元次高端价格带整体动销较去年同期下滑明显，与600元以上高端名酒以及100-300元大众价格带相比，表现相对较差。

- 区域表现：在白酒消费大省河南，此次春节动销预计次高端下滑20%（青20略有增长）；在江苏省，400-600元次高端下滑15%以上；在四川省次高端呈现双位数下滑。

- 品牌分化：整体下滑的背景下，品牌分化明显，其中汾酒、国缘动销表现良好，但部分品牌下滑严重，有百荣酒商表示部分次高端产品可能下滑40%以上，批价也在下探。调研显示，今世缘V3动销不错，V3批价550-570元，针对婚宴推出套餐，江苏市场增速超20%，对洋河形成挤压。国缘V3实现了今世缘的结构升级，引领营收结构持续优化，将主价位段从400元推到600元，V系列在江苏市场形成强认知。今世缘不仅在价位升级实现突破，在区域扩张方面也非常重视，公司高管亲自挂帅，洋河将面临更大的竞争压力。更多追踪，微关-盾矛投资。

次高端崩塌是本轮白酒寒冬的极寒所在，尤其是洋河的次高端，面临内外部的双重挤压，省内V3动销超预期，省外竞品持续蚕食，这也是洋河持续萎靡不振的原因之一。海之蓝、天之蓝和梦之蓝M6+是洋河的三根砥柱，不容有失。但省内的节节败退，让我对洋河的信心也在动摇，不知道洋河的大老爷们在办公室还坐得住吗？

3、光瓶酒/大众酒：表现平稳

- 整体趋势：在100-300元价格带受益于宴席自饮和消费降级趋势，整体表现较为稳定，在整体白酒市场动销同比下滑约10%的背景下，没有出现大幅下滑情况。

- 区域表现：在安徽市场，古井贡酒通过古8/古16的宴席绑定策略实现动销持平，迎驾洞6则依托终端高利润渗透下沉市场，增长态势良好。在河南、山东等白酒消费大省，头部名优酒企的大众价位产品保持较好动销。在江苏，大众价位产品在走亲访友和聚饮自饮场景中表现稳健。在四川，100-300元价位产品更受欢迎，市场消费韧性较强。

- 品牌表现：区域龙头产品表现出色，迎驾洞6动销增长超10%。光瓶酒动销增长超10%，如玻汾、牛栏山等口粮酒在家庭聚饮场景中需求增加，通过简化包装、密集铺货覆盖社区超市与县乡网点，成为家庭聚饮的“常备选择”。关注的洋河，渠道反馈海之蓝下滑10%左右，天之蓝、M3下滑5%左右，在大众价位段平稳的情况下下跌，洋河做到了，张董做到了。

整体来看，春节动销呈现高端环比改善、次高端承压、大众酒平稳三大特点，在新一轮的白酒周期中，原有的竞争格局在不断被打破，新的竞争格局在形成，茅五泸汾基本稳定，洋河要和古井、今世缘坐一桌，某些人就要下课并被钉在耻辱柱上了。注意：以上数据非官方来源数据，有行业调研分享，有经销商反馈、媒体报道等各方面，仅供参考。后续跟进各家企业的动销情况整理。$洋河股份(SZ002304)$ $五粮液(SZ000858)$