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五粮液:有破除平台的低价的办法?

来源:雪球 作者:我的五粮液要拿十年 2025-06-02 14:29:04
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(原标题:五粮液:有破除平台的低价的办法?)

平台正在在搞618活动,前两天美团又加入了闪电购的活动,平台的618、还是美团的闪电购,都有一个重点:白酒补贴吸引流量。

大约是平台低价补贴成了常态,茅台跌破2000、五粮液跌破850的消息也没有前段时间火了,我在下面回复了一段:晒平台补贴的低价毫无意义,只要平台愿意,茅台跌破1000,五粮液破500秒秒钟的事,百亿补贴不行,二百亿?贴呢?贴主很不喜,结果被拉黑了

是啊,平台常年的百亿补贴,出现什么样的低价都不要惊讶,只要平台愿意,什么价格都行!比如五粮液,闪电购要求商家某个时间段只能按850出售,每瓶?贴100元,每并给商家留个5~10元利润,商家愿不愿意?你不愿意,有的是商家愿意。

有朋友问:茅台五粮液们拿什么去应对平台的百亿补贴?我认为现在没什么好办法,茅台有办法,就是提高出厂价,压缩中间差,也许会有一点作用,我估计茅台不会轻易提价,茅台更在意多抢份额。

茅台没办法,五粮液面对平台补贴更没办法,没办法的情况下,只能是顺应形势,据传:五粮液向京东发出的《违规告知函》时,华东大区经理即私下催促经销商:“趁平台补贴,尽快清库存。”好吧,管不了就大家一起玩,既然你要搞补贴,我也順势清库存。

平台低价乱价,五粮液不向平台供货行不行?肯定不行,不但要向平台供货,还要加大力度拥抱互联网,现在线上白酒的销量才到10%,我个人认为今后线上会到占到销量50%以上,这个趋势谁都无法改变,只有到了50%体量大了,平台的百亿?贴慢慢地玩不动了,当平台把白酒认认真真地当成盈利来源点,而不是一个引流品种时,才会形成新的平衡。

电商的低价倾销下,最难的是经销商,原来经销商加价50元就批发给烟酒店的好日子,几乎不可能维持下去的,有实力经销商的会签约头部酒企,帮助厂家维护客情、推广产品,跑终端店铺,然后靠厂家返点来实现稳定收益。

现在酒企为了经销商的收益,在采取另外一种办法,专门为经销商开发一种产品,不向平台供货,旗舰店也不卖,比如白牌尖庄之、五福祥瑞之类,当然只有头部经销商才行,我认为今后会慢慢淘汰掉半数的经销商、烟酒店,经销商的苦日子才开始呢。

线上销售,会从无序走向有序,当线上销售从1000亿增长5000亿时,才会形成新的平衡。

#000858五粮液#

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