中国白酒步入“生态商业”时代，解码“国台·通之商道”新商业模式

中医学认为“通则不痛，痛则不通”，数九寒天之时，不通之痛更为明显。如果把企业和组织以人格化诠释，何尝不是以通为道？

当下，经济遇冷，企业与组织的“痛”之症结愈发凸显。外部压力，放大了理念不通、认识不通、信息不通、利益不通等内部问题，最终导致了“酒企投入大而酒商盈利小，”“酒商费用高而消费者价值感低”等不良结果，厂商博弈、商商内卷、商消隔阂，“不通之痛”循环往复。

对症施治，解决路径唯有“通”可行。

近几日，全国糖酒会期间，在此厂家与经销商沟通的良机，国台酒管理团队多次公开阐述了一种合作新模式的迭代，以消除企业与合作者、消费者关系的“不通”问题，如题所言，“国台·通之商道”商业新生态。

一、通则不“痛”，首创中国白酒新生态

早在十余年前，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军先生，提出了“通之道”理论，奠基了国台酒独特的品牌文化体系，包括“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”，形成了国台酒“通达人生”的品牌诉求，引发极其广泛的业内共识和消费共鸣。

何为通？就是互联万物、贯穿始终，此哲学作为国台经营的顶层逻辑，决定了国台必然是一家注重平台化思维的开放型企业。在初创早期，国台就曾提出了“共创共享、共有共赢”“经销商是老大，厂商是一家”的厂商一体化发展理念。在2012年时，在国台兴建国台酒庄（如今的国台庄园）之时，便有众多经销商投资支持，2019年国台收购怀酒时，又有众多经销商加入成为国台怀酒股东。再到近年来，国台围绕怀酒品牌、国台国标10，成立平台公司，亦是厂商一体，共同运营。厂商联盟是国台发展的一条暗线，通过创新激励方式，以及厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢等理念，维护着良好的厂商关系，助推国台长远发展。

这些为如今的“国台·通之商道”商业新生态埋下了伏笔。

那么，与传统分销模式相比，“国台·通之商道”具有怎样的不同？能够达到何种组织与营销效应？对此前沿性和战略性的组织形态，笔者以“定义”“路径”“目标”的本质逻辑方式进行解读。

“国台·通之商道”，是什么？

可用一句话概括，即：在共同理念、共同价值观、共同发展的前提下，构建“厂、供、商、端、消、景”一体化、联盟化的中国新名酒通达生态圈。进一步说，其包括“厂商一体化、商商联盟化、厂商端联盟化、端端联盟化、厂商端消融通化”五个重要部分，参与者皆可实现“价值共生、价值共创、价值共享、价值融通”。

“国台·通之商道”，怎么做？

国台提出了三个层面的通路，就像人体的血管和经络一样，在各个方面打通。

首先，物理之通，包括供应链、数据链、资金链的贯通，实现效率革命；然后，心智之通，即厂商端理念共识和消费者情感共鸣，重构商道伦理之通。由此，实现纵向贯通，即从生产到渠道，再到消费者的垂直穿透；实现横向融通，即经销商之间、销售中端之间、消费者之间的联动融合；实现价值畅通，从商业贸易到发展共享的价值升维，最终，走向“生态之通”的发展格局。

“国台·通之商道”，目的是什么？

“国台·通之商道”最终要形成四方面的共同体，从常规的商业组织到商业生态跃升，即：利益共同体、价值共同体、发展共同体、命运共同体，达到生态圈共建、发展权共享终极意义。最终，实现全网通、全链通、全景通、全球通的发展格局，构建价值通、理念通、法则通、方向通的价值共享。

二、从数智酿造，到数智营销

“国台·通之商道”是国台开放包容发展理念的成果，也是国台多年坚持数智酿造的延展，不仅仅是关于理念认知、组织关系、盈利模式的变化，而是基于一整套数字化底层架构的变革。

众所周知，国台作为中国白酒数智化转型的引领者，率先解析了传统酱香型白酒的酿造密码，发布和践行了白酒行业第一份数智酿造标准，即《国台智能酿造标准体系》。数智化理念的先导性，以及数据模块技术的成熟与完整，让国台有机会将数智技术延申到市场营销领域，为“国台·通之商道”构建了功能通路。具体而言，“国台·通之商道”以“五个一”的数智模块，作为商业生态的支撑：

一套数智通达系统。“国台·通之商道”搭载了先进的区块链技术，贯通“国台—渠道—消费者”，打造了即时反馈、双向畅通的数智通达系统，不仅实现了信息通、政策通，更实现了利益通，系统可智能合约自动分利，解决及时分润、及时激励等问题。

一套供应链金融系统。国台创新供应链金融深度合作，解决经销商资金压力问题，对不同级别合作者，给予不同的支持力度，让资金通、资源通，更精细化的服务经销商。

一套共创共享激励体系。“国台·通之商道”构建了数字化的成长激励体系、终端成长激励体系、会员权益体系，打造出了新时代的智慧酒商与终端。

一个国粉俱乐部+大健康产品商城。国粉俱乐部，是消费体验、消费权益落地、消费者相互链接的圈层，呈现着消费-裂变-复购的闭环循环。而大健康产品积分体系，经销商、终端、消费者，均可在其中兑换、使用、流通国台与天士力大健康全系产品。

