华致酒行：行业领军者面对酒业新周期的破圈之法及成长路径探寻

华致酒行自 2005 年创立，在酒类流通领域发展历程波澜壮阔，成绩斐然。2025 年是其创立的第二十个年头，回顾过往，华致酒行凭借独特经营理念、精准市场策略和持续创新能力，在激烈竞争中脱颖而出，成为行业领军企业。

发展历程：从初创到行业领军的跨越

创立之初，正值中国白酒行业从计划供应向市场配置转变，华致酒行以 “精品、保真、服务、创新” 理念应运而生。创业初期，精准把握消费者对真品美酒需求，以保真连锁销售为核心，打造放心购酒平台。2007 年迎来业务黄金期，在全国拓展连锁门店，代理古越龙山年份酒并涉足进口酒业务，丰富产品品类。2012 年进入高速发展，全国连锁门店达 500 多家，年销售收入 28 亿元，成为行业领军者。

但 2012 年底，白酒行业深度调整，依赖团购、定位高端精品的华致酒行遭受巨大冲击。面对困境，华致迅速转型：产品结构上，引入中低档白酒和进口葡萄酒，开发独家专营产品；团队建设方面，从单一团购人才转向复合销售精英人才；渠道布局上，试水多渠道，形成包括连锁酒行、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商等全渠道营销网络体系。

2019 年 1 月 29 日，华致酒行在深交所挂牌上市（股票代码 300755），成为酒类流通首家上市企业，迈入新发展阶段。上市后业绩稳步增长，2023 年营收突破百亿大关，从 2014 年的 11.48 亿元到 2023 年的 101.21 亿元，10 年实现量级跨越。

品牌与市场地位：保真铸就信任，实力赢得认可

华致酒行将 “保真” 理念融入品牌基因，在酒水市场鱼龙混杂、消费者对品质和真伪存疑时，凭借对 “保真” 的坚守，搭建起与消费者的信任桥梁。通过与茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等众多知名酒企合作，获得优质产品资源，借助名酒企品牌影响力提升自身形象。“买真酒到华致、买名酒到华致” 深入人心，成为消费者选购真品美酒首选。

市场份额上，其连锁门店遍布全国，截至目前拥有连锁门店 2000 多家，优质零售终端 3 万多家，形成庞大紧密销售网络，吸引新客户、留住老客户，市场份额稳步扩大。品牌价值方面，2010 - 2024 年连续十五年入选 “中国 500 最具价值品牌”，2024 年品牌价值攀升至 320.67 亿元，同比增长 18%，彰显强大影响力和市场认可度。

渠道与供应链：全渠道协同，供应链稳固

华致酒行构建全渠道营销网络体系，各渠道协作互补。连锁门店是核心，以统一形象、专业服务和丰富产品提供优质购物体验；零售网点深入社区商圈，广泛铺货；KA 卖场借流量和影响力提升产品知名度和覆盖面；团购业务为企业团体客户提供个性化酒水方案；电商渠道突破地域限制，实现线上线下融合。

供应链上，与名酒厂长期稳定合作，具备直采供应链带来的稳定货源，SKU 超 200 种的茅台产品为同业最多，能及时满足市场需求。还与酒企合作开发产品，丰富产品矩阵、提高盈利能力。物流配送环节建立高效物流体系，确保产品快速准确送达客户，提升满意度。

创新与变革：引领行业新潮流

一、门店升级

持续聚焦 3.0 门店升级迭代，采用大店、高端、精品模式，汇集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多重功能，打造 “名酒 + 高档餐饮 + 文娱生态” 新模式。3.0 门店宛如高端社交会所，优雅环境、丰富酒品和专业服务，让消费者获得全方位沉浸式体验，提升购物体验和品牌吸引力。

二、产品创新

加强与名酒厂产品研发合作，推出金茅台、金习酒、金酒鬼、金内参、金荷花等金字系列，以及与奔富、皮龙等进口酒联合开发的礼赞系列、生肖系列等精品酒。这些酒凭借独特口感、精美包装和深厚文化内涵，受消费者热烈追捧，成为新利润增长点。

三、营销模式创新

积极探索数字化营销和体验式营销。通过数字化手段总结客户行为习惯，展开精准营销；举办品鉴会、文化活动等，增强消费者与品牌互动粘性；推出 BC 一体化品推会，开辟 “金蕊天荷” 坛酒新营销赛道。

面临的挑战与应对策略

一、市场竞争压力

酒类市场竞争激烈，华致酒行面临多方竞争。传统酒类经销商在当地有人脉和成熟渠道；新兴酒类电商平台以便捷购物、丰富产品和竞争力价格吸引年轻消费者，打破地域限制；大型商超和便利店凭借客流量和供应链涉足酒类销售，以优惠价格挤压市场份额。对此，华致酒行需不断提升竞争力。

二、行业周期影响

酒类行业周期性波动明显，上行期市场需求旺盛，华致酒行业绩增长；下行期需求萎缩、价格下行，华致酒行销售压力增大、利润压缩。近年来行业进入调整期，需求增长放缓、供需失衡。华致酒行启动 “护价行动”，助力门店消化不良库存、抓动销，提升利润；修炼内功，提升管理效率，优化创新营销模式，培育新利润增长点，降低行业周期影响。

三、应对策略

品牌建设上，坚持经营理念，深化与知名酒企合作，推出特色精品酒，强化品牌形象；渠道拓展方面，优化全渠道网络，加强连锁门店建设管理，加大电商投入，实现线上线下融合；产品创新上，加强与酒企合作研发，关注个性化需求，开发定制产品；内部管理上，提升管理效率，优化组织架构，加强人才培养，降本增效，提高盈利能力和抗风险能力。

未来展望

随着国家刺激消费政策落地，酒企去库存、调价格，中国酒行业进入筑底阶段，震荡减小，趋于平稳发展，部分优势产品价格可能温和反弹。华致酒行凭借品牌、渠道、服务力等优势，在高净值圈层全域渗透，形成断层级优势。

未来，华致酒行将坚持长期主义，坚守战略定力，积极应对市场变化，提升核心竞争力，在酒类流通领域持续发挥引领作用，为中国酒业发展做出更大贡献，在未来创造更多精彩。