1688：“反内卷”措施推动产业带复苏，新赛道为厂商发掘新机会

（原标题：1688：“反内卷”措施推动产业带复苏，新赛道为厂商发掘新机会）

文丨赵丹

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

一开年，1688就搞出了大动静。

2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛。

此次活动推出了多项举措，旨在帮助厂二代接班的工厂走出内卷困境，促进产业带的强势复苏。

电商行业经历低价竞争，“反内卷”已成为共识。1688继续为源头厂商提供确定性增长保障，帮助商家降低成本、提升效率。同时，该平台也在努力为商家找到新增量，发现产业带复苏中的新生意。

这家源头厂货直供直销平台将走向何方？

1、“反内卷”措施推动产业带复苏

回顾2024年，1688在助力企业破卷方面取得了显著成效。通过拓展分销渠道、把握跨境业务机会以及利用AI技术实现降本提效等措施，积极帮助商家消化库存、拓展海外市场，并提升了运营效率。

1688商家发展中心总经理王强表示，库存周期一共四个阶段，从最开始的主动补库存，到主动去库存，到被动补库存、被动去库存，相应四个阶段代表着经济的波动。

当下的阶段正是被动去库存阶段，换而言之，经济是在慢慢复苏的过程中。

此次实施“2025产业带强势复苏计划”，1688将引领企业持续“破卷”，抢占新生意高地。五大“破卷”举措将围绕“保生意、抢生意、降成本、减负担、走出去”展开。

首先，为商家提供“双保”服务。即保证获客数量和订单数量，确保商家有足够的合理利润进行工厂数字化转型升级。诚信通商家可以在60天内至少获得30个B类买家订单，实力商家和超级工厂商家的买家数量在6个月内可实现翻倍。

其次，设立专项资金，坚定投入买家体验和用户增长。2025年，1688在流量上的投入将在2024年基础上增加一倍，80%流量向好商好品、好服务倾斜。数据显示，1688的买家数量已经从6500万上升至9600万。其中，付费买家会员数量突破1000万。

第三，面向商家的AI产品全部免费开放。1688已接入DeepSeek技术，为确保稳定性，目前正在进行性能测试。AI产品在2月中旬会陆续开放给商家。同时，2月份1688还会上线基于DeepSeek的生意大模型，为商家提供更多的智能支持。

第四，明确商家利益优先于平台营收的经营原则。对于恶意退款和薅羊毛行为，1688坚决予以打击。目前已经完成对反作弊模型升级，能够更为精准的识别出恶意行为。同时也优化了恶意退款机制。商家申诉成功，平台将会优先给予补偿，恶意买家的仅退款权限将被关闭。

第五，走出阿里巴巴生态体系，积极推展站外、线下以及海外市场。1688目前已实现了商家可以通过1688将商品分销到淘宝、支付宝和微信平台。未来将覆盖所有的主流电商平台。

此外，平台还支持商家通过半托管和全托管模式走向全球，2025年计划进入海外15个国家和地区。线下方面，平台将通过线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，覆盖更多城市和产业带。

2、“厂二代”接班为传统制造业注入新活力

1688最新调研数据显示，平台“厂二代”（这里指工厂第二代接班人）中90后、00后占比近80%，其中95后是中坚力量。其中，81%的厂二代有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。

90%的厂二代表示已开始接手家里的工厂业务，有54%的厂二代接手工厂已达三年以上，完全独立决策。

“厂二代”们打破了传统制造业的固有思维与模式，积极利用电商打开销售新局面，为产业发展注入生机与活力。

温州食品软包装95后“厂二代”项国伟一度曾“逃离家族产业”，但在接班后抱着“不破不立”的信念，毅然将父母为其准备的1500万元结婚资金投入设备升级，专注小单快返定制业务。借助1688“超级工厂”会员身份，他成功争取到了上好佳等品牌的订单，并在阿里平台实现客户数量的300%增长。

毕业后选择在深圳的互联网大厂打拼的黄渝湘，出生于1998年，她接手家里的公司的时候，公司有些变故，高管们基本都离职了，工厂现金流也没有，只有几百万库存的衣服。

她表示““那时候手上也没有别的方法，因为是非常传统的服装工厂，所以当时为了尽快把衣服卖掉，变现库存和现金流，直接采用马上转型做线上零售，把羊绒大衣和混纺的大衣全部进行直播，或者电商消化掉变成现金。”这样做两年之后，把企业的销售从B端慢慢转移到C端。实现了从传统的服装工厂，变成现代化转型的“互联网+”的服装工厂。

目前工厂产品在1688羊绒外套类目中居首，年销售额过亿。

90后董凡是毕业于铭斯坦福大学数据科学硕士、在美国硅谷独角兽公司工作，几年前也回到上海开启“厂二代”的生活模式，已经成为上海新麦食品工业有限公司的实际掌舵人。把他的“硅谷经验”融入传统糕点代工，引入AI质检系统和配方优化技术，同时积极入驻电商平台，一系列举措实现了传统食品企业转型升级。

目前已成为LV、Gucci等奢侈品牌的月饼代工商。他表示，在1688上，企业还接到了很多新品牌、海外品牌的代工订单，未来要做全球顶奢品牌源头工厂。

3、五大赛道为厂商开发掘新商业机会

从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商正在突破传统批发模式，这一转型过程中出现了新的赛道机会，这些机会为厂商们开辟了新市场空间。

首先是分销机会。通过实现一键分销给全网平台，包括零售电商、社区电商、内容电商、SaaS电商以及物流电商，厂商们可以更加便捷地将商品推向市场。只要厂商拥有好货、好价格、好品质和好服务。1688平台将全权负责一键分销至全网。这一举措极大地简化了分销流程，提升了销售效率。

据统计，2024年1688分销生意订单规模同比增长70%，分销动销商家数同比增长30%，目前分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。

其次是海外机会。1688平台全面帮助商家打通全球市场新路径，沿着“一带一路”深耕欧洲、北美、东南亚、中亚等地。通过1688平台铺货，商家可以便捷地解决物流、供应链和地推等问题，直接将商品销售给海外本地买家。

卓含透露，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，并计划进一步拓展至更多“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。

2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。这一增长得益于1688的帮卖和托管模式，使得缺乏外贸经验的工厂也能直接面向海外买家供货、支付和履约。

第三是定制机会。拓展定制业务以满足个性化需求。轻定制已成为采购新常态，尤其受到主播、达播、社区团长等买家人群的青睐。他们在1688平台上寻找商品进行LOGO定制、款式调整或功能改进。

2024年，1688平台定制订单规模同比增长超200%，有专家估算，未来30%的商品将源自定制需求。

第四是厂牌机会。从严选到源选，1688强调货的“源”属性，满足消费者对“质价比”的需求。通过联合大牌平替厂商打造自有厂牌，1688帮助消费者找到适合他们的平替商品，以更加亲民的价格享受大牌品质。这样不仅提升了消费者的购物体验，也将为厂商带来了更多的销售机会。

第五是线下机会。通过在各核心产业带落户选品中心，并拓展至海外，1688平台帮助产业带商家更好地聚合优质供给，实现供需高效匹配。目前，1688已在多个核心产业带设立选品中心，并计划进一步拓展至越南、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家。

随着1688平台的不断创新和发展，通过实施数字化转型、推动技术创新及全球化布局，将为源头厂商提供更多的商业机会。