一套厂家赋能体系。体系包括了国台商学院、国台工具箱、国台智囊库等有机部分，为企业战略、组织提升、消费者培育等多个维度提供有力抓手。

需要特别说明的是，“国台·通之商道”的底层架构，是基于“区块链技术”。区块链，作为一种颠覆性的分布式账本技术，它的最大特点在于去“中心化、透明和不可纂改”，通过不断增长的数据块链（Blocks）记录交易和信息，每个数据块又都链接到前一个块，形成了连续的链，保障了交易历史的完整性，这确保了数据的安全和透明，为解决商业领域的痛点和堵点，尤其是信用极致、资源配置等，提供了全新的可靠方法。

“国台·通之商道”借助区块链技术，在生态中实现了六项具体功能：

其一，重构了信用机制，以技术建立更加可靠的信用机制，确保各方交易的安全性和透明度；其二，优化了资源配置，以技术打破信息孤岛，促进资源高效流动，提升整体运营效率；其三，创建了新的商业模式，厂家、商业客户和用户，均能够积极参与到国台商业生态中，获得价值共创共享的机会；其四，维护了用户的数字主权，与传统的互联网模式用户数据被平台垄断不同，国台生态中，用户对自身数据享有绝对主权，可利用自己的数据价值实现收益；其五，实现了精准营销升级，通过数据，构建更为精准的用户画像，不仅提高广告投放效率，也更懂得消费者所需；其六，建立了社群经济和粉丝经济模式，以中心化的社群实现价值共享和共赢，推动粉丝经济持续发展。

而为更好的服务国台消费者，“国台·通之商道”还为消费者设立“数字护照”，从消费者视角逆向整合“人场货”，建立厂商端消费者互动模式，构建起“需求洞察-场景共创-价值共享”的消费者深度参与生态，实现从交易关系到价值共创的质变，满足消费者个性化、多元化消费需求，呼应消费主权时代。

三、通之商道，汇通天下

“国台·通之商道”商业生态，是从经销商、消费者角度出发，通过数智技术，对国台市场体系布局的全面升级。一方面，表现出全国化、全渠道、全场景的格局拓展，另一方面，又表现出联盟化、数智化、服务化、场景化、价值化的模式特征。

首先，“国台·通之商道”的全国化、全渠道、全场景格局。全国化，在于“国台·通之商道”借助多元版块的构建和优化，以及“三三三”核心工程的落地，整合全国资源，下一盘国台生态大棋，推动包括1个核心市场，2个战略市场，10个重点市场，10个高潜市场等，夯实全国化市场根基。

全渠道与全场景，在于“国台·通之商道”商业新生态将打通3大板块，即常规营销体系、创新营销体系以及新兴拓展体系；并贯穿8大中心，即常规渠道运营中心，数智体验馆运营中心，定制开发运营中心，数智电子商务营销中心等，以及延展出的渠道终端网络。

而围绕多元化的渠道布局，“国台·通之商道”还进行“八大方面、八大实施”的落地举措。比如，对于常规渠道，国台落地实施“532千商工程”，其中分设国台国标的真实年份酒联盟、国台酱酒、国台怀酒三大项目。高端渠道，落地实施“大商联盟工程”，包括国台龙酒的稀缺陈年老酒联盟，国台十五年的高端年份酱酒联盟。

对于定制开发方面，选择一些有实力有能力的品牌运营商，联合开发具有深远价值和影响力的子品牌。数智电商渠道则开启“合资运营模式”，国台以开放端口组建专业合资公司，共同线上运营，借助最专业的电商力量、最丰富的线上资源，做到电商突围。

基于贵州酒交所的数智珍藏路径，国台整合筛选千名以上数智酒经纪商，由此扩展开发万名以上珍藏酒会员，专享数智珍藏的稀缺利益。而在社群营销的前端，国台正在实施“三大面向”的深入计划，即深入大社区，以面向广大消费家庭，深耕大客户，以面向优质企业，深化大连锁以面向不同行业。

对于国际营销，国台在目前海外成熟渠道和机会市场的基础上，进一步拓展美国、加拿大、韩国、马来西亚、匈牙利等。而对于大健康这一国台独特的业务领域，将实施“百商千会员工程”，专营金士马瑟兰葡萄酒、帝泊洱茶珍和C胞活力矿泉水等组成的大健康产品集群。

再者，“国台·通之商道”的五大先进模式特征。联盟化，体现在各方股权绑定、利润共享、风险共担的深度合作。数智化，体现在生态中智慧协同网、五码合一体系、终端动销数据，对消费的深入洞察与分析，对营销政策、动作的持续优化。服务化，体现在供应链金融支持、广宣销旅宣销品牌推广赋能体系、数智化赋能体系、业务培训体系的全面搭载。场景化，体现在渠道占有到场景占据，如厂商端聚焦资源抢占宴席、餐饮、企业团购、礼赠、收藏投资、即时消费场景、文旅体验、健康养生、社区团购、封坛珍藏等场景。价值化，体现在厂商端消的价值融通，为消费者不断创造产品价值、品牌价值、服务价值、提升价值、情绪价值、共鸣价值。 

市场经济的逆势，是一把双刃剑，是一次良币驱逐劣币的机遇，谁能真正与经销商在一起，谁能提前想到经销商、消费者之所需，谁就能在周期中实现弯道超车。在目前考验厂商关系的时刻。

“国台·通之商道”通过数智化的先进形态，以厂商一体化夯实产业根基，厂商端联盟化筑牢渠道防线，厂商端消费者融通化激活市场源头，形成“黄金三角”战略架构，打造出了“战略穿透力+生态控制力+数智连接力”三位一体的新型酒业共同体模式，这为行业探索和贡献“国台方案”，成为一种破局之商道、未来之商道，象征着中国白酒步入了“生态商业”的新时代。（作者：李虓）