保利地产广州营销总监王俊：置换业务跟普通地产销售业务不一样_财经频道

（原标题：保利地产广州营销总监王俊：置换业务跟普通地产销售业务不一样）

乐居财经广州赵盼盼 3月27日下午，由广州市住房和城乡建设局指导，广州市房地产行业协会主办的【好房焕新宜居花城——2025广州市住房“以旧换新”启动仪式】在广东大厦举行。

会上，保利地产广州营销总监王俊表示，置换业务跟普通的地产销售业务可能会有一些区别。首先是服务的链条会比较长，普遍客户的服务周期一般都要超过三个月，有时候甚至超过一年。

第二个是，置换团队要服务的对象其实是三方面的，包括置换的客户、渠道的中介甚至于包括代理团队。

第三个是，客户的需求多元化，有些可能会比较追求售后的价格，有些会比较注重自己的隐私等等。

王俊介绍，2024年保利地产置换团队总共成交了470多套新房、200多套旧房，还有10套跨省成交的住房房源，平均的置换周期是48天，还有最快只用了三天时间就卖出旧房的案例。他强调，未来团队将致力于为客户提供更加优质的置换新服务。