反内卷、去库存，制造业企业密集招聘销售员

（原标题：反内卷、去库存，制造业企业密集招聘销售员）

每年春招季，桂林恒保健康防护有限公司（下称“恒保防护”）的品牌经理蒋佳和同事们都会迎来一年中最繁忙的时期。

作为一家国家级“专精特新”企业，恒保防护主要从事医疗器械生产制造，拥有上千名员工，其中相当一部分是技工和普工。每年年初，该公司通常更倾向于招聘技术型工人。但在今年春节后，销售岗位的需求却异军突起，成为该公司招聘需求中增长最明显的岗位。

蒋佳表示，受市场需求波动和价格“内卷”的影响，公司管理层从去年开始频繁提及要在2025年提高订单质量，拓展更多市场。此次，提高销售岗招聘指标，主要是为了满足“稳量”的战略需求。

恒保防护的招聘需求变化，也是今年大量制造业企业招聘时的缩影。长期深耕智能制造人才服务领域的科锐国际业务总经理李涛发现，两三年前，企业普遍将重心放在技术研发迭代和新产品上，而进入2024年后，企业更多地关注“去库存”和“降本增效”，明显感受到企业管理层面对变现能力的迫切关注。在今年春招季，虽然整体人才市场岗位需求有所收缩，但智能制造行业却在积极推动营销岗位的招聘。

2月19日，科锐国际发布的《2025人才市场洞察及薪酬指南》也显示，受存量市场需求起伏、企业竞争激烈的影响，如何提升销售额、提高生产率，以及增加利润率成为大量制造业企业目前首先解决的问题。在此背景下，能够帮助企业快速把产品投入市场、实现商业化的市场销售人才需求持续增长。

稳销量、促变现

此前两年，低价竞争成为了众多制造业企业面临的现实难题。国家统计局数据显示，2024年，全国规模以上工业企业实现利润总额相比上年下降3.3%。

在去年营收相对稳定的基础上，恒保防护的净利润也因市场竞争出现了一定波动。蒋佳介绍，去年行业“内卷”非常严重，企业都在强调降本增效，导致公司订单的利润率持续处于低位。

为了改善订单价格，恒保防护计划寻找潜在订单需求，并从中筛选优质订单。她说，此前企业为了稳住销量，还会接受一些低价小订单，但今年公司的接单策略是宁缺毋滥，以改善企业的现金流。“在扩大订单需求上，销售人员扮演着最关键的角色，因此公司必须扩大销售岗位的招聘。”

2024年，李涛深刻感受到，企业竞争“内卷”程度快速加剧。以家用储能领域为例，2023年受全球能源危机和海外储能产品价格补贴等因素影响，国内家用储能产品的需求快速增长，相关领域企业获得了可观的利润空间。市场火热推动2023年国内储能公司数量几乎翻倍增长。

进入2024年，储能领域的竞争态势因需求萎缩和企业间竞争加剧而迅速演变。一些储能领域客户向李涛透露,多数项目已难以盈利，甚至不得不在亏损状态下维持运营，企业深陷低价竞争的泥潭，倍感煎熬。然而，为了维系企业生产、研发等核心业务的正常运营，企业不得不选择接受低价订单，陷入两难境地。

李涛表示：“为扭转低价‘内卷’的趋势，从2024年起，将产品销售出去以获得更高的利润成为智能制造行业主推的战略。这一战略特点也体现在招聘变化上，即营销人才成为制造业企业为数不多愿意扩张的岗位。这一趋势在今年春招季体现得尤为明显，制造业对销售人才的需求出现明显增长。成熟的营销人才不仅能帮助企业更好地消化库存产品，还能凭借其丰富的销售渠道和市场资源，在产品售价上为企业带来更明显的优势。”

在恒保防护，目前销售经理的招聘月薪普遍在5000元—10000元，要求包括大专及以上学历，以及至少3年的销售管理经验。

据李涛介绍，相比其他行业，智能制造行业对销售人员的要求相对更高。一方面，智能制造行业的产品多为大型设备，技术不断迭代更新，销售人员需要深入了解产品的技术背景和操作方式。这就要求销售人员需要投入时间熟悉产品，甚至具备理工科专业背景，以便精准把握产品的技术优势和应用场景。

另一方面，智能制造行业的销售人员主要面向B端（企业用户）或大型采购商。销售链路较长、对接人员复杂，这对销售人员的综合能力提出了更高要求。

李涛表示：“虽然去年以来智能制造行业更加关注产品销售，销售部门也确实成为企业利润的重要来源，但企业中的核心研发人员仍是推动企业可持续发展的关键。”《2025人才市场洞察及薪酬指南》也显示，在生产运营端，降本增效依然是当前的主旋律，但企业运营优化的重点亦转向以价值创造为核心，如精益生产管理方向的工艺改造、解决工艺技术难题，优化工艺标准体系等，这一趋势带来传统研发技术岗位、工艺改造升级技术岗位人才需求增长。

海外市场营销是重点

与往年相比，今年恒保防护在招聘销售人员时，更倾向招聘擅长小语种的销售人员。这一决策的关键因素在于该公司正在主动调整海外市场的布局。

据蒋佳介绍，公司出口业务约占整体业务比例的70%。从2025年初开始，部分国家调整了关税政策，为了维持海外市场销量，公司采取的一项应对举措便是开拓更多新兴市场。因此，小语种销售人才成为招聘中重要的一部分。

李涛指出，鉴于国内市场需求趋于平稳，为了寻求新的市场增量，近年来智能制造企业纷纷将营销重心转向了海外市场。这一战略调整对今年的春季招聘产生了两方面的影响：一是众多智能制造企业开始积极招聘并自主培养营销类应届毕业生，其中擅长英语或小语种的应届生需求明显增加；二是企业也在积极招聘熟悉特定海外市场的销售人才，以更好地开拓和深耕海外市场。《2025人才市场洞察及薪酬指南》显示，去年以来，光伏企业加大了海外销售及生产基地建设力度。依托其扎实的产品技术基础，在全球更多市场找寻新的增长点。其中，储能企业的产品与生产基地已频现于北美、欧洲、中东及其他新兴市场。在这一全球化布局的过程中，海外销售总监成为最紧缺的人才岗位，年薪已达60万—80万元。

为了促进外贸增长，去年11月，商务部发布《促进外贸稳定增长若干政策措施的通知》，提出九大举措，包括加大对外贸企业减负稳岗的支持力度，将重点外贸企业纳入企业用工服务保障范围，加强人社专员指导服务等。

李涛表示，当前国内智能制造企业对全球化人才的需求日益迫切。除了招聘面向海外不同市场的销售人员外，众多企业还在积极布局海外工厂，以应对潜在的贸易风险。随着智能制造行业全球化步伐的加快，海外人力资源管理等岗位人才需求将持续增长。这些人才不仅需要具备跨文化沟通与协作的能力，还需要深入了解当地的法律法规、劳动市场以及人力资源管理实践，以确保企业在海外市场的稳健运营和合规发展。