独家｜光伏“430”、“531”新政持续发酵：部分企业下调渠道安装费并调整户用租赁结算价

（原标题：独家｜光伏“430”、“531”新政持续发酵：部分企业下调渠道安装费并调整户用租赁结算价）

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蓝鲸新闻3月5日讯（记者 崔陆鹏）近日，蓝鲸新闻从几家从事户用光伏的经销商处获悉，受光伏行业“4.30”、“5.31”两条新规影响，目前已有分布式光伏企业、平台向渠道传达了“下调安装费价格”的消息，同时光伏企业及平台还调整了户用租赁结算价格。

一位在江苏从事户用光伏的代理商告诉蓝鲸新闻，之前平台给他的安装费1000元/块，如今下调了近四成。

同时，投资方给予用户的租赁结算价格也有较大调整。据前述代理商介绍，之前在江苏，他所代理品牌给用户租金为，前十年为50元/块，后十五年30元/块；6月1日后调整为，前十年30元/年，十一至二十年为50元/年，最后五年为80元/年。

据蓝鲸新闻了解，因地域光照强度不同、安装屋顶类型不同，农户能拿到的组件租金并不完全相同，多在40-60元/块/年，租赁周期多为25年，受电站功率衰减影响，项目前期与后期租金也不尽相同。

对于租金降价幅度，据前述分布式光伏企业市场负责人预计，各企业降价依据类似，主要考量该区域的光照时长（发电量）、电价、消纳这三个方面因素，收益较好的区域降价幅度较小，反之降价幅度大。

“目前，户用光伏市场大致可分为三类区域。”据该市场负责人介绍，A类区域如北京、广东、江浙沪等，光照一般、消纳好，电价较高，降价幅度预计最小；B类区域光照、电价、消纳都相对平衡，降价幅度较大；C类区域，大部分区域光照好，消纳较差，降价幅度预计会较大。

户用光伏是分布式光伏的一种，即将光伏电池板置于家庭住宅顶层或者院落内，用小功率或者微逆变器进行换流过程，并直接利用该新能源，亦可将多余的电能并入电网。

其租赁模式为，涉及多个环节，主要有投资方、平台、代理商、业务员和农户。此前商业模式多为，投资方出资搭建分布式光伏电站，并给出一定安装费将推广环节依次分包给平台、代理商、业务员，最终对接到农户，农户出租自家屋顶安装光伏板，并可收取一定租金。

该模式也让户用光伏安装量迅速提升，区域并网容量不足等问题也凸显出来。此背景下，1月17日，国家能源局正式发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》；2月9日，国家发展改革委、国家能源局两部门联合发布了《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》中提出，要推动风电、太阳能发电等新能源上网电量全部进入电力市场，上网电价通过市场交易形成:司步建立支持新能源可持续发展的价格结算机制，区分存量和增量项目分类施策，促进行业高质量发展。

新政执行后，户用光伏电站收益模式将改变。

“之前光伏电站的收益固定，由上网电价决定；但从2025年6月1日起，新能源电量将完全进入市场化交易，市场波动性加剧，上网电价不再保底，而是由市场供需决定。这样一来，现货交易的电价是不确定值，不同的地区根据电网的消纳情况和用电负荷来确定现货电价，有些户用光伏项目的投资回报周期就会被拉长。”前述代理商称。

前述代理商进一步介绍称，之前模式平台有收益，就增加安装费，激励向他这样的渠道商去找用户装机，增加自己平台的业务量；两条新规执行后，户用光伏业务模式也在调整；现在投资方收益不确定，就通过给下游平台商降低结算价格来降低自身风险，平台再将压力层层向下传导到像他这样的代理商、二级代理商、业务员。

“价格调整的原因还是‘430’、‘531’两条新规。”某分布式光伏企业市场负责人告诉蓝鲸新闻，目前他所在企业还在根据各地情况研究新的收益模式，预计各家平台的新方案都将在6月1日前陆续出来。

对于户用光伏发展前景，接受采访的几位从业者均表示，对光伏企业或者投资方而言，未来或将受到较大影响。就投资方而言，据前述分布式光伏市场负责人预计，各公司因情况不同，战略也有不同，大部分企业未来发展方向将放在消纳更好的东南沿海区域，但也不排除有些企业看重未来竞争相对较小的C类区域。

“尽管短期内有一定的不确定性，但长期来看，户用光伏仍具备稳定的发展空间和巨大的发展潜力。”正泰安能光伏星户用光伏事业部总经理刘圣宾在“光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会”上则表示，企业应理性应对“抢装潮”，聚焦现有项目的有序闭环而非盲目新增项目，“为减缓新老政策过渡期内的行业震荡，建议各省尽快出台电力市场化交易细则。行业企业也应加强自律，统一农户租金等各项标准，避免内卷式竞争。”

全国人大代表、隆基绿能董事长钟宝申则在今年的两会议案中则表示，农村自然人户用光伏不参与电力市场化交易，真正实现光伏惠农。为鼓励优质资产留在村集体，建议政策上激励村集体自持光伏资产模式发展。

实际上，自去年起，户用光伏装机量已经下滑。据光伏协会发布数据显示，2024年，全国户用光伏新增装机量为‌29.55GW‌，同比下降23%‌，仅占全国光伏新增装机总量的10%。

前述代理商则表示，6月1日后是否还继续做户用光伏还要观望，如果还做代理会将平台的结算速度、投资方稳定性放在首位。