(原标题:杨帆携溜溜梅再战港股:红杉清仓离场,D轮对赌高悬)
文丨季宴礼
美编丨李成蹊
出品丨牛刀财经(niudaocaijing)
当量贩零食行业的价格战正如火如荼激烈进行,溜溜果园已经向港交所提交招股说明书。
这并不是溜溜果园首次冲击IPO,但自从2019年撤回A上市申请后,才再一次重新回归资本市场。
从靠着洗脑广告词没事就吃溜溜梅年销2.5亿包,到打造全国唯一青梅全产业链体系,这家徽派企业用数据一步步在零食行业站稳脚跟。
这次溜溜果园再次征战资本市场,不仅意味着中国休闲食品市场或将迎来首个青梅类上市公司,更折射出消费升级浪潮中,专注垂直品类的小而美企业正在重构产业价值逻辑。
靠着大单品站稳脚跟
1999年,在北京闯荡多年的安徽芜湖商人杨帆,回乡创建了安徽溜溜,主要从事糕点类产品生产。
没想到,却遭遇糕点行业红海厮杀,厂子一直不温不火。
一次,杨帆偶然外出考察,意外发现国内的青梅原料主要都出口到日本,但在国内以青梅为零食的产品却非常稀少,在深加工领域更是一片空白,在市场上几乎没有优质的青梅食品。
敏锐发现青梅产品市场先机的杨帆,果断在2001年推出了溜溜梅品牌,这也为公司发展找到了新方向,日后得以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5年后,随着溜溜梅产品在市场日益走红,杨帆果断带领公司进行全面转型,停掉其他生产线,专注做溜溜梅产品,并将品牌定位为“中国青梅食品第一品牌”。
2009年,正式成立了溜溜果园,并在安徽、福建等青梅产区建了工厂。
不过,溜溜园能红遍中国,成为干果类行业的领头羊,其实离不开杨帆的营销。
2013年,虽然溜溜果园的年营收仅为5000万元,却依旧选择豪掷千万聘请当红明星杨幂担当代言人,并在各大卫视黄金时段强势投放广告。
随着杨幂那段魔性广告词“你没事儿吧,你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅”传遍大街小巷,也彻底推动了溜溜梅的火爆。
到2015年时,溜溜果园的营收已经突破10亿大关,并吸引了大量资本关注,其中包括著名的红杉资本。
在A轮融资中,红杉资本独家投资将近1.35亿元,成为溜溜果园的第三大股东,持股比例为13.99%。
据招股书显示,溜溜果园梅干零食收入在主营业务收入中的占比超过六成,是主要收入来源。
弗若斯特沙利文资料显示,2024年中国梅产品行业中,按照零售额统计,溜溜果园排名第一,市场份额7.0%,而且在青梅、西梅果类零食行业连续四年排第一。
此外,2024年,溜溜果园在中国果类零食行业零售额排第一,市场份额4.9%;在中国天然果冻行业(按零售额)梅冻表现同样出色,位居行业第一,市场份额占比高达45.7%。
可以说,溜溜果园靠着大单品溜溜梅,成功在零食赛道占有一席之地,并助力其积极冲刺IPO。
迎合年轻人口味,业绩平稳增长
溜溜果园看似顺遂的前进道路,其实早已暗藏各种隐忧。
在溜溜果园业绩大涨后,三只松鼠、良品铺子等零食巨头也正加速布局梅类赛道,想要从中分一杯羹。
正因如此,休闲食品行业价格竞争也格外激烈,迫使溜溜果园为了留住客户并吸引新消费者不得不降低零售价格。
尤其当竞争对手拥有当地供应链,也能最大限度降低物流成本,并因此进一步降低价格。
受价格和销量变动的影响,自2019年以来,溜溜果园梅干品类毛利率从39.6%下滑至32.1%。
溜溜果园最新招股书显示,从2022年到2024年期间,溜溜果园的梅干零食对收入贡献的比例由68.9%下滑至60.3%,同期西梅产品和梅冻产品对收入的贡献则分别提升了3个百分点和6个百分点至13.8%和25.4%。
值得一提的是,溜溜果园的各大产品生产都依赖稳定且充足的原材料供应,倘若出现供求变动、价格波动、季节性及其他风险,那么原材料供应就很难满足生产要求,自然业绩也会受到影响。
