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奢侈品涨价不香了?年轻人涌入折扣店

来源:牛刀财经 2025-05-13 10:58:32
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(原标题:奢侈品涨价不香了?年轻人涌入折扣店)

全球奢侈品市场这两年有点“惨”,贝恩报告显示,2024 年全球奢侈品客户群首次萎缩,两年流失了近 5000 万用户,连 LVMH 这样的巨头都没能逃过股价下跌的命运。曾经“越贵越有人买”的奢侈品,如今却陷入了涨价遇冷的尴尬境地。



这背后的原因其实不难理解。奢侈品市场的新鲜血液越来越少,曾经的消费主力 —— 中高收入群体,在经历了经济跌宕起伏后,消费观念也变得理性了,不再盲目追求品牌效应。

更让人哭笑不得的是,一些奢侈品品牌还在用旧模式做营销。过去,它们总觉得业绩不好就涨价,靠着“饥饿营销”和“高价 = 高端”的玩法,确实在短期内尝到了甜头。

但长期来看,这简直是搬起石头砸自己的脚。持续涨价把普通中高收入消费者挡在了门外,就连高收入消费者也开始“变心”了。就像一款原本价格合理的手表,几年内价格翻倍,谁还愿意当这个“冤大头”?

正当传统奢侈品巨头因连年涨价陷入增长瓶颈,市场却悄然迎来消费逻辑的代际更迭:折扣奢侈品模式异军突起。这两年,奢侈品特卖会如雨后春笋般冒出来,爱马仕、香奈儿、PRADA、Burberry等一线品牌都开始拥抱特卖模式。



在北京的 PRADA 特卖会上,一条原价近 1 万的裤子,折后不到千元;在香奈儿的内购会上,一条原价 26 万的裙子,1 折就能到手。这些特卖会的现场,抢购场面堪比 “双十一”,YSL 本来准备连办三天的快闪活动,结果一天就售罄了。

前段时间,唯品会的“限时狂秒”活动上线了 Burberry 的多款女包,超 V 价甚至不到专柜价格的 2 折,直接引发了抢购热潮。其中一款 Burberry Mackford 百搭通勤单肩斜挎包,当天超 V 价仅有 3625 元,是专柜价的 1.8 折。

另一款 Burberry MADISON 高级百搭通勤单肩包,超 V 价仅需 2399 元,打到了专柜价的 1.5 折。这两款包上线不久就被抢购一空,可见消费者对高性价比奢侈品的追捧。



为什么折扣奢侈品这么受欢迎?说白了,就是消费者的消费逻辑变了。以前觉得贵才上档次,现在觉得值才是硬道理。年轻人买奢侈品,不再盯着牌子瞎花钱,东西好不好、价格实不实惠?才是第一标准,这风向一变,大牌也得跟着调整策略:怎么让消费者少花钱还能买到好东西,如今成了品牌能不能突围的关键问题。

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