华熙生物又起大变革 赵燕搬出三体秘籍

《投资者网》蔡俊

近期，华熙生物（688363.SH，下称“公司”）顶上大健康行业的热搜。

3月，公司公众号发布《从严治理组织、重返业务一线、重回创业状态——赵燕内部讲话全文》。私域内容公开化实属罕见，全文看来，实控人赵燕的论述更为犀利、独到。

时至今日，公司内部变革过去一年。但围绕种种震荡与成效，内部和外部又看到不一样的景象，有不一样的想法。借用《三体》里的一段话：“给时光以生命，给岁月以文明”，公司的前景将由时间证明。

三体信徒的变革

刘慈欣的《三体》，向来被众多商业大佬熟读。他们从中汲取理念，继而成为三体信徒。

公开内部讲话中，赵燕不断借用《三体》的各种术语，比如熵增、乌合之众、法则等。在末尾，她强调公司面临的严峻形势，并让员工记住小说里的一句话：生存并非是一件理所当然的事。

眼下的华熙生物，外人看来正面临上市以来的最大挑战。根据快报，2024年公司营业收入、归母净利润分别为53.7亿元、1.64亿元，各自同比下降11.6%、70.33%。公司的“四驾马车”逐渐降速，在同行“卷”产品力、价格力的红海中，各业务条线开始迷茫。

这些外界的评论，在赵燕眼里只说对一半。内部讲话中，她坦诚业绩调整的原因，一部分是市场因素造成，另一部分是“我意识到我们组织、人才没有跟上时代的变化而主动踩了刹车”。

踩刹车的场景，在《三体》中也多次出现。比如科学家汪淼在开车时眼前突然出现数字倒计时，惊恐的本能令其踩下刹车。这一场景，标志个人生活被突如其来的神秘事件打破，危机环伺。

华熙生物的危机，始于2023年。同期，公司营收、归母净利润分别同比下降4.45%、42.44%，这是自2019年上市后业绩首次明显下滑。其中，占比最大的功能性护肤品出现阶段性下降，旗下四大品牌表现不佳。

雷霆性格的赵燕，于2024年启动内部变革。公司基于“一线—平台—治理”原则重新搭建组织架构，战略目标制定并分解到每位员工，形成层层落实的责任体系。报告期内，公司核心技术人员马守伟、栾贻宏、王勇志，以及品牌夸迪主理人枝繁繁纷纷离职。

这段历史，赵燕在公开内部讲话中并不避讳，称其为流程调整。当谈及变革是不是接近尾声，她强调：“流程调整只是把公司失控的动作纠正过来，暴露很多原来没有暴露的问题，真正的变革是人的变革，现在刚刚开始”。

人的变革刮骨疗毒

《三体》中，人类面对三体人入侵后开始一系列变革。科技方面不断研究高能粒子加速器、建成太空电梯，社会组织方面逐渐集中资源。但价值层面上，人类的绝望情绪日趋浓重，战略决策也从积极防御到逃亡主义，极端组织“降临派”萌生。

人心的变化，可能在赵燕看来尤为关键。内部讲话中，她直言内部“混进来很多跟我们相信的事业格格不入的人”、“这些人遇到点困难就抱怨组织，抱怨条件不够，抱怨市场风口现在不对”、“只会打着市场的旗号去追热点”。

基于这些判断，今年公司调整重点放在“人的变革”。内部讲话借用《三体》中的“熵增”概念，指出问题包括市场端依赖外包、预算分配存在路径依赖，战略执行分层衰减等。赵燕希望通过反腐、重塑决策链路、重构激励机制等方式，整顿重建“技术—市场”的转化范式，实现组织熵减。

尤为瞩目的是，讲话提到“公司已开始了刮骨疗毒，对于历史问题绝不姑息放纵”，并要求内部贪腐人员必须在3月31日前限时交代问题、提交辞呈，若超过时间未主动交代的，将被移交司法部门不做内部处理。

《三体》小说中，人类面对外星威胁时，没有坐以待毙而是实施面壁者计划、确立执剑人制度等成功求生。这些组织重塑和人员安排的桥段，于企业家而言是看到立身之本。公司当下的困境，在于体量膨胀但内核萎缩，即立身之本受威胁。

体量膨胀，起初是借助资本和流量的推动，如今看来或成为反噬。此前，公司为推广护肤品牌，常年在抖音、天猫等线上平台投入巨额营销，并与头部主播深度合作积累粉丝。2023年，公司线上推广服务费14.27亿元，占营收的23.5%。

高速增长的光环下，倚赖外部流量不是问题。但消费动能转换之时，成本控制就会放到台面。2024年上半年，公司线上推广服务费4.72亿元，同比下降36.2%，占营收的16.8%。公司审视多年来的营销策略偏颇，比如尽管推出入门护肤、冻龄抗衰、成分党护肤等子品牌，但消费者对公司印象仍停留在“玻尿酸是主要成分”。

这种没能占领用户心智的结果，赵燕在内部讲话里直指是员工热衷找风口的。生命科学行业里，技术是降维的重要先决条件，而降维打击又是《三体》里为大众熟知的一个理论。

赵燕在内部讲话中，认为公司在若干关键的战略性物质上依然在全球占据领先地位。她特别提到“合成生物”，表示从小试中试到转化的全链条上，在全球的优势难以撼动。

2018年以来，公司布局合成生物赛道，财报里甚至将自身定义为“全球知名的以合成生物科技创新驱动的生物科技公司”。彼时，外界认为合成生物是公司给资本市场的想象力。因为完整的产业链需打通上游的研发技术平台到终端的产品应用，资金投入巨大。

今年前三季度，公司研发费用3.13亿元，同比增长13%，占营业收入的8%，报告期内进行原料及合成生物研发项目95个，全面建成中试转化平台。

华熙生物本轮的不破不立，究竟还有何后续，值得继续关注。（思维财经出品）■