瑞银解析Shopify(SHOP.US)重塑“企业级”电商标准，四大优势构筑竞争壁垒

（原标题：瑞银解析Shopify(SHOP.US)重塑“企业级”电商标准，四大优势构筑竞争壁垒）

智通财经APP获悉，瑞银(UBS)7 月 28 日发布 58 页深度报告，首次以 Enterprise(企业级)视角重新审视 Shopify(SHOP.US)，维持“中性”评级，但将 12 个月目标价锁定在 110 美元，对应 2026 财年约 52 倍市盈率。

报告认为，Shopify 已不再是“北美中小商家电商 SaaS”这一单一标签，而是在 Enterprise、International(国际 SMB)、In-store POS 三条新战线同步扩张，预计未来十年 GMV 复合增速可达 15%–18%，其中 Enterprise 贡献额外 4–5 个百分点的超额增长。

Enterprise 业务快速起量：市占率 42%，迁移客户 39% 转投 Shopify

市占率：Store Leads 监测全球前 1 万个电商站点(对应 GMV>5,000 万美元)，过去两年新上线的大型品牌中 42% 选择 Shopify，平台迁移者中也有 39% 流入 Shopify;2024 年 Shopify 净增 1,200 余个 Enterprise 商户，同期 Adobe Commerce、WooCommerce、BigCommerce(BIGC.US)、赛富时(CRM.US) 分别净流失 323、263、53、11 家。

产品抓手：2023 年初发布的 Commerce Components(CCS)提供 30 余个可插拔模块，支持 Headless(Hydrogen+Oxygen)及 B2B 批发功能。Hydrogen 在 2023 年 GMV 已突破 10 亿美元，同比增长约 5 倍。B2B GMV 2024 年增速 >140%，Carrier、Bare Minerals、Kraft Heinz 等标杆客户已落地。

Enterprise 收入模型拆解：毛利率 40–50 bps，仍低于赛富时

瑞银通过自下而上模型测算，Enterprise 客户平均贡献毛利率约 0.40%–0.50%，主要由三部分构成：

订阅方案：假设平台费率略低于 Shopify Plus 的 35 bps，按 25 bps 计算，毛利率 80%，对应 GP take rate 20 bps。

支付方案：假设 65% Enterprise 客户使用 Shopify Payments，支付 GP take rate 20 bps;其余 35% 通过 Adyen 等网关，仅收取通道费及 Affirm、PayPal、Global-e 分成，综合 GP take rate 4 bps。

其他商户解决方案：POS 硬件、Klaviyo、Manhattan 等第三方分成，按 50% 渗透率、10 bps 收入、50% 毛利率测算，对应 GP take rate 5 bps。

合计 GP take rate 约 42 bps，低于瑞银估算的赛富时 Cloud 60–70 bps 水平。若 2035 年 Enterprise 占 Shopify GMV 的 40%，SMB 占比 60%，则 SMB 端 GP take rate 需从目前 160 bps 提升至 230 bps，才能维持整体利润结构，潜在路径包括提高支付渗透率、提价、广告/线索等新业务上线。

2035 年 GMV 与市场份额推演：Enterprise GMV 占比有望达 20%

瑞银以 eMarketer 全球零售电商(除中国)增速 7.4% 为基准，叠加 Shopify 在北美 SMB、Enterprise、国际 SMB、POS 四大场景的份额提升，预计 2025–2035 年 Shopify 整体 GMV 复合增速 15%–18%。

其中，Enterprise GMV 占比从 2024 年的 8% 提升至 2030 年的 20%，对应 2025–2035 年复合增速 38%(高情景)，贡献额外 4–5 个百分点的超额增长。POS 业务假设渗透率从 2024 年约 1% 提升至 2035 年 1.5%，GMV 复合增速 20%+。 国际 SMB 维持 25%+ GMV 复合增速，北美 Core SMB 维持 5%–7% 复合增速。

Shopify 胜出的四大竞争壁垒

生态与渠道：与 EY、KPMG、Accenture、Deloitte 等 8 家全球系统集成商(SI)以及 Microsoft、Oracle NetSuite、Infor 等 ERP 厂商建立官方合作，显著缩短销售周期(6–12 个月 vs. 早期 12–15 个月)。

市场策略：专职 Enterprise Sales 团队、参与 RFP、以 Shop Pay 按钮为切入口实现“先支付、后全栈”转化。Everlane、Aldo、Sperry 等案例显示，Shop Pay 独立组件上线后，客户最终选择整体迁移至 Shopify。

技术：统一数据模型、单平台覆盖 DTC、B2B、POS、社媒，避免赛富时、Adobe、BigCommerce 的“多系统拼接”痛点;2024 年研发费用 14 亿美元，全部投向电商核心，远高于 BigCommerce 的 0.8 亿美元。

ROI 与 TCO：官方数据显示 Shopify Checkout 平均转化率比同行高 15%，Shop Pay 可再提升 50%;总拥有成本(TCO)较主要竞争对手低 33%，其中平台成本与运维成本分别低 23%、19%。

财务与估值：2025–2029 年收入复合 20%，EV/EBITDA 由 83 倍降至 31 倍

瑞银预计 Shopify 2025–2029 年收入由 111 亿美元增至 222 亿美元，复合增速 19%;EBIT 利润率由 17% 提升至 23%，净利润分别为 19.4、25.0、31.4、38.7、46.7 亿美元。

当前市值 1,611 亿美元，对应 2025E EV/EBITDA 83 倍，2029E 降至 31 倍，FCF Yield 由 1.2% 升至 2.8%。瑞银用 2026E EV/EBITDA 62.9 倍、PEG 1.0 倍推导 110 美元目标价，隐含下行空间约 11.6%，维持“中性”。

风险与挑战

研报同时提示潜在风险：部分早期客户可能存在自然流失，需持续关注客户留存率;企业级市场技术迭代速度快，需保持高强度研发投入;此外，宏观经济波动对高端商户预算的影响亦需纳入观察。

结论：重构电商价值链的长期主义者

Shopify通过技术创新(如CCS组件化架构)、生态构建(咨询伙伴网络)和用户洞察(Shop Pay体验升级)，正在重新定义企业级电商的服务标准。其"从SMB到Enterprise"的升级路径，结合B2B业务的爆发式增长，为平台打开了万亿级市场空间。瑞银认为，这种多维度、高壁垒的增长模式，将支撑Shopify在未来十年继续领跑电商基础设施变革。