玩转“情感价值”，水井坊提前卡位白酒3.0时代

斑马消费 杨伟

“白酒业的竞争，正在进入第三阶段，从生产端、渠道端切换至用户心智端”，3月24日，在成都举行的水井坊·第一坊2025年战略发布大会上，分众传媒董事长江南春表示。

如今的白酒市场，名酒众多、品质白酒不少，如何让消费者指名购买，实现心智预售，才是品牌力提升的关键所在。

当白酒进入存量时代后，政务局、商务局等场景逐渐萎缩。但是，一些以情感链接为主的白酒场景，包括宴席、朋友饭局、亲友小酌等，仍然保持了增长。

这说明，白酒市场的驱动逻辑正在发生变化，从传统经验驱动过渡至消费者主权时代，市场从企业主导转向消费者定义价值。

在此背景下，水井坊提出了更精准的品牌主张，“喝美酒，庆美事，国保美酒水井坊”。让每一场庆祝，变成具有美意的“美事”，更有故事，情感真诚，回味悠久。

水井坊首席市场与数字商务官周苑忻介绍，在“喝美酒，庆美事”的主题之下，春节“启新年好运”，正月初五“聚财气满溢”，端午“乘一帆风顺”，中秋“蕴圆满美意”……

为了深入这些情感型的白酒场景，水井坊在差异化布局上下足了功夫。以宴席市场为例，除了正常的宴席用酒，还配套了头车礼遇、节目表演、甜品台等细节服务。根据不同城市的地域特点，配套不同风格和主题的短片广告。

渠道深耕层面，水井坊将布局的市场划分为堡垒城市、先锋城市、潜力城市。打法一城一策，资源按需分配。

另外，在3月24日举行的水井坊·第一坊战略发布会上，水井坊还以中国白酒第一坊为依托，推出了更高端的水井坊·第一坊品牌，以博物馆级老酒主攻800元+市场。

双品牌战略，以“喝美酒，庆美事，国保美酒水井坊”，深入场景锚定300-800元的次高端市场，满足那些对白酒有要求、挑剔的消费者；以水井坊·第一坊顺应“生活鉴赏家”们的心智需求，这便是水井坊以“情感价值”来实现周期破局的关键所在。$水井坊(SH600779)$$五粮液(SZ000858)$$舍得酒业(SH600702)$