招股书披露数据显示,在2022年至2024年期间,溜溜果园的原材料成本依次为4.89亿元、5.76亿元以及7.71亿元,分别占据同期总收入的41.7%、43.5%和47.7%。
针对这一情况,溜溜果园方面称:“若公司无法以具备竞争力的价格采购到充足且必要的原材料,那么公司的生产效率与利润率或将遭受显著的负面影响。”
为此,溜溜梅开启了以“梅+”战略为核心,并积极布局产品矩阵。
目前,溜溜果园的三大支柱产品分别是梅干、西梅、梅冻。
在这三大核心品类基础上,溜溜果园又构建了覆盖6大系列48个SKU的产品体系,形成多元化的梅+产品矩阵。
面对年轻人对健康零食的需求,2019年,溜溜果园推出“0防腐剂、0脂肪”的梅冻,并引入日本无菌生产线技术,以“天然鲜果”概念切入高端果冻市场。
此外,还结合场景化需求开发“电解质冰沙梅冻”“火锅解腻青梅”等新品,覆盖运动、餐饮等细分场景,并先后推出了樱花草莓、茉莉青提等季节限定款,成功抢占年轻消费者心智。
在溜溜果园努力下,其业绩喜人,处于平稳增长的状态。
招股书显示,2024年,溜溜果园的营业收入16.16亿元,同比增长22.2%;净利润1.48亿元,同比增长48.9%。
足以看出,无论营收还是净利润,溜溜果园都持续上涨,业绩表现不错。
行业竞争激烈,积极实现健康转型
最近几年,中国梅制产品行业呈现显著增长的态势,行业规模从2020年的273亿元增至2024年的499亿元,年复合增长率高达16.3%。
据弗若斯特沙利文研究预测,随着行业规模将持续扩大,预计到2029年时,将有望突破937亿元,市场前景非常可观。
倘若以产品类别细分,青梅类零食作为核心品类,市场规模由2020年的51亿元增长至2024年的91亿元,预计2029年将达170亿元,未来五年复合年增长率将保持13.0%的稳健增速。
而西梅类零食作为新兴增长极,市场规模从2020年24亿元增至2024年41亿元,预计在消费升级驱动下,2029年市场规模将突破82亿元,未来五年复合年增长率会进一步提升至14.9%。
行业利好前景下,溜溜果园也在积极调整战略布局,寻找第二增长曲线。
现如今,随着国民健康意识提高,食品行业越来越重视“健康”概念。
《2024年全球零食现状报告》指出,2024年,38%的消费者会将注意力聚焦于自身认为对健康有益的成分。
值得注意的是,在年轻群体中,关注此类成分的比例更高,其中千禧一代的这一比例达到了41%。
在这消费趋势影响下,溜溜果园也很重视宣传健康理念,并积极完善行业标准。
溜溜果园招股书显示,早在2016年,溜溜果园便已经推出的西梅类产品,并主要以“天然膳食纤维”和“低热量”为卖点,精准锁定健康意识崛起的消费群体,目前已攀升至企业营收第三大支柱。
近期,溜溜果园凭借在青梅领域的技术积累和产业经验,历经3年多的科研攻关和反复验证,与多家科研单位共同制定了《青梅及青梅制品中有机酸测定方法》行业标准,已经通过了国家工信部批准发布。
这一权威标准中,详细规定了青梅及其制品中11种有机酸的测定方法,不但填补了国内青梅制品有机酸检测方法的空白,也为整个行业的品质管控提供了科学依据。
作为青梅赛道的绝对龙头,溜溜果园已经依靠“梅+”战略在国潮消费浪潮中开辟了差异化路径,通过青梅文化赋能产品,以健康化、场景化创新打破品类天花板。
尽管溜溜果园要面临行业价格战竞争、原材料波动、渠道博弈等挑战,但其一直在积极调整战略布局,稳扎稳打扩张。
倘若此次IPO成功,那么溜溜果园能顺利实现产能扩张,还可以为研发升级注入动能。
溜溜果园的成功一次次印证,即便是“小而美”的发展渠道,只要深耕产业价值、拥抱消费趋势,也可以给传统零食行业提供了突围样本。